80后创业者李孙槐：

    从配套服务到全屋整体定制

    ■本报记者 蔡静琦 

    开春以来，创飞石业总经理李孙槐就忙飞了。这样的忙碌，让他感到无比踏实。

    2021年，正值疫情期间，很多同行为了稳妥起见，选择缩小或者放慢经营，但在官桥创业的李孙槐，却从原来的小厂搬到了一个数千平方米的厂房内，此举也让身边人为他擦了一把汗。这位80后创业者用时间证明了当时决定的正确性，搬厂一年多来，订单量也与日俱增。创飞石业业务范围不断扩大，从一开始的配套服务，到现在的全屋整体定制，甚至一些工程方也主动找上门来。

    在李孙槐看来，企业不管大小，都有其发展机会。但首先非常重要的一点，就是要先认清自己，有无抵抗风险能力，有无垫资能力。如果这两个能力都相对较弱，那就做更稳妥的事情。他很清楚自身情况：大学生创业，没有雄厚的经济实力和家庭背景，只能以品质取胜。所以在创业初期，他都是以服务工厂周边地区自建房的门套、楼梯踏步为主。这样的订单周期短，且都是现金交易。

    靠着这种务实的态度，李孙槐得到了许多与之合作的泥水包工的认可，这也为日后走上家装全屋定制积淀了人脉基础。据介绍，他承接最多的家装项目，就是莆田的农村别墅，并且内饰大量应用了大理石。“早期，一套别墅室内装大理石用量需要几百、上千平方米，雕花工艺复杂。现在建房楼层限制，单套大理石用量也减少了，风格更趋向直线型。”李孙槐表示，过去一栋别墅施工可能需要一年半载，有些施工进度较慢的，数年都在持续供应。现在装修风格变了，生产周期缩短了，回款也变得更快。

    创飞石业之所以能够稳健发展，最重要的一点，便是没有欠款，稳健的现金流保证了工厂的健康运转。“小厂虽然经济实力不及大企业，但人员更精简，成本上更省，特别是针对家装这种繁杂性工艺，尤为凸显。”李孙槐说，现在越来越多的别墅项目倾向于找中小工厂，主要原因在于性价比更高，服务灵敏度更强。

    想要经营好企业，最终要以品质说话。在石材内装上，旋转楼梯工艺最难。很多业主以旋转楼梯的精细度来评判一家工厂的加工能力。为了做好旋转楼梯的弧形工艺，创飞石业摒弃了传统的测量方式，不但导入红外线测量仪，还依着楼梯的每一个斜度进行调整，工艺复杂的时候，仅一节楼梯就有五个弧度。