■本报记者蔡静琦文/图

日前，水头一家专注豪宅定制的企业老板在短视频平台，晒出一段相当震撼的加工画面：偌大的车间，摆满了各种异形石材和设备。在占地4万平方米的车间里，8栋石材别墅的外墙正同步进行生产。

面对工装市场的萎缩，南安不少企业却在石材别墅市场里开辟出了另一片天地。大山石业、中时石材、万盛石材、天皓石材一众专注高端豪宅的石材企业，常年处于订单饱和状态。

厂矿一体成核心竞争力

日前，记者来到位于水头福山工业区的大山石业。这家企业背靠青山，山与厂的空地上，摆满了一颗颗巨大的荒料，步入车间的通道上则堆放着各种规格的毛板。

见到大山石业总经理刘小莹时，她正忙于跟客户沟通生产细节。作为“石二代”，她19岁就开始了业务的对接工作，如今不过30出头的她，凭借专业度征服了无数客户，拿下了一个又一个大型项目。

“在我幼儿园时，父亲就开始做矿产生意，从永定红、虾红到独家拿下蓝宝石矿山，积淀了坚实的基础，这让我可以更好地去开拓市场。”谦逊的刘小莹把自己的业务能力，归功于父亲提供的一个好平台。

她认为，很多客户选择大山石业的一个主要原因是“矿厂一体”。“有自己的矿，品控和价格都更有保障。至少可以做到同等质量价格最优，同等价格质量更高。”说话间，她的手机就收到了客户发过来的信息：“你们的板面不错，没有什么色差。”信息后面还附带了几张实景图片。

刘小莹坦言，类似这样的客户反馈还有很多。“我们是源头厂家，库存量大，基本每个项目都能用到同一层同一批荒料，这也是色差较少的关键。”

刘小莹表示，石材是很特殊的建材产品，即便是同一个名字，同一个矿山，但不同矿层，色彩也会有所不一样。大山石业不仅有矿，更有一套严格的生产标准流程。

在车间内，记者见到一处视野特别好的场地上竖放着多排切好的板材，像是在晒板，又与常见的横式晒板不太一样。刘小莹解释道，这也是晒板的一种方式，但这种晒板方式更烦琐。因为工人不仅要把每块板立起来，还要在板下面塞入胶垫，为的是能够让板的六个面都能通风均匀，同时也能有效避免胶水积压。

“打包环节，我们也比其他工厂讲究。”刘小莹坦言，他们不仅采用一次生成的打包袋，还在每扎板的每个面都固定两个橡胶垫。同时，为了避免特殊角度的石材磕碰，还会在板与板之间嵌入一个石块，并在整扎板的底部放置一块更大的平板，保证了整组板的完整性。

“厂矿一体的优势，不管是业主还是经销商，基本立马分销。”刘小莹笑称，只要客户能够走到工厂，基本不会被别家撬走了。

对标惠安工艺创口碑

除了厂矿一体的优势，近几年来水头不少企业在工艺上也乘胜追击，从惠安那边找来老师傅，将其精湛的雕刻工艺完美地复刻到了别墅外墙上。

在万盛石材总经理黄盛的朋友圈，记者看到一组组即将交付的石材产品，这些产品不是雕着松树就是雕着鹿，而且连松树的松枝和鹿毛都雕得根根分明。

黄盛告诉记者，市面上做别墅石材的同行太多了，要想脱颖而出，必须有别人做不出的绝活，还需要花很大精力、耐力才能完成。“也正因为对工艺的坚持，万盛石材能够接到一手、二手，以及全国各地经销商的项目，从而保证了工厂的满负荷运营。”

在天皓石材的生产车间，记者见到铺在地上的一个个柱头，都雕刻着超级繁复的欧式花簇，一片片枝叶相互连着又彼此独立着，石材的笨重感完全不见了。

天皓石材总经理洪锦标告诉记者，自企业开始做豪宅石材起，对标的就是惠安工艺。企业从代加工慢慢转为一手单，如此一来，不仅可以帮客户降低预算，也能得到更便捷的沟通。

“只要是一手订单，我们基本是包安装，这样才能确保项目完美呈现。”洪锦标坦言，相比订单的金额，他们更注重客户对项目的重视和配合程度。他表示，依托一体化服务，天皓石材的家装订单近几年也呈逐年上升的趋势。

在中时石材总经理张蓉看来，工艺好固然重要，但圈子更重要。“只要打入一个圈子，就能以口碑带动更多业务。我们通过对标惠安工艺打造出高品质石材产品，赢得了客户的认可和信赖，在高端家装圈子里口口相传。”她补充道，圈子里的客户对品质要求高、审美也更独到，满足他们的需求，不仅能稳固老客户，还能吸引更多同圈层的潜在客户，形成良性循环，让企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。