■本报记者蔡静琦文/图

“在泉龙岩籍商会中，已经有6家商会同意成为我们的分销点了。”近日，南安市龙岩商会秘书长钟奕昌难掩欣喜地向记者分享了商会“3号方案”的最新进展。这个旨在将会员企业废弃边角料“变废为宝”的创新计划，不仅为商会注入了新鲜活力，更为在泉龙岩籍商会间架起了一座资源共享、互利共赢的桥梁。

边角料里挖出新商机

南安市龙岩商会现有89名会员，其中绝大多数从事石材相关业务。在石材加工与工程施工过程中，产生的边角料一直是会员企业的“小烦恼”——这些余料规格不一、用途有限，留着占地方，丢弃又可惜。商会还留意到，长期以来，会员们给客户、老家亲戚送礼时，多以茶酒为主，既缺乏地域特色，也难以体现自身行业优势。

“这些边角料其实都是好东西，只是没找到合适的打开方式。”钟奕昌告诉记者，商会项目部经过多次调研讨论，最终敲定了“3号方案”，即由商会牵头，统一回收会员企业的废弃边角料，再对接专业厂家进行设计加工，制成兼具实用性与观赏性的茶盘、摆件等工艺品。

这一方案的核心逻辑，远不止“废物利用”那么简单。“我们想以这些石材工艺品为切口，让更多人认识南安石材的品质与特色。”钟奕昌解释道，兄弟商会的企业家、亲朋好友们通过这些工艺品接触到石材，进而可能产生合作意向，为会员企业引流石材订单，形成“以小带大”的业务闭环。

钟奕昌告诉记者，商会成立至今，已经出台了两个方案，都为会员企业带来了一定创收。所以“3号方案”一经推出，便得到了会员企业的积极响应。短短半个月内，已有五六个会员企业主动供应边角料，涵盖普拉达绿、锦绣山河、昆仑绿等十来个轻奢石材品种。这些以往被视作“废料”的石材，在设计师的巧思与工匠的打磨下，摇身一变成为纹理独特、质感上乘的茶盘与工艺品。

“第一批做出来的50件产品，几乎是被‘洗劫一空’。”钟奕昌笑着说，无论是商会内部会员留用，还是送给兄弟商会的朋友，都收到了一致好评。有会员反馈，用自家企业的边角料做成的茶盘招待客户时，客户总会好奇地询问石材来源，无形中就为企业做了“活广告”。

以石为媒激活商会生态

在“3号方案”的推进中，商会特意避开了抖音、淘宝等电商平台。“不是不认可线上渠道，而是石材工艺品的运输、售后比较特殊，线上平台退货率偏高，反而会影响口碑。”钟奕昌坦言，经过权衡，商会最终选择了“兄弟商会合作铺点”的线下模式。

具体而言，南安市龙岩商会与其他地区的龙岩籍商会达成合作，在对方商会设立分销点。“我们最大的优势是价格——直接让利给兄弟商会，让他们的会员和企业主能跳过中间商，以出厂价买到这些石材工艺品。”钟奕昌算了一笔账：一件市场价1200元的石材茶盘，通过商会渠道，兄弟商会的企业家只需花300元左右就能入手，既得了实惠，又支持了同乡产业。

这种“让利合作”模式，迅速打开了局面。目前，泉州已有6家龙岩籍商会签约成为分销点，还有3家在洽谈中。“有个商会的会长自己先买了一个普拉达绿茶盘，用了一周就打来电话，说要再订20个当会员福利。”钟奕昌说，这种口口相传的认可，比任何宣传都有效。

事实上，“3号方案”的背后，是南安市龙岩商会对“造血功能”的长期探索。据了解，商会早已成立项目部，此前已启动1号、2号方案——1号方案聚焦会员企业的业务对接，帮助会员之间共享工程信息、整合供应链；2号方案则通过组织石材品鉴会、行业论坛等活动，为会员拓展人脉资源。这些方案在为商会赚取基本运营开支的同时，也让会员间的业务往来更加紧密。

“商会的本质就是一座桥。”南安市龙岩商会会长吴宜钧感慨道，过去很多商会之间“一年见一次面，平时很少互动”，资源难以流动，优势无法互补。“3号方案”就像给这座“桥”铺上了“铁轨”，让石材、信息、订单沿着桥梁顺畅流通。

如今，走进南安市龙岩商会的办公室，展示架上摆满了各式石材工艺品：有的茶盘保留着天然石材的原始边角，透着粗犷之美；有的摆件则被打磨得光滑细腻，纹路如山水画卷。这些曾经的“边角料”，正成为连接商会与会员、商会与商会的“新纽带”。

“下一步，我们计划把工艺品的品类再丰富些，比如做石材笔筒、镇尺，甚至和茶具企业合作推出套装。”吴宜钧说，“3号方案”的目标从来不是“卖多少货”，而是让南安市龙岩商会的特色被看见，让兄弟商会的互动热起来，最终让每个参与其中的会员都能从中受益。从废弃边角料到热销品，从单一业务到生态联动，南安市龙岩商会正用创新思维，书写着商会发展的新篇章。