在水头镇弘一轻奢城里，有个说着“闽南腔中文”的巴西老板特别与众不同——不抽烟、不喝酒、不应酬，没事就窝在办公室搭乐高，接待客户时却能精准报出每块巴西奢石的矿口、纹理，连天然瑕疵都主动“坦白”。

他叫马克，来自巴西维多利亚，从厦大学子变成“中国女婿”并手握“五星卡”。他在中国已经12年了。如今，他在水头开着3000多平方米的展厅，把马迪诺斯、孔雀开屏等三十多种巴西奢石，推向了全球市场。　本报记者蔡静琦文/图

把巴西的好石材带到水头

2013年的夏天，20多岁的马克背着行囊来到厦门，成为厦门大学的一名留学生。彼时的他或许不会想到，这座海风拂面的城市，不仅会成为他的第二故乡，更会串联起他与石材半生的缘分。

“来中国前，我在巴西的石材公司已经工作多年，接触过各类石材，对这行有天然的亲切感。”马克笑着说，巴西丰富的矿产资源让他早早就与石头结下不解之缘。

从厦大毕业后，马克就应聘到了厦门一家外贸公司上班，并邂逅了来自东北的妻子，爱情让他坚定了留在中国的决心。这段外贸经历让他既摸清了国际贸易的门道，也积累了宝贵的客户资源。

“那时候每天都在和不同国家的客户沟通，慢慢地发现中国市场对优质天然石材的需求越来越大，而巴西的奢石品种独特，在国内外都有很大潜力。”2020年，马克做出一个重要决定——在石材产业集聚的水头镇设立展厅，把事业重心从“卖中国货”转向“引巴西石”。

“水头是世界最大的石材交易中心，这里的产业链成熟，能让巴西的好石材更快触达全球客户。”一切正如他预期的那样，短短5年时间，他就把800多平方米的小展厅，扩大到了3000多平方米。展厅里逐渐集齐了巴西30多个优势石材品种，其中孔雀开屏、马迪诺斯更是成为招牌产品。“全中国只有三家公司在做马迪诺斯，我们的货源直接来自巴西正矿，品质有保障。”

如今，马克早已在厦门安家落户，两个儿子在当地学校读书，他自己也拿到了在中国居住的“五星卡”。“申请这张卡花了一年半时间，提交了很多文件，因为我妻子是中国人，我在中国待了五年以上，符合条件。”拿到“五星卡”的那一刻，马克觉得自己真正成了“中国人”，“我计划在这里退休，把家安在中国，把事业也扎在这里。”

在挑战中拥抱行业新机遇

面对水头成百上千家奢石贸易商带来的竞争，马克有着自己的坚持。“现在做奢石的人越来越多，产品质量参差不齐，恶意降价，扰乱了市场。”但他始终坚守品质，绝不以次充好。“如果买到不太好卖的石材，我会及时让利处理，不囤积、不炒作，做长久生意比短期盈利更重要。”

为了应对市场变化，马克一方面优化产品结构，根据色彩流行趋势和自己的专业判断调整展品，重点推广特色品种；另一方面，他与水头三家加工厂建立长期合作，确保石材加工的品质和效率。“我们的优势在于货源独特和加工精细，把这两点做好，就能在竞争中站稳脚跟。”

马克的展厅里，一块蓝色的潘多拉奢石被放在显眼位置，这是他最钟爱的品种之一。“巴西的石材色彩丰富、纹理独特，这是大自然的馈赠。”他希望通过自己的努力，让更多消费者了解巴西奢石的魅力，也让中国巴西石材贸易的桥梁更加坚固。

“我卖的都是自己喜欢的石材，不随大流，所以工作很开心。”马克说，未来他会继续把巴西的好石材带到中国，也把中国的市场机遇分享给巴西的合作伙伴，让这份跨越国界的“石头情缘”延续下去。

坚持真诚与品质至上

走进马克的展厅，没有花哨的装饰，每一块大板都被完完整整地展示着。“天然石材不可能完美，有纹理差异或小瑕疵很正常，与其隐瞒，不如如实说明，这样才能赢得客户的信任。”马克的经营哲学很简单——真诚与品质至上。

在应酬成风的石材行业，马克是个“异类”：不抽烟、不喝酒、不唱K，从不用应酬维系客户关系。“我觉得做生意靠的是产品，不是饭局。”他把更多时间花在选品上，所有石材荒料的采购都亲力亲为，从巴西矿口直接挑选。

马克的办公室里，除了石材样品和客户资料，最特别的是一张摆满乐高的桌子——密密麻麻的细小颗粒散落桌上，一个搭了一半的火箭模型格外显眼。“工作之余，我最喜欢玩乐高，搭建筑、搭火箭，能解压。”他说，搭乐高需要极大的耐心，一个模型往往要花一星期才能完成，“这和做事业很像，都需要专注和认真，不能急于求成。”

每天清晨，马克都会从厦门驱车前往水头上班，处理展厅事务、接待客户，空闲时就回到办公室摆弄乐高。“接待完客户，搭一会儿乐高，能让大脑放松，之后再处理工作效率更高。”这种独特的工作节奏，让他在激烈的市场竞争中始终保持从容。

他也曾尝试参加广州、厦门的一些行业展会，但效果并不理想。“展会人流量大，但精准度不高，不如直接拜访公司效果好。”现在，马克更倾向于带着石材样品，上门对接业主家装和同行批发客户，“面对面沟通能让客户更直观地了解产品，也能更快找到精准需求。”凭借这份执着，他的客户群越来越稳定，不少客户从“一次性合作”变成了“长期伙伴”。