在南安，一批年过花甲的石材、陶瓷老板，智能手机还没玩利索，便敢于直面镜头讲解产品工艺。40多年前，乘着改革开放的浪潮，他们扎根石粉堆场、陶土厂区，凭借闽南人“爱拼敢赢”的闯劲，将南安打造成“中国建材之乡”。当下，行业步入数字化转型、绿色升级、线上拓市的阶段，传统经营模式发展空间持续收窄。这群银发老将不甘止步，学直播、拍抖音、带老团队闯线上市场。他们凭几十年攒下的门道、手艺、诚信口碑直面变局。

即日起，本报开设“银发‘战’江湖”专栏，聚焦这群“老江湖”，记录他们扎根车间学新设备、奔走工地拍短视频的真实故事，呈现南安传统产业从“老”到“新”的迭代缩影，打捞闽南实业精神代代传承的实干底色。

■本报记者 蔡静琦 文/图

一个背包，一把伞，一部手机。近日，南安协进建材有限公司董事长王家助，奔走在江浙沪各大建材市场，深耕一线拓市场。

这位出生于1955年的闽南企业家，依旧坚持“现场讲案例、实地看产品”的拓客方式，一家家拜访客户，并用短视频记录足迹。在行业普遍感叹“生意难做”的当下，这位掌舵6条全自动窑炉生产线、30余年从未离开市场一线的老将，用最朴素的方式诠释了何为“躬身入局”。

一把伞撑起的诚意

这次江浙沪之行，王家助的行囊简单而质朴：一个背包、一把伞，还有一沓厚厚的工程案例照片。

“当前行业正处于转型升级关键期，产品同质化严重。企业唯有主动走出去、贴近用户，把协进在绿色节能、智能制造方面的领先优势讲清楚，才能赢得市场信赖。”说这话时，王家助正站在义乌国际商贸城6区的地砖上，脚下是协进为其量身定制的800mm×800mm×18mm无釉通体全抛地砖。

这块砖，是他此行的“硬核标本”。义乌国际商贸城6区日均人流量、货物通行量巨大，对地面建材要求极高。协进提供的这块砖，砖体从表面到坯底同一材质、同一颜色，切割倒角不露底；18mm的厚度让破坏强度超过7000N，重车反复碾压也不开裂；全瓷坯底吸水率低至0.1%以内，具备不渗水、不返碱、不渗污的特性；耐磨等级达到4级，常年高频踩踏依然光洁如初。

“我站在这里，就是产品品质最好的证明。”王家助说。

此次走访，他坚持“现场讲案例、实地看产品”的推广原则。每到一处，他不是先谈价格，而是先带客户看应用现场，讲技术细节，分享工程经验。在义乌国际商贸城，他蹲下身子，指着地砖的切边向客户展示通体工艺的优势；在苏州的一个项目现场，他亲自踩踏砖面，向客户演示防滑效果……

与此同时，随行助手将走访过程剪辑成多条短视频输出，让无法到场的客户也能直观感受产品实力。短视频里，没有华丽的特效，只有一位71岁的老人，操着闽南口音的普通话，站在项目现场认真讲解的背影。

“企业一把手亲自走到客户中间，面对面讲述产品故事，既是一种责任，也是一种自信。”在王家助看来，随身携带的这把伞，撑起的不仅是遮阳挡雨的功能，更是协进人对客户的诚意——无论晴雨，我们都在。

从一条窑到六条线的坚守

1993年，协进陶瓷正式成立。彼时38岁的王家助正值壮年，怀揣着闽南人特有的拼劲，在南安这片陶瓷产业的热土上扎下了根。

创业初期，条件艰苦。一条生产线，几间厂房，十几个工人，便是全部家当。王家助白天盯生产，晚上跑客户，常常是天没亮就出门，深夜才拖着疲惫的身子回来。那时候没有高速公路，远赴外省拜访客户，需要转好几趟车，挤长途汽车、坐绿皮火车，背着沉重的样品包，在拥挤的车厢里一站就是十几个小时。

“那时候年轻，不觉得累，一心就想着把产品做好，把客户服务好，让企业活下去。”回忆创业往昔，王家助如是说。

凭着这股韧劲，协进陶瓷一步步发展壮大。从一条生产线拓展至两条、四条，再到如今的六条全自动窑炉生产线，产能规模翻了几十倍。设备更新了，厂房扩建了，团队壮大了，但王家助深耕一线、务实干事的初心始终未变。

早年间，他背着样品挤长途汽车去拜访客户；后来，他带着技术团队去工地解决铺贴难题；现在，他举着手机拍短视频，向新一代客户展示“一块砖的硬核实力”。变的是工具和方式，不变的是那股劲头。

“闽南人嘛，爱拼才会赢。”简单一句俗语，道尽了王家助30余年深耕陶瓷实业的坚守与担当。双零吸水、高强抗裂、防滑耐污、易清洁、高耐候……如今印在产品手册上的每一项硬核参数，都源自企业常年的研发积累与千万次场景验证。王家助始终坚持最踏实的推广方式：不夸大、不造势，亲自站在市场一线，用实景、用实例、用时间沉淀的品质说话。

当下，协进差异化无釉通体厚砖、高端石英砖等系列产品，凭借稳定品质与过硬工程口碑，持续深耕江浙沪高端工程赛道。71岁的王家助躬身拓市、亲抓终端、拥抱新媒体的实干姿态，更成为协进陶瓷最宝贵、最不可复制的企业底气。

“我从来没想过坐在办公室里等订单。”说这话时，王家助语气平淡，透着一股不容置疑的坚定。