20年前，踏上埃及这片充满异域风情与商机的土地时，或许吕明华也未曾预料，自己将亲历并引领一段中埃石材贸易合作的黄金时期。

这位从南安走出去的青年创业者，当时既不懂阿拉伯语，也不识市场格局，却怀揣对市场的敏锐洞察和对未来的无限憧憬，坚定地走在中埃石材贸易的“第一线”。从最初的贸易起步，到在埃及建厂、转战当地市场，再到推动成立海外行业协会、投身公益……一路走来，他既是“追梦人”，也是“桥梁”建设者，不仅助力石材行业赢得更多国际市场份额，也为中埃经贸与文化交流注入了新动力。

本报记者李杨瑜文/图

从异乡探路到产业开拓构建中埃石材走廊

时针回拨到2000年初，国内石材市场品类尚不丰富，埃及因优质米黄类大理石而成为世界四大石材基地之一，孕育着巨大的商机。吕明华的舅舅王振茂敏锐地察觉到这一趋势，于2000年前往埃及开拓市场。在王振茂的带领下，2004年，吕明华毅然转行，踏入埃及石材市场，开启了他的逐梦之路。

“初来乍到，语言、文化、政策、市场，一道道壁垒接踵而至。”面对挑战，吕明华选择了沉下心学习。他主动学习阿拉伯语，努力了解当地风俗，摸索商业运作规律，从小事做起，逐渐积累了深厚的市场洞察与人脉资源。

“埃及人的薪资是周结的，他们往往会把钱花完才来上班。我们选择了多招人、备足人手，以确保生产的顺利进行。随着对埃及本土市场的深入理解，公司适时拓展其他品种销售，实现出口、内贸双轮驱动的多元化发展模式。”吕明华这种接地气的应变能力与文化适应，成为他立足异国市场的重要法宝。

2003年，正值中国房地产行业腾飞之际，王振茂很快意识到，单纯做石材贸易生意并不能长期占据主动权。于是，王振茂返回家乡南安水头投建工厂，开始构建从源头到终端的生产链条，完成从“贸易商”向“制造商”的角色转变。

2005年中埃贸易额创新高，其中石材占比近三成，隆嘉石业在其中扮演了重要角色。高峰时期，该公司年贸易量达到了250万平方米，相当于6000个集装箱，确立了其在行业内的领先地位。

2011年，隆嘉石业将产业链进一步前移，在埃及投建了两家工厂，把中国的先进设备与标准化流程带到当地，提升了埃及本土的加工能力与出口效率。同年，中国企业在埃及石材市场的份额已达65%，逐渐成为市场主力军；2015年起，隆嘉石业不再局限于出口，而是切入埃及本地市场，实现产品与市场的双重拓展。

“做生意不是一锤子买卖，而是要实现合作共赢。”舅舅的教诲，如同明灯照亮了吕明华的商业之路。在王振茂的指导下，他明白作为中间环节，既要保护好源头矿山，也要让终端客户得到性价比最高的产品。因此，吕明华避免了直接涉足矿山开采，而是以“资助+合作”的方式与埃及矿主深度绑定，实现了双向并行、双向发展的良性循环。

“石材不仅是建筑材料，更是文化的载体。我想要尝试更多元的发展路径，不是简单地‘多做几笔生意’，而是从学习中找方向、从文化中找价值。”如今，吕明华正参与福建省广播影视集团卫视中心与埃及国家电视台联合制作的纪录片《海丝双城记》的摄制。该纪录片以纪实笔触，呈现了包括吕明华在内的两国青年在彼此国家创业追梦的故事。纪录片中，吕明华从石材贸易出发，不断拓宽福建民间出海路径，他往来中埃的20年，也是融入埃及当地社会的20年，他的经历生动展现中埃经贸的蓬勃互动。

