■本报记者李杨瑜文/图

    展示自家产品的创新性，一直是德林智能科技有限公司董事长陈建团微信朋友圈里的主题。今年，德林智能获评第三批国家级专精特新“小巨人”认定企业，再次引起业内关注。“截至11月，我们的销售额目标完成了95%，国内市场销售额上亿元，海外市场土耳其、印度订单也在下半年迅猛增加，相信最后一个月的冲刺，在按计划完成的同时，肯定能赶超去年成绩。”近日，陈建团在接受记者采访时欣喜地说。

    设备升级突破技术壁垒

    在德林智能生产车间内，记者见到了陈建团朋友圈所发的两款新品——电机壳专用全自动造型机、全自动双工位造型机，工人正在紧张地调试中。尽管目前还在车间摆放着，但陈建团告诉记者，这些设备已被不少客户预定走。从2020年年初项目立项到11月正式投产，产品备受市场热捧，已销往四川、重庆、河北、河南、江苏等多个省份。

    “与行业内设备不同的是，整个机台呈四角包容状，兼顾机械手的运动轨迹，亦可组合两台机台一起工作，合理利用空间，提高生产效率。”在陈建团的指引下，可见电机壳专用全自动造型机脱模单位配制了机械手，利用机械手做翻模、搬运动作。

    “造型机通过向下射砂、压实，射砂不存在死角，也会更流畅，砂型紧实度分布均匀。而型腔紧实度可以达到70—95，减少铸件浇注后的模倾向。砂型成品率高，有效提高造型生产效率。有了机械手的加持，也由原先一个人工一个小时出5模产品，跨越到160多模。”陈建团举例道，脱模单位自动化的实现，大大降低劳动强度，解放人工劳动力，而这也是产品备受客户喜爱的原因之一。

    机械设备从立项、研发到正式上市投产，需要漫长的过程。“同质化设备，同行都有在生产，但与机械手的组合，在行业内目前算是首创。模具采用落砂工艺，确保电机壳叶片的完整清晰；捅箱机构采用双节气缸设计，节约空间……”陈建团表示，一年多来，为了攻克产品研发生产过程中遇到的一系列难题，研发团队进行反复的技能论证、模拟实验、工艺的疲劳测试及自动化等方面的应用。

    “每次一有新项目处于研发阶段，遇到不如意的地方，研发中心的同仁们都会第一时间去改程序、监测数据、进行动作与工艺的论证试验，经常都是忙到深夜。”当回想起第一次试验未达到预设效果的时候，陈建团感慨万千。

    随着一次次攻克重重难关，德林智能研发中心在不断突破技术壁垒中，成功研发出技术含金量高、获客户认可、受市场欢迎的设备。

    大力开发海外市场

    都说“专精特新”这条路只有起

    点，没有终点。历经20多年的创新不止，德林智能实现了从有色金属到黑色金属铸造的全线覆盖，成为国内机械铸造设备行业的新标杆，发展也进入快车道。

    “企业在发展过程中，尤其是面对国际竞争，深感研发核心技术重要性的同时，也要注重产品工业设计以及企业品牌形象的提升。今年我们与国家级工业设计中心——拙雅设计建立战略合作，协同打造整体竞争力。”陈建团所言不虚，在今年5月举行的第十九届中国国际铸造博览会上，德林智能携带与拙雅设计的合作新品亮相展会，让他们拔得头筹，并签下多笔订单。

    在陈建团看来，尽管是首次尝试，但德林智能已经做好准备迎接新挑战，让产品布局趋于完善，品牌竞争力日益增长。“设计是一项富有创造性的活动，拙雅设计负责市场调研及外观设计，核心部分研发还是我们自己操刀。只有从工业设计、智能制造方面下工夫，才能更好地为客户乃至行业升级助力。”

    值得一提的是，6月，一场别开生面的战略合作“云签约”，让德林智能在疫情之下，加快步伐叩响了土耳其市场的新篇章。此后，短短几个月的合作时间里，单机销售额就达3000多万元。

    “不可否认，与土耳其AYDIN公司签约后，让我们海外市场进程迈得更快。AYDIN公司看好德林的产品及土耳其当地市场优势，完成了由客人到代理商的身份转换，双方共同开设了分公司，深耕土耳其市场。他们负责销售、售后服务，我们负责技术培训、研发、生产。”陈建团说，土耳其科尼亚具有悠久的工业历史，而AYDIN公司在当地拥有专业技术团队及高效执行力。

    这仅仅是个开端。陈建团坦言，疫情过后，德林智能将会大力布局海外市场，设立更多办事处、分公司，跳出原有的思维模式，通过逆向盈利方式，找到一条新出路。此外，公司还创造更多智能制造、环保、节能设备，让德林智能的装备技术与世界同步。