■本报记者 蔡静琦 文/图
“石材行业没有捷径，唯有守得住品质、跟得上变化，才能走得长远。”入行26载，这是联兴洗衣池品牌创始人吕真真最深切的从业感悟。近年来，水头石材行业迎来明显转型，传统石材批发业态持续收缩，行业消费群体发生显著转变。以往行业交易多在懂工艺、识材质的从业者之间开展，如今消费主力已变为缺乏石材专业知识的普通家装消费者。行业信息差的存在，使得石材洗衣池选购乱象频发，以次充好、工艺造假等问题屡见不鲜，消费者维权、踩坑现象普遍。
创业这20多年来，吕真真始终保持变通与坚守，主动顺应行业发展趋势，从传统石材批发转型深耕整石洗衣池领域，而后入局短视频平台开展行业科普，以多年实战经验填补大众认知空白，在行业变局中站稳了脚跟。
诚信经营铸就口碑
说起与石结缘的故事，吕真真笑称，这是她最正确的选择。2000年，年仅19岁的她就来到闽南建材第一市场卖板材。打工不过4年时间，她就迅速掌握了石材销售与服务的各种流程。
2004年，看准石材市场的发展风口，吕真真与伴侣携手创业，精准入局当时火爆的染色板赛道。凭借优质稳定的货源、实打实的经营理念，门店爆款655染色板迅速抢占市场，一度供不应求。彼时她的生意堪称行业标杆，日均销量可达1500多平方米，月销量稳定在三四万平方米，长期合作的加工厂十余家，生意常年红火。
早年深耕批发赛道，吕真真对接的大多是深耕行业多年的石材商贩。这群从业者深谙材质与工艺，产品优劣一眼可辨。也正是在这样的行业环境中，她早早筑牢了品质底线。
在很多人追求产量、以次充好赚快钱的年代，吕真真始终坚守原则。生产过程中，但凡带有黑斑、瑕疵的产品，她都会安排专人统一分拣，低价处理，坚决不混装出货、不欺骗客户。那时候大家都懂行，更让我明白，品质藏不了假、诚信不能丢。正是这份纯粹与坚守，让不少26年前的老客户，至今仍与她保持稳定合作，成为她创业路上最坚实的底气。
专注整石做好产品
2016年，染色板市场热度持续回落，销量大幅萎缩，传统石材批发的行业红利逐步消退。扎根市场一线的吕真真敏锐捕捉到行业风向变化，她观察到，市场内装运家用洗衣池、拖把池的物流车辆持续增多，家装民用石材的市场需求正在快速崛起，石材行业的消费重心开始向民用家居赛道转移。
看准行业转型趋势后，吕真真果断跳出传统批发赛道，布局民用整石家居制品领域。2017年8月，她筹建6000多平方米标准化生产厂房，仅用一个月完成设备调试、生产线搭建等筹备工作，同年9月正式投产，专注研发生产整石洗衣池、拖把池。
当时国内市场主流产品多为拼接式洗衣池，这类产品制作成本低、出货效率高，但结构稳定性差，普遍存在渗水、开裂、不耐用等问题，售后纠纷频发，主要流向乡镇及农村市场。
与此同时，品质家装项目、高端私人定制市场，对一体整石产品的需求持续攀升。尽管整石工艺生产成本更高、制作周期更长，但耐用性和实用性远超拼接产品，契合家装升级趋势。为此，吕真真建厂之初便确立严苛生产标准，全线采用一体整石工艺，彻底摒弃拼接偷工减料的粗放生产模式，从工艺源头解决渗水、开裂等行业通病。生产选材上，她甄选紫金蓝、安哥拉黑、芝麻白等二三十种高硬度花岗岩原料，依托石材耐磨、耐腐蚀、结构稳定的特性，保障产品长期使用品质。
依托稳定的产品品质，其生产的整石洗衣池逐步打开全国市场，覆盖北京、上海、西安、乌鲁木齐等多地，工程定制、私人自建房定制订单持续稳定。
为适配市场精细化需求，吕真真摒弃行业粗放量产模式，精简生产团队、优化生产流程，采用半自动设备提升开料精度，同时坚守核心手工打磨工序。区别于行业2小时快速打蜡速成的降本做法，她坚持单款产品4小时精细手工打磨，不依靠打蜡掩盖产品瑕疵，以扎实工艺筑牢产品品质，凭借差异化品质优势站稳细分市场。
后续为适配多元化家装趋势，她在2024年新增岩板台面柜品类，进一步完善产品体系。
做科普帮业主避坑
2026年，水头石材行业转型进一步提速，行业格局彻底重构，传统石材批发商持续缩减，缺乏专业认知的普通家装业主，彻底成为石材家居消费的主力群体。行业长期存在的信息差，让普通消费者难以辨别产品优劣，市场乱象随之滋生：拼接产品冒充一体整石、打蜡抛光掩盖石材瑕疵、劣质石材贴牌售卖等问题屡禁不止，大量消费者在选购过程中遭遇消费陷阱。
深耕行业二十余年，吕真真熟知石材洗衣池的生产工艺、选材标准和行业猫腻。看着普通消费者频频踩坑、花费高价选购劣质产品，她萌生了公开行业知识、助力大众理性消费的想法。为此，她主动转变经营思路，放下经营者身份，入局短视频平台开启公益科普，打破传统石材行业的信息壁垒。
不同于同质化的行业宣传，吕真真的科普内容全部立足实战经验，摒弃空洞的理论讲解，以接地气的讲解、实物对比展示的方式，直观拆解整石与拼接工艺的区别、手工打磨与打蜡速成的差异，详细讲解各类石材的优劣特性，无偿分享实用选购避坑技巧。她希望通过通俗、直白的科普内容，弥补普通业主的专业短板，让消费者无需深入了解行业专业知识，也能清晰辨别产品品质，理性选购耐用、靠谱的石材家居产品。