■本报记者蔡静琦文/图
岁末年初的南泰石材城依旧繁忙，入驻企业泉俊石材总经理黄宝茹正陪着一批郑州设计师挑选石材。展厅内，近1500个架子位整齐排列，各色大理石与奢石流光溢彩。这是她2025年6月在行业紧缩期逆势拿下的核心阵地。叠加溪石市场和立方市场的架子位，泉俊石材总架子位近两千个。
谁能想到，这位运筹帷幄的女老板，曾经也只是从帮人代发石材艰难起步。2013年，她开始独立门户，靠着和爱人及小叔子组成的创业“铁三角”，从四五十个架子位的小生意起步，熬过资金链断裂的绝境，拿下核心品种包矿权，在白热化竞争中站稳脚跟，于冰冷的石材生意里熬出充满温度的经营哲学。
三人同心从四五十个架位到包矿经营的逆袭
在水头，石材行业刻进许多人的成长轨迹，黄宝茹也不例外。十七岁入行，她从最基础的石材代发做起，每天在堆满大板的市场里穿梭、对接物流与客户，枯燥的重复工作不仅练就她识石辨质的火眼金睛，更积累了一批信任她的老客户。
“那时候跑业务全靠腿，客户要什么石料，我就骑电动车在各个市场间穿梭。”黄宝茹回忆，几个交心的装饰公司朋友看她整天风里来雨里去，建议她弄个固定落脚点：“客户挑石料有地方坐，喝杯茶聊聊天，订单更容易成，下次想来还能找到你。”这番话点醒了她，创业的念头就此萌生。
2013年11月18日，黄宝茹倾尽积蓄，在立方市场租下四五十个架子位，创办起自己的小贸易点。创业初期人手紧缺，她身兼老板与员工，白天谈订单、接待客户，晚上核对账目、安排发货。彼时，还在其他行业打拼的丈夫不忍看她奔波，主动兼职帮忙点料。“他从没接触过石材，却天生有眼光，看料的准头不比老行家差。”黄宝茹笑着说，丈夫的加入，给了她莫大底气。
赶上行业高速发展期，泉俊石材生意迎来爆发式增长。2015年，石材销量翻倍，采购与发货压力陡增。看着妻子分身乏术，丈夫果断放弃老本行，全职投身石材行业，专门负责矿山资源对接与采购。
“那时候他跑遍全国矿山，经常吃住在矿场，只为拿到品质最稳定的石料。”黄宝茹语气里满是心疼与敬佩。2017年，随着业务扩展到溪石、锦昌两大市场，人手不足的问题愈发突出，小叔子主动加入团队，负责市场管理与库存调度。自此，“自己抓客户与账单、先生管采购、小叔子管市场”的“铁三角”正式形成。
“我们至今没分家，做事格外齐心，一个跑外一个守内，我在中间协调，很多事不用多言，一个眼神就能懂。”黄宝茹说，家族团结是企业穿越风浪的核心底气。
创业之路从非坦途，2018年成了“铁三角”最难熬的关卡。当时企业囤积近万吨塞浦路斯灰，叠加湖南爱马仕灰业务亏损200万元，大量资金沉淀在库存中，现金流彻底绷紧。“过年时三人账户加起来只剩3000多元，连一趟远门都不敢出，给孩子买新衣服都要精打细算。”黄宝茹感慨。但困境中三人从未想过放弃。开春后库存石材陆续售出，资金慢慢回笼，企业总算挺过这场危机。
经历过库存积压的阵痛，黄宝茹深刻意识到“控不住源头，就握不住主动权”。2021年，丈夫无意间寻得一处鱼肚灰矿，其纹理细腻、品质出众，更难得的是同矿能开出三种花色，可“平替”昂贵的巴西、意大利同类石材。黄宝茹当即拍板拿下包矿权，以此为契机将溪石、立方的架子位整合为鱼肚灰专馆，按花色制定差异化策略。
她认为，“石材没有好坏，就像养孩子，得顺着天性来。”精准的产品定位让泉俊石材生意越做越旺，直至2025年拿下南泰石材城1500个架子位，实现规模跨越式增长。
守正创新在行业变局中学会“补位”求生
坐在立方卖场的玻璃办公室里，看着窗外琳琅满目的灰色板材，黄宝茹总会想起早年做塞浦路斯灰的日子：“每天二十车货到市场，高峰时一天运费就上百万元。”那段忙碌的时光，让她练就了在市场变化中灵活调整的本领。
当前，石材行业受大环境影响，传统工程单“时好时坏像天气”。对此黄宝茹早有布局，2025年下半年就启动家装市场拓展，2026年初已初见成效。她深知家装与工程是两条不同赛道：“工程单动辄上万平方米，家装可能只需要一块背景墙，单靠普通大理石根本打不通市场。”
奢石，成了她撬动家装市场的支点。2025年9月，泉俊石材切入奢石赛道，十几种常规品种加新矿冷翡翠上架南泰展厅。黄宝茹介绍，奢石的独特纹理与稀缺性，契合了消费升级下人们对高端个性化家居的需求。但奢石推广绝非易事，“单靠市场流量不够，得主动出击”。她选择深耕设计师渠道，参与各类设计周，邀请各地设计师实地挑板。“走设计师渠道就得熬，投入大、见效慢，但熬住了，石头就能卖出附加值。”这是她2026年的核心发力方向。
在经营模式上，黄宝茹有着清醒认知：“企业核心就我们仨，精力有限，加工和贸易不能两头抓。”她果断将加工业务外包给五家专业工厂，集中力量聚焦矿山采购、市场推广与品牌建设。轻资产运营模式，能让泉俊石材在2026年行业利润普遍收窄的背景下，保持了更强的灵活性与抗风险能力。
聊起未来规划，黄宝茹望着展厅里的石材眼神坚定：“天然石材的质感是其他材料替代不了的，需求仍在，但利润变薄是趋势。”她表示，未来将重点打造企业品牌，通过精准定位与优质服务，在有限市场里抢占更大份额。