从危机撤离到抱团自救建立华人行业组织

吕明华在异国他乡的创业打拼并非一路坦途。2011年，埃及矿产资源税的增加，让他面临了前所未有的挑战。更严峻的是，随着埃及政治局势的风云突变，社会治安急剧下滑，战火与硝烟笼罩着这片土地。

“当时，整条街都是坦克，晚上是枪响，白天是炮声，我与六七十位在埃及的老乡被困在无电、无网、无通信的环境中，唯一能做的，就是静静等待。”回忆起那段经历，他至今心有余悸，所幸36个小时后，他们与中国驻埃及大使馆取得联系，从住所到机场仅30公里，却路险关多。他们雇用当地人带路，途经重重检查站，最终抵达机场。在第一架飞机抵达的紧张场面中，吕明华与南安老乡带头组织撤离：老人、妇女、儿童优先，台港澳同胞随后登机，展现出华人团结互助的力量。

撤离后，吕明华并未就此止步。他时刻关注着埃及局势，随着局势逐步恢复，再次踏上这片土地。他深知，仅靠个人奋斗难以抵御外部风险，必须依靠组织化力量，并以身作则推动行业自救。2012年，他参与成立“埃及华人石材协会”，担任首任秘书长，这也是当地首个中国行业协会，集结了126家中资企业，成为华人在埃及发展与互助互保的重要平台。

“在异国发展，不只是生意，更要肩负起一定的社会责任。”在埃及华人石材协会的推动下，吕明华和同胞们不仅在行业治理中发挥作用，更积极参与当地的社会公益事业。

尤其是在埃及传统的斋月期间，吕明华多次与协会会员企业一起，自发开设斋棚为当地居民提供免费斋饭。此举不仅树立了中国企业良好形象，更获得中国驻埃及大使馆高度评价。大使馆还号召所有在埃及的中国商会、行业协会等社会团体举办为期一个月的中国斋月慈善活动，共同为埃及的和谐社会贡献力量。

随着中埃交流日益频繁，许多国内省份纷纷组团前往考察调研，吕明华意识到，一个更加正式、规范的商会组织对于福建籍在埃华人的重要性。2017年，在各级领导指导下，吕明华又参与筹建“埃及福建商会”，以加强福建籍在埃人士之间的联系。

“一个人走得快，但一群人才能走得远。石材协会代表的行业有局限性，商会涉及的范围更广，也能吸纳更广泛的群体。”吕明华告诉记者，目前，埃及福建商会已吸纳了100多名会员、60余家企业加入，并于2024年12月25日正式成立，形成了团结、互助、发展的福建商界共同体。

身处异国他乡，吕明华总是站在幕后，始终坚持“低调做人，高调做事”的原则。2016年，他得知由福建省旅游局组织，福建省旅游有限公司承办的“福建，你是我的一杯茶”中东非国际旅游营销推广活动将在埃及首都开罗举行时，他再次站了出来，主动承担起活动筹备、场地协调、日程安排、嘉宾接待等繁杂事务，确保每一个细节无误。

“这场活动不仅展示福建丰富的旅游资源，更是中国与埃及两国文化交流的重要桥梁。”在他看来，跨文化交流不只是语言沟通，更是一种文化认同和形象传递。未来，他会继续讲好中国故事、南安故事，以石材为载体，以文化为桥梁，把中国制造与东方精神，带到更远的地方。

记者手记

在世界舞台讲好中国故事

从初入异乡的探索者，到行业协会的发起人、品牌创新的先行者，吕明华走出了一条极富代表性的“南安路径”。他以石材为媒，架起中埃之间的合作桥梁；以责任为基，构建华人抱团互助的安全网络；以文化为魂，推动产品从建材向美学跃升。他不仅是中国企业“走出去”的践行者，更是讲好中国故事的文化传播者。

吕明华的经历表明，企业家的价值，不仅在于盈利能力，更在于承担风险、应对变化、连接世界的格局与胸怀。在未来的不确定中，他将继续奔走在时代前沿，以石为笔，以心为砚，书写属于中国企业家的坚定与风骨。