为贯彻落实泉州市人才“港湾计划”和泉州市企业家素质提升培训专项计划，推动“创二代”、新生代企业家及经营管理人才培养，18日下午，泉州市“企业管理创新”名家讲坛（第四十二讲）在南安市成功举办。此次讲坛特邀固美集团董事长陈东升担任主讲嘉宾，为现场100多位来自南安各行业优质及龙头企业的企业家及高层管理人员，带来了全新的经营管理理念和灵感。

    本报记者李杨瑜见习记者林泽培

    【创业之路】挑战是成长的催化剂

    “此次授课对我而言是一场挑战，但我认为勇于接受挑战正是创业者的珍贵品质。”在陈东升的《固本培元、里仁为美——固美集团企业文化与经营管理实践分享》主题演讲中，他开门见山地分享了传统企业经营管理创新性发展的心得和感悟，以及如何借鉴标杆企业先进管理经验，启迪企业家思维，深度推进两化融合，助力企业提升经营管理水平，走“专精特新”发展之路。

    陈东升的创业经历，是一场跌宕起伏的旅程，充满了挑战、机遇和无数选择。1995年，临毕业之际，他接手了父亲因合伙人退缩而陷入困境的铝合金贸易业务。那时，市场环境如同一片混沌的战场，城区改造项目落幕，竞争对手如狼似虎，客户拖欠款项更是家常便饭。然而，陈东升并未被困境击垮，他以热情和谦逊为剑，主动出击，虚心向客户请教，一步步从市场中汲取养分，逐渐壮大自己。

    1996年，门店终于迎来了盈利的曙光，陈东升形容那时的喜悦如同中了头彩，每天超过1000元的净利润让他夜不能寐，心中充满了对未来的憧憬；在随后的几年里，陈东升敏锐地捕捉到不锈钢管行业的机遇，并迅速行动，成为大泉州地区不锈钢销售冠军。

    对陈东升而言，每一次挑战都是成长的契机。“在创业过程中，我们的团队始终勇于面对艰难险阻，就像勇敢的探险家敢于深入未知的丛林。”他认为，无论是市场的风云变幻，还是客户的各种“刁钻”需求，甚至是令人沮丧的失败，都被视为成长道路上的“垫脚石”。他坚信，只有敢于试错，才能在实践中摸索出成功的秘诀。

    此外，陈东升还强调了企业文化的重要性。他提出，“固本培元、里仁为美”是固美集团的企业文化。其中，“固本培元”意味着企业要严谨把控产品品质，精细管控成本，增强技术研发实力，以此筑牢企业根基。而“里仁为美”则源自《论语》，倡导企业在发展壮大后应积极回报社会、弘扬慈善精神。“企业文化不是挂在墙上的装饰品，而是要融入企业的每个角落。”陈东升说。

    【经营智慧】文化引领让战略与执行并重

    “企业必须有明确的决策者和绝对控股的实控人，以保障企业声音统一，避免陷入混乱。”在分享企业经营心得时，陈东升以股权设计为例指出，在固美集团，良好的股权设计带来了高效的执行力，使得每周一董事长办公会结束后，本周工作与宣传方向便能迅速确定并有效执行。

    “不当的股权设计会使企业如一盘散沙，缺乏执行力，因此我建议企业家重视股权设计，并果断进行调整。”陈东升表示，自己在30多岁时曾照搬大企业的组织架构模式，但发现这并不适合当时的企业规模，导致人力资源浪费、工资成本增加等问题。

    他强调，创业初期及未达一定规模时，组织架构应简单、高效、扁平，以彰显企业竞争力。随着企业发展阶段的变化，应灵活调整架构，以确保企业始终保持良好发展态势与活力。

    目前，固美集团经营总面积超过30万平方米，员工1000多人，主营业务有铝型材、太阳能、不锈钢和高端门窗。集团旗下有固美金属股份有限公司等五家国内分公司，并在日本、澳大利亚、西班牙、菲律宾、韩国等设立了海外公司和办事处，产品畅销国内，出口全球近百个国家和地区。

    谈及企业经营的核心关注点，陈东升则是秉持“赢在战略，重在经营，底在管理”的理念。他以铝材厂为例，分享了企业精心布局市场矩阵，确立了建材、工业材、海外出口业务并行的三驾马车战略方针。

    “早期，我们涉足海外市场，有效地增强了企业的抗压能力，避免了业务单一带来的风险。”同时，他强调客户群体管理的重要性，企业应细分客户，综合考量客户对企业战略的价值，避免只看眼前利益，从而在复杂市场环境中实现稳健可持续发展。

    在企业不断发展的同时，陈东升也一直在思考固美集团的战略布局，以“一年之计在于冬”鞭策自己和管理团队，规划固美更好的未来。“里仁为美，达则兼济天下。固美集团没有经营学，一切都是在道德基础上开展。大家好，才是真的好！”陈东升以此作为演讲的收尾，赢得了在场听众的阵阵掌声。