■本报记者 李贵灵

近日，记者走进福建群峰机械有限公司生产车间，一台莲雾粉色的全自动混凝土制品成型机格外醒目。这台设备并非“标准款”，而是专门为印尼客户量身定制。“这台设备颜色、外观、配置、材料和工艺都是根据客户需求专门设计的。”群峰机械市场部负责人郑惠林介绍，这已是该客户自2020年来第4次订购设备。

在全球基建项目收缩、机械出口市场疲软的背景下，群峰机械实现了逆势增长：2024年营收同比增长50%，2025年同比增长35%，2026年前4个月营收已与去年全年持平。

逆势增长的密码是什么？答案不是某项“独门技术”，而是深度定制化服务。

“客户选择我们之前，重点评估企业实力、行业口碑、海外售后服务网点布局、机械质量等因素。这些因素，是我们将定制化贯穿设备全生命周期的能力。”郑惠林说。不同于行业通行的“一机通用”，群峰机械的做法是：客户提供当地气候、原材料特性、产量需求、砖型要求等信息，研发团队据此量身定制制砖配方，并同步优化设备配置。

以印尼市场为例，当地全年多震、强震，气候湿热多变，制砖原料复杂多样。群峰机械为印尼客户专门设计了全自动混凝土制品生产线。核心设备主机振动台采用军用级合金材料，应用特种焊接及热处理工艺，确保设备在强震环境下仍保持高强度和韧性。针对印尼客户对特定颜色的偏好，企业还提供了定制化配色服务——莲雾粉色正是这一需求的体现。

再看中东市场，当地干旱、强风沙、高温，作业环境差，群峰机械对设备进行了多项强化设计，采用全伺服闭环控制系统，显著降低电机温升，全面强化耐用性。在危地马拉，生产线配备辅助自动换模系统及摆动料车，原料适应性强，并能应对令行业棘手的火山灰处理难题。

“国际市场竞争激烈，我们的优势在于技术研发支撑定制服务。”郑惠林表示，作为国家级专精特新“小巨人”企业，群峰机械设有两大研发中心，汇聚上百名技术人员，与福州大学、华侨大学等高校持续开展产学研合作，累计拥有500余项专利，参与起草和修订40多项国家及行业标准，研发投入占主营收入的7%。

正是这种“一地一策、一客一策”的深度定制，让群峰机械在印尼、中东、美洲、非洲乃至欧洲市场持续圈粉。

目前，群峰机械在海内外设有50多个办事处和服务站，遍及俄罗斯、印尼、沙特等近20个国家和地区。郑惠林透露：“按照目前的增长势头，预计今年营收有望实现翻番。”