■本报记者蔡静琦文/图

    作为疫情后第一批到达国内的意大利鱼肚白，整整30柜，约765吨，买家竟是中泰集控区里一家名不见经传的薄板、马赛克加工厂——奥格思石业。

    奥格斯石业负责人陈林告诉记者，奥格思主营的品种一直都是鱼肚白、荒料与新鹏飞、棋盛家的源自同一个矿口，只不过过去更多的是为矿主消化假山料，现在慢慢也会做一些大块料。今年之所以会一下子采购30柜，一是受疫情影响，很多同行倒闭或转行，因而订单量激增，还有一个主要原因是公司战略在调整，加大了国内市场的开拓。

    工期已安排到年底

    日前，记者来到了奥格思，这家位于中泰集控区最靠近山脚下的企业，怎么也让人想不到，能够如此豪气。然而，走进厂内，一副忙碌景象，让人惊讶。所有工人都处于备战状态，即便有陌生人进入工厂，他们也无心关注。

    当记者见到约见了数日才见到的陈林时，他告诉记者，他已经整整两个月没有给自己放假了，因为订单激增，刚刚发了两批货出去，又接到了2万多平方米的订单，按现在的这样加班加点，都得忙到年底了。

    “我们做的是马赛克和薄板，工艺比普通成品板复杂太多了，工序就翻了好几番。”陈林说，之所以会出现工期紧张的情况，主要原因是年底中国春节，放假周期长，所以很多产品都要赶在员工放假前，做出来，才能赶得上国外的交货期。工期紧迫，又想把产品质量做好，所以只能把常规休假取消。

    陈林坦言，水头做马赛克和薄板的企业，本来就不多，加上今年疫情，很多小厂停个一两个月不生产也就扛不住，个别大企业又不是特别把这块当回事，原料短缺就直接不做了。如此一来，原本属于这些小厂和大企业的订单，也就都流到了奥格思。

    据介绍，今年1-9月，奥格思的整体平均产量与去年持平，虽然二三月的时候，停工了一阵子，后面也都迎头赶上。

    “我们之所以有勇气一下子定了30柜的鱼肚白料，也正是相信如此高库存周转率，定能够很快地消化掉。”他认为，做到年底，产量会超过去年的水平。

    逐步渗入国内终端市场

    在工厂的大门处，记者看到工人们正在忙碌地打包着，从暴露的未打包的产品来看，和传统的石材厂生产的产品很不一样，形状各异，规格也甚多。

    来自贵州的打包工阿联告诉记者，他每天打包的产品有扇形、灯笼型、六角形、三角形、正方形……不下20种，规格也很多，最小的边长不到1.5厘米。

    对于阿联的描述，陈林表示，规格、形状多，对设备的要求也就更高，生产耗时也就更多。不过有个好处就是，可以更加充分地利用荒料，让每一块被开采出来的石材都能走上前堂。

    “做马赛克的企业，门槛不低，仅小设备就要五六十台。我们工厂里，设备投入就花了数千万元。买几台设备，就想接单的时代已经过去了。现在国外的客户，选择国内的加工厂，不但要看规模，还会过来验厂，只有聚集实力的企业，才有可能接到国外的订单。”陈林说，中美贸易摩擦，石材出口关税从过去的10%左右，提高到了现在的25%，利润一下子被摊薄了，但是国外的市场，还是相对好做，付款方面没有太多的担忧。

    陈林补充道，公司今年也做了战略调整，在保有国外市场的同时，也加速了国内市场的开拓。“我们做的马赛克、薄板，去承接国内工程市场是很有优势的，价格比同种产品大板低不止一点点，而且甲方还不用自己去承担运输风险。我们都是从荒料、加工、包装、运输一条龙服务的。”陈林说。

    今年受疫情影响，很大一部分项目方临时缩减预算，原本谈好的价格，等要签合同的时候，又来了一拨“回头杀”。不少石材企业表示，没利润，承接只是为了养活工人。陈林认为，这恰恰给了奥格思机会，马赛克通过纹理管理和设计，不但可以媲美大板的效果，还能为甲方降低成本。

    “过去国内市场更倾向于大板面，马赛克在欧美市场比较受欢迎。”陈林坦言，自年初决定开拓国内市场以来，他们团队已经走访了一线城市的设计机构，设计师对马赛克也表现出了极大的认可。目前奥格思正通过品牌化，逐步渗入国内终端市场。