■本报记者李杨瑜通讯员杨鑫源文/图

    从家庭小作坊到连锁企业，从单一生产线到多点开花……河泰兴箱包有限责任公司董事长陈河溪用行动诠释了奋斗的力量。受疫情影响，自2020年以来各行各业受到不同程度影响，但这家企业依然保持稳步增长。“与以往不同，今年我们调整了战略，加大国内市场开发力度，与国内多个一线运动品牌合作，继续扩大品类和产品，有望于今年12月投产。”陈河溪告诉记者。

    为多家国际品牌代工

    陈河溪走上经商之路纯属偶然。高中毕业后，在外闯荡了几年，1995年他毅然选择自主创业，而这一决定，还得从他的妻子说起。“当时晋江不少企业会将产品外发加工，让在家的女性既能工作，也可以兼顾家庭。而偏偏就有几次，跟她到一家食品企业领取材料，管理人员都不发放，甚至还会故意为难。”善于观察的陈河溪发现，食品袋的材质无非都是PVC材料，市场上可以采购得到，加工起来也简单，为何不自己创业呢？

    于是，陈河溪凑足了一笔创业资金，开始从事起食品包袋加工生意。靠着两台家用老式缝纫机，这家藏在晋江福埔一处自建房内的家庭作坊开始运作起来。创业之初，陈河溪的妻子跟妹妹负责生产加工，他要跑市场、买材料、找客户、建立人脉关系积累资源，摸索方向拓展业务。

    从最初的3人到后来的上百人，这家小作坊不断发展壮大，而这时的陈河溪也察觉到了危机：企业之所以难以盈利，大部分源于后来家族不断有人入股参与，以至于管理出现问题。而此时的市场已经饱和，如果不走出这个地方往外发展，企业必然会陷入困境。

    改变始于2007年。这一年，通过朋友介绍和多方考察调研，陈河溪在泉州北峰工业区开设了第二家工厂，凭着多年实战经验，公司快速崛起。产线产品日益齐全，从食品包装袋、商务休闲包，发展到儿童箱包、旅行箱等。产品材料也不断创新，多渠道经营，从内销转外贸……仅3年时间，先后与新秀丽、瑞士军刀、彪马、迪士尼、沃尔玛等多个国际品牌达成合作，其中与不少品牌合作近10年。

    “创业从来不是简单的事，过程中有太多阻碍，但只要全力以赴克服困难，总会达成。”回忆起为大品牌代工的那些年，陈河溪如是说。前期公司的设计研发部要根据客户需求，琢磨出更合理的生产工艺，来回进行无数次的沟通与打样，生产线则需报废不少原材料。而他们仍然坚持一个原则，客户所提的要求，再难也要“啃”下来。

    尝试“内外两开花”

    随着订单量增加，受场地、交通、生产设备等方面影响，陈河溪寻思着扩大规模再生产。2011年，南安市码头镇拓宽招商领域，机缘巧合，陈河溪入驻此处。作为码头镇主推的重点项目之一，经过紧张筹建，2013年这家占地20余亩的工厂，构建了1.2万平方米的生产厂房，陈河溪开启了“三次创业”。搬迁至今，产能逐年递增，还实现翻番。

    “箱包是个劳动密集型产业，做工和细节是‘生命线’。”在陈河溪看来，企业不单是为了满足客户近乎苛刻的要求，还因为从这里出去的产品，在一定程度上也代表着中国制造的能力和品质。

    时代在飞速发展，陈河溪从未停下追逐的步伐。目前，他已拥有5个生产工厂，30条缝纫生产线，18台裁剪设备，同时不断开拓合作渠道，客户遍布美国、英国、乌克兰、俄罗斯、韩国、智利等多个国家。

    即便如此，陈河溪丝毫不敢放松，受2020年新冠疫情影响，河泰兴的代工订单也有明显缩减。令人意外的是，疫情暴发后，全球消费疲软，中国市场却很快上演了“不降反增”的现象。

    “这是新的机会，也是个新挑战，我们也做好了‘应考’的准备。”陈河溪分析了市场行情，结合公司实际状况，由原先的国外市场导向转向国内市场，大力扩展业务，开始“内外两开花”的尝试。

    此刻的车间内机器轰鸣，数百名工人正在生产线上动作熟练地作业，精湛的手工艺，历经道道工序，打磨出了一件件“艺术品”，呈现一派热火朝天的生产景象。

    “这个车间现在生产的是我们为‘森马’代工的休闲包，占公司生产总量的20%，利润虽然不高但很稳定。”陈河溪告诉记者，代工国内品牌的过程，让河泰兴收获了远比利润更多的东西，而今他们也与多个国内一线运动品牌及智能家居品牌达成合作共识，目前已完成打样，有望于下个月陆续投产。

    陈河溪表示，企业在提升生产制造能力的同时，也要提高开发和研发能力。除了通过增强软硬件配备，提高产品质量、生产效率，满足客户对产品生产的要求外，也要及时了解客户产品未来的发展方向，不断开发出新的符合客户调性的产品供其选择，从而获得更多稳定的订单。

    随着互联网经济的兴起，作为一家老牌的箱包代加工企业，陈河溪清楚认识到新形势带来的新变化、新挑战、新考题。而今他们也在摸索自主品牌这条道路，与国内知名运动品牌携手，共同推动河泰兴转型升级，迎接新的挑战。