■本报记者蔡静琦文/图

    2025年春节刚过，南安的石材企业家已早早进入忙碌状态。2月25日，央视《焦点访谈》以《干字当头开好局扬帆“出海”赢先机》为题，将镜头对准南安石材行业，记录下英良集团董事长刘良在春节期间为海外订单奔忙的身影，并深度揭秘“中国石材城”如何通过产品创新、技术输出和模式升级，在全球产业链中开辟新天地。

    节目播出后，“南安石材出海”迅速成为行业热词，一场从“卖石头”到“卖技术”“卖标准”的产业变革浮出水面。

    从“石材加工厂”到“全球供应商”产品出海背后的硬核竞争力

    “今年工厂的订单已经满负荷，今年谈的是明年的订单。”面对央视镜头，刘良的这句话，成为南安石材企业海外市场火爆的生动注脚。

    春节期间，当大多数人沉浸在节日氛围中时，一直关注外贸的刘良却一天也没闲着。从正月初一到正月十四，他一直在国外跑客户，直到元宵节才从摩洛哥回国。刚一回来，他就到公司安排下一步工作。

    “现在海外市场讲的就是一个字‘快’，必须迅速反应、及时服务。我们不再是单纯的产品供应商，而是行业解决方案服务商。”刘良的话语中揭示了产业转型的真正内核。

    通过输出“产品+展陈+营销”的全套商业模式，帮助海外客户构建从采购到销售的价值链，这种“授人以渔”的策略使英良集团外贸出口额在2024年实现翻番。

    这个春节，不仅有出国谈生意的南安人，来南安洽谈生意的外国客商也很多。通过变废为宝的鹏翔再生石，不仅把产品卖到了100多个国家，也吸引了全球的客商慕名而来。荷兰客商汤姆·沃森赞不绝口：“中国的石材质量好、产品好，这里的设施也很好，所有人对我们都很友好。”

    “过去20年，我一直来中国洽谈生意。我发现20年前中国企业制造技术不高，设备使用得少，大部分产品都是手工制作。现在，所有的工厂都有先进的设备，质量非常好，在满足客户需求这一点，中国的企业已经做得非常出色了。”2月14日，美国企业采购商塞尔吉奥·托罗来到南安另一家石材企业——东星集团，意欲采购一批水磨石。去年，他从东星集团进货两批，销量不错，今年他不仅计划增加订单，还想拓展到其他品类。

    这份忙碌背后，是南安石材企业从传统代工向品牌化、高端化转型的长期积淀。过去，南安石材以“低价走量”闻名，如今，以英良、鹏翔、东星为代表的龙头企业，正用“绿色”“创意”“定制”三大关键词重塑竞争力。（下转4版）