■本报记者 蔡静琦 文/图
手持两部手机，回完这边信息，又点开那边客户发来的语音……初见德国科能建筑材料有限公司总经理黄金玉时，她正风尘仆仆地从水头大盈工地赶回总店。即便回到店内，她依然停不下来，忙着回复还没来得及看的信息。
在传统石材行业，业务开拓往往是由男性来完成，德国科能恰恰相反。公司从成立到现在，黄金玉便在石材防护这一细分市场里肆意驰骋，而她丈夫王清额则一头钻进了试验车间内，一心搞研发，不断开拓新产品，做她最坚实的后盾。
“夫妻同心，其利断金。”在黄金玉夫妻俩的共同努力下，德国科能不仅成为本土防护剂行业的龙头企业，还斩获多项发明专利，为石材“颜值”保驾护航。
20多年深耕石材防护
“我们的防护产品仅常规通用款就有100多种，还有不计其数的定制款。”作为德国科能老板娘兼业务销售经理，黄金玉指着眼前摆放的密密麻麻的瓶瓶罐罐，如数家珍一般，一一道出名来。她说，不管是花岗岩，还是大理石出现病变、色差等问题，他们都有产品能够应对。此外，石材的正反面防护封釉技术，德国科能也已非常成熟。
在石企林立的水头镇，德国科能一直伴随行业发展在不断成长。上世纪90年代初，染色板盛行，德国科能染色剂应运而生。2004年，应装饰石材的新需求，进口大理石走俏，德国科能开启了石材防护等多个相关系列产品的研发，并于2006年正式投入市场。到了2007年，其产品体系已逐步完善，涵盖建筑防水、石材染色、护理、除锈、胶水、仿古、病变处理等。说起企业发展史，黄金玉无比感慨道，“一直在创新，从未止步”。
在她看来，无论经营什么产品，做什么事，只要做到极致，都会成功的。就像她喜欢做销售一样，只要说到石材防护剂，人们就会想到黄金玉。想到她，不是因为她很懂化学，而是她能够竭尽所能为客户找到与之相匹配的防护产品。
而她丈夫恰巧又是一个极爱挑战自我的人，行业有什么新动向，他总能敏锐感知，并不计成本地投入其中。在德国科能创立的这20多年间，他研发出诸多石材防护产品，并获得了数十个产品专利，让石材得以美丽示人。
也正因此，德国科能将产品打入公共市政项目，包括莆田学院、泉港高铁站、福州高铁站的石材病变处理，以及厦门国际会展中心周边路缘石的沥青污染清洗等。
从视频点料发现“新大陆”
一场疫情，让石材人的点料方式发生了改变，德国科能却因此发现了一块“新大陆”。2020年，因为疫情的缘故，很多石材人不敢奔赴国外点料，视频点料因此流行了起来。
视频点料看似更加方便了，然而却少了亲眼所见的那种可把控感，一些石材贸易商收到的荒料，与视频所看到的产品，多少有些差距。石材色差或者暗裂纹等隐匿性问题，让石材贸易商们头疼不已。因为原本一平方米可以卖到1000多元的大板，如果有其他杂质出现，就可能直接跌至百来元。
随着视频点料的普遍流行，上述问题不可避免。不少石材贸易商主动找到具有研发能力的德国科能，希望能有款产品，能够除掉奢石的杂质和锈斑问题。需求在哪，德国科能就在哪。黄金玉说，德国科能创立至今20多年，能够越来越被社会认可，就在于与时俱进，满足市场需求。
“2020年—2021年，最火的奢石品种非潘多拉莫属，与之相似的还有雪山银狐、树挂冰花等。而因为视频点料的缘故，类似花纹形的奢石都存在或多或少的杂质，这也直接影响了其最终售价。”黄金玉坦言，石材贸易商们想要的结果很简单，就是在不影响整体光亮的前提下，剔除杂质。
要求看似很单，想要实现却很难。因为在2020年以前，市面上的各种防护剂主要针对花岗岩和大理石，鲜少有防护剂企业针对相对小众的奢石去专门开发产品，这对德国科能来说，无异于巨大挑战。
为了解决奢石的杂质问题，黄金玉不仅购置了新设备，还赔了数十万元的石材本。半年间，经历了一次又一次的失败，2021年年初，他们才正式攻克了高端石材的杂质难题。让原本只能卖到280元的卡拉拉白，售价提升了100元；部分只能低价处理的潘多拉，重新被展示在了显眼位置。
希望让废弃石矿重焕生机
近年来，不少石材矿山因环保政策被关停，加之部分已获得开采权的矿区出现问题，导致石材资源变得稀缺。如何让既有的废弃矿山资源，重新被利用起来，成了行业关注的热点。作为石材防护行业佼佼者，德国科能对废弃石材“逆天改变”有着巨大的兴趣，并深入矿区和石材企业，与石材人进行交流，研发出了一套变废为宝的方案。
黄金玉说，德国科能有一个梦想，就是让那些被人遗忘的废弃石材矿山重焕生机。“国内大理石，有很多底色细腻的品种，却因为硬度不够，开采一半就被矿主遗弃了，非常可惜。然而，一个矿山的开采，矿主的准备工作就得投入数百万乃至上千万元。”她告诉记者，实际上这些品种并非无可救药，只是过去没有被国人重视起来。而他们接下来的计划，就是对这些废弃的大理石进行硬化增光处理，实现变废为宝。
在她看来，每一个石材品种，都是大自然的馈赠，都值得被传承下去。而德国科能愿意去做石文化布道者，让每一个石材品种都能够熠熠生辉。
“目前有品种已经试验成功，样品也出来了，相信很快就可以大面积普及。”黄金玉认为，企业发展的终极目标，是为社会创造价值。而德国科能是为了传承石文化，让世人看到每个石代留下的最靓丽的一面。