■本报记者蔡静琦文/图

2025年上半年，位于中闽石材城的“石代范本”家居展厅的变化格外引人瞩目。这个曾让同行争相效仿的广东知名石材家具品牌展厅，如今面积已缩减至不足原来的三分之一。千里之外的东莞总部，展厅数量却增加了。一减一增的反差背后，藏着亮鑫石材总经理郑梅霞对石材行业变局的精准判断。

2023年，“石代范本”进驻水头，凭借创新设计成为当地家居工厂的“款式风向标”。郑梅霞当初投入几十万元打造品牌家居展厅，本想以家具为切入点，带动芬迪白、宝格丽等热门石材的应用，形成“家具引流、石材盈利”的生态闭环。现实却给了她沉重一击——“同行带着镜头来拍款式，连细节都不放过，后来干脆提出要用图纸仿造。”在持续的抄袭困扰与市场反馈不及预期的双重压力下，郑梅霞果断“断舍离”，将水头展厅重心转向石材大板贸易，东莞展厅的扩容则聚焦家居设计的高端市场突破。

收缩从家居红海到石材本业的回归

“不是家具市场不行，是水头的家居赛道已经陷入同质化死循环。”郑梅霞的复盘直指行业痛点。在水头这个石材产业集群地，模仿和跟风早已成为普遍现象。当“石代范本”的创新设计被快速复制时，缺乏专利保护的家居产品便失去了竞争优势，原本设想的“石材+家具”联动模式彻底落空。

与水头展厅的收缩形成鲜明对比的是，东莞总部的双展厅布局正加速落地。“东莞对接的是全国设计资源，上海展、东莞设计周上的客户更看重原创设计价值。”郑梅霞解释，高端市场对抄袭产品的容忍度极低，且愿意为原创设计支付溢价，这正是“石代范本”家居业务的突破口。这种“水头守业、东莞拓新”的布局，让家居与石材业务形成互补，分别对接不同市场层级。

放弃家居赛道后，郑梅霞将展厅核心位置留给了芬迪白大板。这款来自纳米比亚正矿的石材，在来到水头的前两年持续保持旺销态势，更成为亮鑫石材的“压舱石”产品。

即便是这样的明星产品，也难逃仿冒冲击。“国产芬迪白、缅甸芬迪白、纳米比亚皇家白玉等纷纷打着‘芬迪白’旗号低价销售，扰乱了整个市场。”郑梅霞无奈地表示，消费者难辨真伪，正矿产品的价格优势被严重削弱。

据介绍，今年上半年，在各种仿冒品的低价竞争与层出不穷的白石新品冲击下，从家居圈率先火起来的“芬迪白”开始遇冷，不仅销量下滑，利润也没前几年那么可观。今年，亮鑫石材一举拿下意大利“古驰绿”的独家经营权。这款纹理酷似维多利亚绿大理石、实为石英石材质的新品，主打墙地面及背景墙应用，一经推出便迅速走红。

扩张从本土防守到全球布局的突破

在收缩家居业务的同时，亮鑫石材也在积极进行扩张布局。“石材行业的未来一定是哑铃型分布，要么做有口碑的品牌，要么做别人没有的独家产品。”郑梅霞的判断与行业趋势高度契合。2025年的石材市场证明，那些没有特色的中间派企业正逐渐被淘汰。

为了保障独家资源的品质，亮鑫石材建立了严格的矿源管控体系。“每一块料下来，由矿主定级，我们优选符合高端标准的A料。”郑梅霞透露，这种“矿源直采+精准分级”的模式，让企业在原料端就建立了竞争壁垒。

海外市场的开拓成为扩张战略的重要支撑。与多数同行依赖贸易公司订单不同，亮鑫石材正逐步建立直接对接海外客户的渠道，“古驰绿”在澳洲和迪拜等地的热销便是重要突破。在产品适配性上，公司也开始对标国际标准，例如根据海外客户需求调整加工工艺，在尺寸、包装等细节上贴合目标市场规范。

“出海不是选择题，是生存题。”郑梅霞坦言，国内市场的价格战愈演愈烈，而海外市场对高端石材的需求正持续增长，这正是石材企业的新蓝海。

在营销层面，郑梅霞也在探索突破。“别的行业已经用新媒体做专业内容，我们很多同行还在玩段子博眼球。”她积极借助家具展、设计周等平台，通过“石材+空间设计”的专业展示，在新媒体平台打造差异化内容，摆脱低端营销内卷。

目前，亮鑫石材已形成“汇鑫工厂负责加工、亮鑫主打大板贸易、石代范本聚焦家居设计”的三位一体架构，这种清晰的定位，让收缩与扩张的战略落地更具底气。

从水头展厅的收缩到东莞总部的扩张，郑梅霞的每一步调整都紧扣行业脉搏。2025年的石材行业，价格战的硝烟仍未散去，同质化的泥潭依旧深陷，但亮鑫石材的实践证明：放弃低效赛道的“断舍离”、坚守核心优势的“强根基”、布局高端市场的“谋长远”，正是石材企业穿越周期的破局之道。

正如郑梅霞所说：“市场永远在变，与其在红海拼杀，不如在优势领域做深做透。”这或许能为更多在行业变局中迷茫的石材从业者提供借鉴。

亮鑫石材展厅内新到的石材品种。