■本报记者蔡静琦文/图

    在水头镇永泉山工业区的友价商城内，仅3000个架子位便展示了超千种石材品种。令人称奇的是，有些品种甚至只有一片或半片。尽管单品数量不多，但这里汇聚了市面上销售的绝大多数石材品种。这个被戏称为“散货营”“大杂烩”的商城，平均每天都能吸引十余拨客户前来选购。

    在大多数石材商追求大宗订单之际，友价商城创始人林联源却专注于散片销售，这种独特的经营策略无疑为他带来了广泛的客户群体，也为那些销售无门、迷茫不已的石材商提供了新的出路。

    让陈年旧板重新焕发生机

    7日下午，记者来到友价商城时，正巧碰到从工厂收板回来的林联源。

    “一些贸易商转行或者工厂到期不做了，只要价格合理，我都能把他们全仓的石材‘吃’下来。”林联源告诉记者，除了对接线上客户，他大部分时间都在走访工厂。

    在创办友价商城之前，林联源曾从事过一段时间的架子位转租生意。其间，他因朋友的工厂要转型做封釉而帮忙清理100多件库存板。他把这些板材放在自己闲置的仓库，重新整理。令他意外的是，当他将这些板材发布到网上后，次日就有客户来购买。这也让他看到了新的商机：自己为何不将这些架子位利用起来呢？

    有了这个成功的开始，他陆续收到更多工厂的板材，也有越来越多的工厂主动联系他。

    林联源告诉记者，从2022年创立友价商城至今，他已经收购了五六十家工厂的板材。许多加工厂经营了一二十年，囤积了上百种的石材，有些品种仅剩一片半片。但他并不会因为单品数量少或破损而拒收。他坦言，过去没有友价商城的时候，很多工厂不做了，就把这些陈年旧板直接当垃圾扔掉。“但实际上，石材并不会因为时间而变质，只要除去表面的灰尘重新打磨，依然是有使用价值的。”

    “我们团队现在有9个人，每天的工作就是整理归类从各个石材厂收回的零散石材。”尽管忙碌，林联源充满信心：“做散片生意虽然一单收入不高且辛苦，但家装需求是源源不断的。只要想到这是长期生意，生活也就有盼头。”

    找好定位就能够实现目标

    “在水头，做石材特价的有几十家，甚至上百家。但我们的友价商城，不仅价格优惠，还能让客户一次性购齐家装所需石材。”林联源坦言，现在市场上有很多打折特价板仓的广告，但对采购量都是有一定要求。而对于家装客户而言，需求量并不大，可能还会涉及多个品种，显然想买到这种特价板对他们来说并不现实。

    但友价商城的客群，正好就是针对这些家装客户，哪怕是半片板都能买到。“如果多个品种一起挑选，那就更有优势了。”他补充道，市场上，想要同时买到五六个品种，每个品种几平方，往往需要都转几个卖场才能买齐。不仅费用不低，货运成本也降不下来。友价商城的散片模式，恰好解决了消费者这一痛点，也降低了石材成本。

    在与林联源的攀谈中，他的眼中总装满了光。谈及友价商城的规划，他表示，除了大板交易，友价商城还可以拓展石材样品、二手成品、石材封釉等业务。

    “现在市面上有不少商家在向设计师兜售石材样品，需求居然还不小。”目前，已有设计师找到林联源，希望能够根据设计图纸购买石材，一次性完成交付。这对熟悉石材品种和家装图纸的他来说，并非难事。

    “过去我做采购的时候，每一次采购，都不会在一天内完成，哪怕是一个品种，我也要多家对比，分析不同矿口的材质区别，判断价位的不同。”林联源表示，过去给专业采购，客户对每个产品的细微差异都很敏感，那对家装客户而言，只要颜色相近、尺寸相同就可以，所以做家装选材这块，于他而言容易了许多。

    想到美好的未来，林联源每天都充满活力。林联源坚信，石材行业永远不会消亡，只要找准定位，不惧艰辛，石材人都能够实现自己的梦想和目标。