从厦门同安的初创小厂到南安石井三四千平方米的现代化厂区，从淘宝引流的“吃螃蟹者”到抖音、小红书上的“带货达人”，奥格思文化石主理人廖其芳与丈夫用10余年在石材行业走出了一条差异化之路。

当台湾大花绿、国产香格里拉翡翠等传统石材遇上莱姆石的流行风潮时，廖其芳以“滚磨+皮革面处理”的创新工艺，让老石材焕发新生，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本报记者蔡静琦文/图

2013年，廖其芳与丈夫怀揣着对石材行业的热爱，在同安创办了一家小型文化石工厂。彼时，互联网电商正处于崛起初期，线下石材交易仍以传统批发市场为主，廖其芳敏锐地嗅到了线上流量的潜力，成为最早一批“触网”的石材创业者。

“当时就想着把产品搬到淘宝上试试，没想到不仅吸引了国内装修公司和业主，还接到了不少外贸询盘。”回忆起创业初期的探索，廖其芳语气中满是感慨。

最初的文化石生产，主要依赖大理石自然面与拉丝面的组合拼装，保留石材最本真的纹理与质感。凭借诚信经营和稳定的产品品质，工厂在线上积累了一批忠实客户，订单量稳步增长。

这份平静在2017年被打破。厦门启动环保整治行动，对石材加工企业的环保标准提出了更高要求。为了响应政策、谋求长远发展，廖其芳毅然决定将工厂搬迁至产业配套更完善的“中国石材城”——南安水头。

“水头的石材产业链成熟，物流、原料采购都更便利，对我们做加工出口的企业来说，是绝佳的发展平台。”初到水头，廖其芳的工厂选址在仁福片区，随着海外订单持续增加，生产规模不断扩大，原有场地逐渐难以满足需求。去年，廖其芳再次规划厂区搬迁，最终落户石井苏内，如今的厂房面积达到三四千平方米，配备了专业的生产设备和仓储设施，为规模化生产奠定了坚实基础。

“工厂搬迁不是件容易事，涉及设备迁移、客户沟通、产能衔接，但每一次搬迁都是为了更好的发展。”10余年来，无论厂区位置如何变化，廖其芳对产品品质的坚守从未改变。她始终坚信，石材是有生命力的天然产物，只有通过精湛工艺挖掘其美感，才能在市场中站稳脚跟。

老料新工双轮驱动破局红海市场

在石材行业深耕10余年，廖其芳深知“不进则退”的市场法则。这两年，莱姆石凭借温润的质感、自然的肌理和复古的韵味，成为装修市场的“新宠”。廖其芳敏锐捕捉到这一市场痛点，萌生

了一个大胆的想法：用传统经典石材复刻莱姆石的效果。

经过无数次试验，廖其芳带领团队研发出“滚磨+皮革面处理”的创新工艺。她斥巨资购置2台1.85米大直径滚磨机，将2.3-2.5厘米厚的台湾大花绿、香格里拉

翡翠板材倒入设备中滚磨，让石材表面形成自然圆润的肌理，再进行对剖处理，最后通过皮革面加工，赋予石材莱姆石特有的柔和触感。

“这种工艺既保留了传统大理石的硬度和耐用性，又兼具了莱姆石的美观度，性价比远高于天然莱姆石。”廖其芳介绍，创新产品一经推出便广受市场青睐，不仅国内订单激增，海外市场也反响热烈，如今奥格思90%的文化石远销美国和欧洲、中东等国家和地区，成为国际市场上颇具竞争力的文化石品牌。

创新之路始终伴随着挑战。廖其芳坦言，早年生产文化石，很多企业会低价收购石材边角料作为原料，成本相对较低。随着文化石市场升温，越来越多创业者涌入，仅水头地区就有六七家有规模的文化石工厂，原料竞争日益激烈。

“现在边角料价格涨到了1200元/吨，而且很多边角料尺寸太小，利用率低，根本满足不了生产需求。”为了保证产品品质稳定，她果断放弃边角料，转而全部采购1500元/吨的假山料，虽然生产成本增加，但产品的一致性和美观度得到了极大提升。

面对市场潮流的快速更迭，廖其芳始终保持清醒。这两年，米白洞、米黄洞等经典款文化石凭借百搭属性，销量持续领跑，成为市场“常青树”；而小红书等平台上的网红砖虽一时爆红，流行周期却极短。

“去年鲍鱼石（京砖石）还卖260元/平方米，今年价格就腰斩到130元/平方米，跟风生产的企业损失很大。”廖其芳说，奥格思从不盲目追逐网红爆款，而是专注于经典款升级和创新款研发，同时紧跟流量趋势拓展营销渠道。

从最初的淘宝引流，到如今玩转抖音、视频号、小红书，廖其芳的营销思路始终与时俱进。她亲自出镜拍摄短视频，带着孩子一起“现身说法”，用生活化的场景展示文化石的装修效果，讲解产品工艺和优势。

“现在消费者更愿意通过短视频了解产品，真实的场景和讲解比硬广更有说服力。”凭借接地气的营销方式，奥格思在短视频平台积累了大量粉丝，不少客户通过线上咨询直接下单，为企业带来了稳定的客源。

未来，廖其芳计划继续深耕文化石领域，优化生产工艺、拓展产品品类，让更多人感受到天然石材与创新工艺碰撞出的独特魅力。“石头是有温度的，我希望通过努力，让每一块文化石都能成为空间装修的点睛之笔，为生活增添更多美感。”廖其芳表示。