■本报记者 赖香珠

昨日，位于南安水头镇的福建省东升石业股份有限公司（以下简称“东升石业”）内，工人们正用木箱将各类异形奢石精心打包，现场一派忙碌景象。

近年来，石材行业低价竞争愈演愈烈，同质化内卷让不少企业发展步履维艰。身处行业浪潮之中，东升石业没有随波逐流、卷入价格比拼，而是找准自身发展方向，聚焦高端奢石赛道，以错位竞争跳出“价格内卷”，全面提升品牌辨识度。

包装细节的转变，正是企业转型的生动缩影。以往普通石材多采用木架简易包装，如今高端奢石统一使用专属木箱封装，并在板材之间增设海绵夹层做好防护。这一细微转变，清晰映照出企业从传统B端工程供货，向C端高端家装市场迈进的战略转型路径。

历经20余载发展，东升石业通过深耕矿山资源、强化智造优势、拓宽全球渠道，以匠心打造高端石材品牌，已成长为集进出口贸易与生产加工于一体的大型石材标杆企业。

“市场环境一直在变，企业的经营思路和发展布局自然也要跟上脚步。过去奢石多用于局部点缀，如今广泛应用于高端酒店、会所、别墅和私宅等场景。”东升石业总经理王一南说，过去5年间，国内一线城市高端住宅项目中，天然奢石的使用率从不足30%飙升至82%。在北京、上海、深圳、杭州等城市的豪宅项目中，奢石不再是装饰点缀，而是成为空间叙事的主角。

王一南介绍，奢石与普通石材有着本质区别。普通石材以工程走量为主，而奢石属于稀缺天然石材，纹理独特、质感奢华，对加工、包装、运输都有更高要求。“为最大化利用珍稀原石资源，近年来，企业通过全面引进线锯加工设备，以智能制造赋能石材精加工，目前已经启用9台线锯机，不到1毫米的金刚线，切出的石材锯缝更窄、切面更平、返工更少，既能有效提升石材出材率，又减少珍贵荒料的损耗。”

百达翡绿、雪山翡翠、爱马仕橙、宝格丽粉、紫气东来……走进东升石业轻奢馆，各类珍稀天然石材琳琅满目，单幅精品售价可达18万元。在灯带映射下，奢石如同冻结的冰晶般晶莹剔透。“像雪山翡翠、紫气东来都是我们独家包矿的特色品类，市场存量稀少、辨识度高，凭借独有的纹理色泽与天然质感，如今在市场上备受欢迎。”销售部负责人介绍，近年来，企业依靠专属矿山承包模式，从源头把控品质、稳定价格，摆脱低端内卷，已实现“人无我有、人有我优”的核心优势，从容应对行业内卷。

经营思维革新，也推动了东升石业客源结构的持续优化。如今，该企业产品覆盖高端酒店、商业综合体、别墅、大平层等多元场景，推动石材从“工程用材”走向家居化、生活化、品质化，冰冷的石材被赋予设计温度与艺术内涵，成为装点理想生活、诠释高端审美的重要载体。