■本报记者 蔡静琦 文/图 

    石材企业上云，早已不是什么新鲜事。然而，最近由弘一石业集团推出的一款小程序——“铭石库”，却让石材人再次把目光聚焦到了上云这件事上。小至一块刀头，大至一颗荒料，都能在这个小程序上轻松找寻，并且能够精确了解每件产品的规格、扣数及实时数量。

    “在互联时代，石材企业及产业链上下游的商家都需要打破传统的业务认知，快速建立起云管端一体化的全新业务体系。”弘一石业集团总经理戴玉音表示，全产业链上云在其他行业已经非常普遍，石材全产业链上云也刻不容缓。除了石材本身，石材的生产流程，以及石材上下游的产品未来都应该上云，唯有如此，整个石材产业才能高效地运转起来。

    线上商城渐成石企标配

    “过去3年，我们丢了很多订单。很多采购商因不便出远门都就近采购。”戴玉音表示，疫情3年，她更加理解了线上销售的重要性。在她看来，市场形势是不确定的，线上销售颠覆线下店销，就是市场释放出来一个很好的信号。

    早在去年10月，弘一石业集团便召集了全体商户，携手啄木鸟科技，启动数字云仓建设计划，欲打造涵盖机械、石材、荒料、辅料等领域的全产业数字化平台。经过半年的打磨，涵盖上万件产品的“铭石库”应运而生，不管是石材配件，还是石材品种，都能在这个线上小程序上轻松获取。

    “打造铭石库，就是希望每一个商户可以不用背负那么重的现场库存，能轻装上阵，借助线上工具，更快捷、更低成本地与买家建立联系。”戴玉音认为，每个商家都应该搭建线上商城，一个展示和助力销售的平台。

    戴玉音告诉记者，以往她也坚定地认为石材是非标准品、大宗物品，即便上线，也看不到完全真实的一面，难有成交的可能，也就没有上线的必要。直到她走出去学习，发现那些走向世界的大品牌，都不会错过任何一次可以曝光、展示自己的平台和机会，即便眼下或者很长一段时间都没有成交的可能。

    让她深感欣慰的是，铭石库的打造比想象中容易许多，虽然很多商户起初并没有上云意识，但都非常支持，也积极配合并参与其中。“现在很多商户都会主动去分享我们这个平台。”戴玉音表示，有了这个平台，也让商户之间的联系变得更加紧密，通过彼此的分享，让更多人会聚到了弘一石业集团这个平台上。

    除了弘一石业集团，像大圣石业、胜利石材等石企、商家早已建立了独立的在线商城，他们都乐于向采购商们分享自己的线上平台，希望促成线上成交。

    各种云上空间齐上阵

    石材企业能够快速上线，也离不开科技平台的赋能。石材码单、月光宝盒、链石商城……近年来，各类专门服务于石材数字化转型的各种云上空间竞相开放。

    啄木鸟科技负责人李阳欣告诉记者，石材码单等云上空间之所以能够不断涌现，得益于石材扫描仪的大面积普及。“我们很早就开始为行业做各类线上空间搭建，但过去服务的基本是标准化的石材工具辅料等。近几年，不少企业都安装了扫描仪，这样大板等非标产品也就有了成套的数据信息，也就大大方便了上云。”

    说起上云，李阳欣甚是自豪地说，“现在行业内，拥有石材码单的企业接近50家，年底有望破百家。其中，奢石商家占了绝大部分，其次是大理石和岩板。”

    当记者从微信点开李阳欣分享的云上空间时，只见密密麻麻的石材品种依次排开，点开一款名为雅士白的品种，一眼就可以明了当前该品种的销售数量、库存数量，以及具体尺寸和扣数等。

    “石材码单就是一款常规集产品展示和管理销售的线上平台，并没有融入线上交易、结算等功能。”李阳欣表示，啄木鸟科技只服务石材企业做互联网数字化应用及培训落地营销，真正为石材商户实现降本增效，不去参与任何石材买卖生意，每一个交付的产品都是以企业的名字来命名，即便企业把链接分享给次级经销商，也可以改成经销商的名字和联系方式。

    除了石材码单等云上空间新势力，月光宝盒、链石商城等在石材行业运用多年的线上App和小程序，也是斩获了无数的石材商家。作为一家专业的软件开发公司，华研科技10余年来从扫描仪到月光宝盒、石空速配，一直走在石材科技的前头，经过多年的培育，目前华研科技已经建有云上空间的石材企业就达100多家。

    点开月光宝盒，映入眼帘的不是满屏的产品，而是一组唯美的时尚大片，再往下各项功能徐徐打开。“展示功能只是月光宝盒的冰山一角，月光宝盒更重要的是指导企业管理。不仅拥有码单属性，还涉及销售开单、定价管理，包括财务的收付款，再到成本利润的分析、业务审批等。”华研科技负责人王会告诉记者，除了月光宝盒，他们研发的石空速配，做了更加深入的优化，不仅有产品，还有产品的装饰效果、工程案例，真正做成设计师认识了解石材的一扇窗口，帮助用户把产品推向设计师，推向终端。