■本报记者蔡静琦

    冬日的黄昏时分，天色渐暗，南安市环态机械有限公司（以下简称“环态机械”）董事长陈明江结束一天的工作正准备下班，突然又接到了一个客户的来电。他不得不又回到办公室，重新忙活了起来。

    作为一家从粉尘处理起家的环保企业，环态机械近些年的业务量逐年攀升。陈明江向记者透露，环态机械起初专注于石材行业，但随着市场环境的转变，公司调整战略方向。目前，石材行业仅占公司业务的三成，其余则分布在陶瓷、卫浴、汽车制造、砖瓦窑等多个领域。当前，企业的研发重心也已从单一的除尘技术扩展到废水处理和废气净化等领域，实现了环保业务的全面布局。

    丰富产品种类布局环保全产业链

    说起环态机械，很多石材行业的人都不陌生。

    2016年以前，在大多数石材人都没意识到环保的重要性时，陈明江却在一个简陋的铁皮屋里，坚持不懈地研究和改进他的环保设备。他坚定地认为，只有解决粉尘问题，石材行业才能长久发展。

    在最初的日子里，陈明江的设备销量并不理想，每年仅能售出几台。然而，随着2016年环保政策的风潮席卷石材行业，他的人生迎来了关键的转折点。那一年，他的产品销量迎来了爆发式增长。

    “生产根本忙不过来，客户过来都是直接下单，没人会议价。”回忆起2016年，陈明江不禁感叹：那时一天收到的订单，足以让他安排到几个月后。这让他不得不加急招兵买马，扩大生产队伍。那一年，环态机械的销量接近2000台。

    “2017年，我们的年销售量接近3000台。而后，随着越来越多竞争者的入局，销量开始逐年递减。到2020年左右，整个市场基本饱和，需求也有所下降。”由于除尘设备市场开始饱和，陈明江开始停下来，思考企业未来的走向。他觉得，除尘只是环保的一部分，石材行业的废气、废水，也迫切需要解决。

    “石材刷胶需要使用大量的胶水，产生的废气不及时吸附，不仅会危害工人的呼吸系统，还会影响周边居民的生活。”为此，他到其他行业和高校取经，经过一年的钻研，研发出了一整套的废气净化设备，包括喷淋塔、活性炭吸附箱、UV光氧催化废气处理设备、风机等多个组成部分，有效降低了废气的排放量，显著改善了作业环境。

    随着除尘设备和废气处理系统的应用，环态牌净水过滤设备系列产品也相继问世。环态机械于2022年已具备为企业提供涵盖粉尘、废气和净水在内的全方位环保解决方案的能力。

    拓宽服务领域在市场上站稳脚跟

    一场疫情，让陈明江意识到，企业不应局限于单一行业的服务，而需走向多元化与全面性的发展。基于这样的认识，他决定带领业务团队携带公司设备，积极参与上海、天津、广东等地举办的多样化展会，涉猎汽车配件、五金、机床、卫浴等多个行业。

    令人意想不到的是，陈明江的这一举动收获了超出预期的成效。众多企业正面临粉尘、污水、废气处理等问题，而他们并不知道，竟然有专门的设备可以解决这些棘手问题。陈明江带来的设备在这些展会上大放异彩，吸引了众多企业的关注。

    目前，环态机械拥有一个强大的业务团队，他们积极拓展市场，不仅覆盖了原有的业务范围，还吸引了众多汽车配件经销商成为公司的代理商。这些经销商利用自身在汽车配件领域的资源和渠道优势，帮助公司将环保设备成功推广至汽车维修厂，拓宽了公司的销售渠道，同时也为维修厂提供了更为环保、高效的解决方案。

    此外，垃圾处理站、砖瓦窑，也是环态机械服务的重要领域。“这两个领域对环保标准的要求尤为严苛。”陈明江举例道，垃圾处理站的污水处理需要进行七八级的过滤，相比之下，石材磨机需要三个级别的过滤，而线锯仅需要一级别的过滤。

    尽管石材行业的服务业利润微薄，但他对行业的未来仍充满信心。随着线锯技术的全面应用，对高效水处理设备的需求显著增长。“水质不够干净，金刚线容易断。相比断线的成本，净水设备是最具性价比的投入，通过过滤，可以过滤掉泥沙、重金属及一些元素，不仅可以让水循环利用，还可以避免水池爆满。”陈明江强调，企业若想持续发展，就不能总是停留在舒适圈内，必须勇于踏出舒适区，去挑战更高难度的工作，做技术创新，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。