距离9月23日意大利维罗纳石材展开幕不足20天，水头福山工业区的凡希奢石卖场里，薛延亮正对着参展样品清单反复核对。这位操着福州口音的石材商人，指尖划过“荷塘月色”“宝格丽水晶”“孔雀蓝”等品种名称，眼神里满是期待——这是他首次站上全球石材行业的顶级舞台，他要展示的，不仅是十几款精心挑选的优势石材，更是一个中国石材商深耕市场的底气。

谁能想到，如今在奢石领域颇具名气的薛延亮，5年前还是个对奢石一知半解的“门外汉”。2020年初疫情突袭时，他顶着国内出不去、行业前景不明的压力，豪掷4000万元从国外“点”回两百颗奢石荒料，这场看似冒险的押注，最终成了他从山水画转型奢石的关键筹码。从云浮到水头，从玉石、山水画到奢石，这位石材人的每一次转身，都踩准了行业变化的节拍。　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者蔡静琦文/图

从云浮到水头：三次转型，踩准行业节拍

“你有我也有，这种模式在石材行业很难立住脚。”走进薛延亮的8000平方米奢石卖场，巴西奢石的绚丽光泽、国产山水画的水墨意境扑面而来，50多个品种按色系整齐排列，既有动辄一平方米上万元的高端品种，也有性价比高的亲民款，更有独家经营的小众产品。

聊起经营理念，薛延亮的话直截了当：“没必要舍弃任何品种，每个品类都有市场，关键是调整好比例，就像搭积木，多样才能稳。”

这份通透，来自他早年的“碰壁”经历。2018年，薛延亮带着在云浮做玉石、山水画大理石积累的经验，一头扎进水头中闽石材城，拿下一个抢手摊位专攻山水画石材。起初生意顺风顺水，直到他最后一次砸下三四千万元采购山水画荒料——这批货压在仓库里消化不畅，看着堆积如山的荒料，他意识到：“山水画大理石的市场黄金期过去了，必须转型。”

2019年，奢石在国内市场初露锋芒，薛延亮敏锐地嗅到商机。2020年初，他在福山工业区南翼石材城租下4000平方米场地，正式筹备奢石业务。可计划刚启动，疫情就来了，国内团队出不去，国外资源对接难，身边人都劝他“等等再说”，他却咬着牙做了个大胆决定：远程整合国外矿山资源，直接“点料”采购。

“当时买料的人少，矿山愿意把好料拿出来，我们运气好，挑到的都是精品。”回忆起那段日子，薛延亮至今觉得庆幸。两百多颗荒料，4000多万元的货款，从确认品种到物流运输，全靠线上沟通，等第一批奢石大板切开时，他悬着的心才落地——石材的纹理和光泽远超预期，一上架就被客户抢订。

如今，五年过去，薛延亮的奢石事业在圈内基本家喻户晓：他拿下了“荷塘月色”“宝格丽水晶”的亚洲总代理，更是“孔雀蓝”的全球独家经营商，这三个巴西品种成了卖场的“镇店之宝”。

更巧的是，随着玉石行业回暖，他八年前库存的几百万元玉石荒料又重新“活”了过来，“当时玉石走下坡路，就把切好的大板全清了。没想到，玉石今又回到了舞台中央，仓库里待切的几百颗玉石荒料又成了香饽饽。”

做玉石三年，做山水画大理石又三年，到如今做奢石第五年，薛延亮的三次转型都踩在了行业变化的节点上。有人问他秘诀，他笑称：“没什么技巧，就是保持敏锐，市场变了就跟着动，心态放稳，着急没用。”

从中国到世界：首战维罗纳，布局全球市场

“维罗纳展不只是拿订单，更是看未来的地方。”提到即将开启的意大利之行，薛延亮打开了话匣子。他特意查过展会资料：这个自1965年创办的展会，是全球石材行业规模最大、国际化程度最高的盛会，2024年吸引了1485家展商，来自54个国家，2025年预计展商超1600家，展览面积达7.5万平方米。

对首次参展的他来说，这场展会的意义远超“卖石材”。“去学习意大利的设计元素，他们做石材几百年，设计理念太值得借鉴了；还要看全球新矿山发布的品种，早一步发现新品，就能早一步抢占市场；更重要的是接触优质客户，国外客户习惯在展会上找材料，这是打开国际市场的好机会。”

为了这次参展，薛延亮筛选样品花了一个多月，最终确定的十几个品种，都是他口中“优势、可控、能长期做”的核心品类。“比如孔雀蓝，全球只有我们有；还有荷塘月色，在国内市场认可度很高，想看看在欧洲的接受度。”

其实，薛延亮布局国际市场早有铺垫。去年他专门成立了出口部，频繁参加国内外展会，接触了不少国外采购商。“沙特的客户需求特别大，他们不找贸易商，直接来水头找源头厂家。”他坦言，中国石材的优势很明显：品质过硬，价格有竞争力，尤其是奢石领域，国内加工工艺已经不输国外，“意大利市场是进入欧洲的门户，能在那里立足，就能打开全球市场。”

面对当前行业的波动，薛延亮并不焦虑。“当下只是经济周期和产业周期的正常调整，中国市场潜力这么大，迟早会稳定下来。”他现在经营的生意全部现金交易，不碰杠杆，“好做的时候没多赚，不好做的时候也没少赚，企业能稳住，比什么都重要。”

这种“长期主义”不仅体现在生意上，更延伸到健康管理中。自2014年起，他便坚持跑步；2017年首次挑战马拉松；去年更是成功完成伦敦、柏林两场全程马拉松，42.195公里的路程，从未中途放弃。“做企业和跑马拉松本质相通，靠的都是自律与坚持，绝不能急功近利。”

他望着卖场里的石材样品，语气坚定，“意大利的石材产业能延续数百年，我们中国石材同样可以。慢慢来，行业和企业总会越来越好。”谈及未来规划，薛延亮表示将逐步完善工厂配套，为出口业务铺路，但他特别强调“要深耕而非盲投”。“时刻保持‘放空’的学习状态，市场出现新机会时，才能稳稳接住。”