本报讯（记者李杨瑜通讯员张平）受新冠疫情影响，很多行业都受到了不同程度的冲击，也催生了新业态新营销方式。“直播带货”就是在这个时间火起来的，至今热度不减。近日，福建泉工股份有限公司抓好疫情防控工作的同时，公司的海外营销部大胆尝试，趁着直播热度成立直播小组，将“大家伙”砖机搬上直播间，在行业内首开线上直播营销方式。

    “混凝土砖机属于小众领域。作为首个尝试直播的砖机制造商，我们组成的直播小组在直播平台的选择上经过多番思量，最终选择在Facebook、Youtube这两个外国友人日常使用的社交软件上进行直播。”泉工股份海外营销部经理陈静宜介绍道。

    而在直播时间的选择上，他们更是兼顾国外客户的作息规律与国内直播可操作的时间，将直播定在了北京时间下午3时至5时。

    从主播形象的考量到直播主题的甄选定稿，包括以细致的主播通告制作为着手点等，海外营销直播小组的主播们在每次直播前都做好了充足准备。然后用英语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语等多种语言，为海外客户带来一场场砖机在视听上的别样魅力。

    如果你走进泉工的直播间，就可以看到泉工股份的营销人员化身为直播达人，或介绍公司的发展历史，或介绍各类设备性能、生产线配置等，每次直播内容都不重样。在主播们绘声绘色的讲解下，直播视频下面收获了不少新老客户的认可点赞。

    “开播时间不长，但这其中也有不少新客户的留言，询问设备的一些信息，更有甚者，会特地发来询盘，对设备做进一步了解。”陈静宜补充道。

    陈静宜告诉记者，自2020年疫情之下参加云上广交会开始，他们已经累积了近两年的直播经验，发展至今已自成体系，线上直播俨然成为海外营销系统中的一个重要组成部分。

    在这之前，泉工股份已有10多年海外市场经验，首开直播解决客户疫情期间无法到现场考察工厂等不便问题。通过线上直播与展示，充分运用大数据、互联网等信息技术，抓住数字化潮流，适应疫情之下电子商务新模式，以线上线下深度融合的形式促进一体化发展。

    疫情当下，港口作业变缓，原材料价格居高不下、海运费上涨……然而泉工股份克服种种压力，在本月发往肯尼亚两套QT6全自动砌块成型机生产线。

    “该客户是当地有名的房地产公司，承建过许多住房项目，其中就包括肯尼亚目前重大项目之一的保障房项目。”陈静宜表示，该生产线设备可在沙子、石子、水泥中大量添加粉煤灰、炉渣、钢渣、煤矸石、陶粒、珍珠岩等多种工业废料，生产各种外墙砌块、内墙砌块、花墙砌块、楼板块、还可生产连锁路面砌块和路缘石等市政建材产品。