■本报记者 蔡静琦 文/图

近日，泉州市大力机械制造有限公司总经理赵泉成，以一种特别的方式“出圈”。常年深耕硬核机械行业的他，褪去工装、身着旗袍在生产车间录制高考祝福视频，形成强烈反差。

十年创业路，赵泉成白手起家，熬过初创窘迫、扛过行业寒冬、主动转型求变，在波动的石材机械赛道稳步突围，走出一条逆袭路。

逆境创业草根起步历经风雨

记者走进位于水头海联工业区的大力机械厂，只见厂区内设备排布规整，前来装载的货车不断。

依托水头成熟的产业环境与自身经营智慧，赵泉成在这里站稳脚跟，逐步成长为本地二手石材机械行业的领军人物。这份事业根基，离不开他早年在外打拼积累的技术与经验。

2008年，20岁出头的赵泉成进入莆田一家台资企业务工。依托厂里高度自动化的生产线，他熟悉了精密机械设备的构造原理、生产流程与车间管理模式。一年的历练，让他彻底吃透机械制造底层逻辑，积累了扎实的技术功底，也埋下了自主创业的种子。

次年，机缘巧合下，赵泉成入职了一家石材矿山设备企业，并成为车间主任。他深知打工不只是为了赚钱，更是为自己搏前程。他用四年时间观察行业走势、摸清市场规律，耐心等待创业时机。

2014年，看准石材矿山开采设备的市场刚需，赵泉成正式开启创业之路，在晋江内坑租下300多平方米厂房，入局石材绳锯机领域。初创阶段条件艰苦，缺资金、缺客源、缺名气，一切从零起步。为了站稳市场，他亲自跑遍各地矿山上门对接业务，凭借踏实肯干的态度慢慢打动客户，拿到首批矿山配套合作订单。

创业初期，他主打高性价比实用机型，适配中小矿山开采工况，可根据客户需求灵活选配电控系统与设备配件。但受限于厂房规模小、品牌知名度不高，企业订单稀少、经营艰难。

2018年，全国矿山环保整治工作全面铺开，大量矿山停工整改，石材机械行业迎来市场寒冬，赵泉成在内坑的业务近乎停滞。关键时期，水头老乡伸出援手，邀请他入驻石材核心产区谋求发展。

尽管水头厂房租金翻倍，但这里产业集聚、配套完善、客源集中，发展潜力突出。再三考量后，赵泉成果断将厂区搬迁至水头海联工业区，租用千平方米厂房，承接品牌企业机械配件加工业务，稳住生产线、盘活现金流，在行业洗牌中完成创业路上的关键转型。

顺势转型双驱模式领跑市场

扎根水头后，赵泉成精准捕捉行业痛点：石材市场起伏不定，矿山开工稳定性不足，矿主不敢大额投入新设备，高性价比、低风险的二手绳锯机逐渐成为市场主流需求。看准趋势，他及时调整经营方向，重点布局二手绳锯机业务，并定下严苛的收机标准。

赵泉成坚决不收五年以上老旧设备，优先选取近五年闲置少、磨损低、成色好的设备。在他看来，绳锯机主体结构虽成熟稳定，但老设备故障率高、效率滞后，会影响客户施工效益。因此他宁可缩减收机体量，也绝不收购劣质设备。凭借严格的筛选标准，他多次收购到库房未拆机的准新设备，以新机七八折的价格交付客户，大幅降低矿山投资成本，持续积累口碑，逐步坐稳本地二手机械头部地位。

针对客户资金周转压力大的现状，赵泉成推出旧机抵扣、以旧换新的灵活模式，回收旧机翻新修复后二次流转，形成良性商业闭环。目前，大力机械车间超八成设备为二手设备，二手设备销量占比稳定在七成至八成，大小业务全年稳步运转。

2024年，赵泉成持续深耕短视频线上引流赛道，顶住家人的不解与内容更新的压力，坚持输出行业内容，成功拿下创业以来最大单笔订单，10余台绳锯机顺利出口非洲，正式打开海外市场。

在深耕二手设备赛道的同时，赵泉成从未停止新机自主研发，打造“苏格拉底”“万石源”两大自主品牌，覆盖高低端石材切割市场。其中，2024年推出的坦克无轨道绳锯机，打破传统设备笨重、搬运费力的弊端，无需铺设轨道、随开随用，有效节省人工、提升施工效率，上市后广受市场认可。

深谙新时代实业营销逻辑的赵泉成，不拘泥传统线下获客模式，不断尝试新颖的新媒体表达方式。今年高考期间，他身穿旗袍在车间录制祝福视频，正是他跳出传统实业刻板印象，以温情、反差、亲民的内容破圈传播，快速提升品牌知名度、拓宽客源与市场渠道的创新之举，让硬核机械品牌增添温度，收获更广传播度。