■本报记者蔡静琦文/图

“25年了，我在水头整整25年了！”这是四川人吴永平第一次接受记者采访时发出的感慨。25年前，他带着梦想来到水头——这座被他视作“第二故乡”的石材重镇。

那时的他，还只是石材厂里一名每天与黑石打交道的普通工人；如今，他是伟华石材总经理，手握独家玄武黑矿山，年开采量达两万立方米，产品更铺满北京、南京、广州等地的高端园林景观项目。

从打工者到矿主，从代加工到掌控产业链上游，吴永平的创业路始终绕不开“黑石”二字，这一路的蜕变，更生动地映照着水头石材人“专一事、成一行”的坚守与突围。

十年磨一剑在黑石加工里“练内功”

“刚到水头时，啥也不懂，就跟着师傅学切石、磨板，每天身上都沾着石粉，连指甲缝里都是黑的。”回忆起初入石材行业的日子，吴永平笑着说，2000年的水头，石材产业正蓬勃发展，大大小小的石材厂遍布街巷，黑石作为经典品种，因耐脏、大气的特性，在工程装修中需求旺盛。

吴永平从最基础的工序学起，没多久，他就掌握了黑石加工的技术要领，更摸清了不同黑石品种的特性——蒙古黑的坚硬、中国黑的细腻，都成了他日后创业的“基本功”。

6年打工生涯，吴永平赚得了第一桶金，还攒下了对黑石市场的判断。2006年，他在水头建材市场租下一间六七百平方米的车间，正式开启创业路，主打黑石条板加工与深加工，为本地批发商做配套。

“那时候没什么太多想法，就想把加工做好，客户要什么规格、什么工艺，我们就按要求来。”吴永平说，早期他聚焦蒙古黑、中国黑，这两种国产黑石在当时性价比高，订单量稳定；但随着市场需求升级，他发现非洲、印度进口黑石不仅纹理均匀，储量还更充足，果断调整品类，“转向进口黑石后，订单量更稳了，很多批发商成了长期客户”。

凭借着“不偷工、不减料”的实在，吴永平的加工生意越做越大。2014年，他告别了狭小的市场车间，在石井租下一个占地8000多平方米的工厂，从单一加工升级为“加工+销售”一体化。

“工厂扩大后，我们能接更大批量的订单，还能根据客户需求做定制化深加工，比如火烧面、光面的处理，慢慢开始接触园林景观项目。”吴永平坦言，正是这段“从加工到服务”的经历，让他意识到：只做下游加工，始终受制于原材料；要在黑石赛道站稳脚跟，必须向上游矿山资源突破。

玄武黑成“平替王牌”抢滩高端园林市场

2021年，吴永平的创业路迎来关键转折——经过近一年的考察、谈判，他成功拿下玄武黑矿山开采权，从“卖石材”的经销商，变成了“产石材”的矿主。

“当时国内黑石矿山资源很不稳定，要么储量不足，要么品质波动大，很多同行都在全世界找黑石，从非洲的津巴布韦、赞比亚到印度，竞争特别激烈。”吴永平说，选择玄武黑，是看中了它的“独特性”：密度达3.08，远超普通黑石，油性好、硬度高，既适合雕刻造型，也能做建材装饰，“当时就觉得，这个品种能做高端市场”。

在伟华的车间里，一块块玄武黑大板整齐堆放，部分已加工成光面、肌理面的板材。“客户都说它是老矿福鼎黑的‘平替版’，但价格能低1/3。”吴永平拿起一块玄武黑样板介绍，现在市场都在找“高性价比平替”，尤其是高端园林项目，既想保证品质，又要控制成本，玄武黑恰好踩中了这个需求点。

更让客户青睐的，是玄武黑的“规格优势”——最大可做到5米×2米的一体成型板材，无需像常规石材那样拼接，“比如北京的水景项目、南京的园林墙面，用大规格玄武黑做出来，没有拼接缝，整体感特别强，显得很大气”。

随着国内房地产与园林行业升级，吴永平发现，普通小区公区的石材用量减少，不少被瓷砖替代，但高端楼盘、景区对石材的需求虽然没减，但对“造型”要求变高了。

“现在的高端小区都在往‘景区化’打造，造型用黑石能提升档次，而且黑石规格不受限，能满足各种创意设计。”他透露，今年上半年，伟华石材已接下二三十个园林项目，订单中地铺与造型各占一半，“像建发、绿城的一些售楼部和高端楼盘，都指定要用玄武黑做景观造型。”

尽管手握玄武黑这张“王牌”，吴永平并未局限于此。“我们还间接做七八个黑石品种，虽然都是黑色，但质感、纹理差别大，有的适合地铺，有的适合雕刻，能满足不同客户需求。”

他坦言，以前主要以欧美部分国家、新加坡和中国台湾地区客户居多，现在国内高端市场的项目也不少。市场一直在变，但他对黑石的信心不变，“黑白是经典色，永远淘汰不了；而且黑石应用范围广，不管什么项目，总能用它来点缀，市场需求一直都在”。

“做石材这行，急不得，得耐住性子，把品质做精。”他说，未来会继续深耕黑石赛道，一方面稳定玄武黑矿山产能，另一方面优化加工工艺，让更多高端项目用上“性价比高的好黑石”。这是他25年“与黑同行”的初心，也是他对水头石材产业的坚守。