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省级“隐形冠军”的营销之道

■本报记者 陈亮亮

电视机、空调、电冰箱、电磁炉、电动车……拆开后都能看到咱们老百姓认识的电路板,而这些电路板的底板,学名叫“覆铜板”。其中,就有咱们“南安造”的身影:出自国内纸基覆铜板细分领域市场占有率排名前三、福建省行业“隐形冠军”——福建利豪电子科技股份有限公司。

“我们的产品深耕全球电子工业产业链,广泛应用于家电、工控电器、照明、光伏等电子元器件。”利豪电子总经理傅燕燕介绍,广泛的应用场景,形成了“多点支撑”的市场格局,让企业的市场根基更加稳固。

在傅燕燕看来,企业的营销之道就是跨越链条,从上游直击下游的发展趋势。产品要靠技术与标准的持续跟进,才能长期绑定客户。电子产品逐步渗透在日常生活的方方面面,安全才是首位,如今的消费者越来越在意手中的产品是否安全、环保。作为上游供应链一环的覆铜板企业,利豪电子围绕终端市场和下游企业的需求,持续开展技术革新。

“一种满足美国CHCC要求的纸基覆铜板胶液制造方法”的发明专利便是重要成果之一。“下游企业出口美国的产品需符合CHCC要求,作为上游供应商,也要同步跟上标准,并在国内市场广泛应用。”傅燕燕介绍,为此,企业研发团队从胶液配方入手,通过制备脱水醚化聚合网状结构的聚乙氰氨树脂,为覆铜板做“深度清洁”,从而极大地去除板材中残留的游离醛,实测值低于10ppm。这不仅满足了美国CHCC的要求,更填补了国内行业的技术空白。

利豪电子的底气,不只体现在市场广度与工艺革新上,更藏于绿色制造这条“隐形赛道”中。企业创造性地将锅炉、热压机、上胶机、焚烧炉合并成一个供热系统,对焚烧炉的余热回收再利用,每年节省天然气45万立方米;在上胶机主浸槽与调节罐设置胶水循环装置,每年节省上胶成本380万元……首创多项实用技术,让一台台生产设备在绿色制造中焕发出新动能。

从配方更新到技术革新,再到设备绿色化改造,下游企业需求便是利豪电子的创新方向。沿着这个方向,企业每年将不低于营收3%的资金用于研发,并与福建理工大学建立了校企合作研发关系,形成了从基础研究到应用转化的完整闭环。截至目前,企业自主研发了树脂制造、铜箔胶制造、覆铜板生产制造等多项关键核心技术,拥有发明专利18件、实用新型专利38件,2025年通过国家级专精特新“小巨人”企业认定。

“我们紧盯市场需求的变化,并持续站在消费端上换位思考。今年,企业将再投入4000多万元用于设备升级。”傅燕燕介绍,目前新设备已陆续进场,计划于今年年底前完成安装调试。

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