日前，记者到访南安市添彩陶瓷原料有限公司，见到了该公司董事长吴美丽。时逢冬至，作为一位典型的闽南媳妇，吴美丽一早便开始忙活家里的事儿，直到下午才有时间接受采访。
在吴美丽身上，记者感受到了明显的闽南媳妇的特质。她不仅把家里事务打理得井井有条，还助夫兴业，让南安市添彩陶瓷原料有限公司从最初的瓷砖原材料贸易到如今的瓷砖全链条发展，并在全国拥有8家分公司，成功地将原本身居甲方地位的陶瓷厂打造成乙方。
“我和我先生都是水头人，早在2000年年初，在大部分南安的陶瓷人都纷纷转向石材行业时，他却20多年如一日始终坚守陶瓷行业，这份执着让公司在行业发展中取得了优势地位。”吴美丽认为，添彩陶瓷之所以能取得今天的成就，要归功于其先生王毓斌对陶瓷事业的坚持和专注。
本报记者 蔡静琦 文/图
年可为客户节约200多万元成本
“我们有200多个技术员，他们分散在全国各个陶瓷产区。”谈及企业规模，吴美丽冷不丁地回答，添彩陶瓷的员工基本是“不着家”的，一年到头，他们基本被派驻在各个陶瓷企业里。他们的技术员，更像是精通“望闻问切”的老中医，针对各种原料进行调配，以提升陶瓷企业的产品合格率。
吴美丽告诉记者，添彩陶瓷主要以贸易为主，采购全球优质原材料并批发给各陶瓷厂。与其他陶瓷原料供应商不同，添彩更注重提供技术服务而非生产。“哪里有陶瓷企业，添彩的技术员就去到哪里。再小的工厂，我们都会配备一个技术人员过去指导。而像佛山这样的大型陶瓷产区，都得同时配备七八个技术员去服务。”吴美丽透露。
发展至今，添彩陶瓷已在佛山、江西、广西、湖北、内蒙古、河南、泉州等地创立了8家公司，提供一站式的技术指导，包干到户，真正落实解决陶瓷企业的各种生产问题。值得一提的是，近年来，添彩陶瓷还推出了原材料“大宗集采+仓储前置”的新模式，该模式一条生产线可为陶瓷企业年节约成本达200余万元。
“这种模式即大批量集中采购釉料原材料，陶瓷企业客户可以把釉料仓库设在我们公司，或由我们在客户那里设仓库，以实现多方面的优势。”吴美丽表示，这也是大宗采购进价优惠的重要优势之一。添彩陶瓷作为中间商，能够以大宗的方式进行原材料采购，并与供应商达成更优惠的价格协议。
此外，硅酸锆是陶瓷生产中常用的重要材料之一，而市场上的硅酸锆价格波动较大，添彩陶瓷通过与硅酸锆生产商直接合作采购，降低了釉料成本，所使用釉料原材料量大且供应链稳定，可以获得更具竞争力的采购价格，并将这一优势转化为客户的价值。同时，仓储前置可以节省中转和资金投入，减少中转运输环节，从而降低了相关费用和时间成本。且因添彩陶瓷能提供仓储服务，陶瓷企业无须自建仓储设施，减少了资金的投入和管理成本。
把握市场需求成为行业领军企业
在陶瓷行业市场不断扩大的过程中，作为添彩陶瓷的负责人，吴美丽不可避免地遇到了一些陶瓷厂因经营不善，资金链断裂，出现无力偿还原材料款的情况。面对这种情况，吴美丽展现出了果断的决策能力和创新思维，采取了双牌齐发、及时止损的策略。
在面临困境时，吴美丽没有一味地抱怨和等待，而是积极寻求解决方案。她深知，只有及时止损，才能避免更大的损失。因此，她接受了陶瓷厂提出的以砖抵材料费的想法，并将其转化为公司发展的机遇。
高峰期的时候，添彩陶瓷一年收了几千万元的瓷砖回来，让吴美丽不得不走上卖砖的道路。但她明白，这些瓷砖也是一种资源，只要合理利用，就能为公司创造价值。于是，她创立地色奇缘和祥盛达两大瓷砖品牌，将这些收到的瓷砖进行重新包装和销售。
在创立品牌的过程中，吴美丽充分发挥了她的专业知识和市场洞察力。她深知品牌的核心竞争力在于产品质量和服务，因此她严格把控产品质量，为客户提供优质的产品及全方位的服务。随着地色奇缘和祥盛达两大瓷砖品牌在市场上逐渐崭露头角，受到了客户的欢迎和认可，不仅为公司带来了经济效益，还提升了公司的品牌形象和影响力。
“只有不断适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”在企业发展的过程中，吴美丽以果断的决策能力、创新思维和市场洞察力不断调整公司的战略方向，优化产品结构和服务。从最初的小规格外墙砖，到如今大规格木纹砖为主的转型，她准确把握市场需求，使公司得以持续发展，成为陶瓷行业的领军企业。
采访的最后，吴美丽风趣地表示，她成功地将原本服务的甲方陶瓷厂转变成了乙方。她解释说：“以前我们作为乙方，面临被甲方欠款的情况，那时我们很被动，都是求着甲方尽快加工。如今，很多工厂都希望我们能去他们那里代工，发生了翻天覆地的转变。”
这种地位的变化，不仅让吴美丽体会到了市场竞争的残酷，也让她更加明白，只有不断提升产品质量、优化服务、关注市场动态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。吴美丽坦言，她也将继续带领团队，发挥创新思维和敏锐的市场洞察力，为公司的长远发展持续奋斗。