在石材瓷砖行业严重内卷的当下，部分企业“以价换量”，不断降价，以至于产品的价格“底线”屡被刷新，利润越来越低。

    眼下是传统“金九银十”销售旺季，许多石材企业发现，即便是加大让利促销力度，采购商和消费者的反应也并不积极，降价促销的效果逐渐减弱。业内人士分析指出，虽然眼下企业通过降价或许还能在一定程度上提振销量，但市场对于低价产品的接受度正在发生变化，单纯的降价策略已无法奏效。

    一位企业负责人在接受采访时坦言，终端消费者对于价格的敏感度并没有想象中那么高。相反，他们更加关注的是产品质量是否可靠、供应商的稳定性以及是否有完善的配套服务。企业想长远发展，必须转变策略，从提升产品质量和服务水平入手，而非仅仅依靠价格战来争夺市场份额。

    本报记者蔡静琦文/图

    价格战冲击石材市场

    “市场竞争中，低价策略并非长久之计，因为总会有竞争对手以更低的价格吸引顾客。无论价格如何降低，你都无法预测同行会以何种报价承接业务。”南安市和发石业有限公司负责人吕燕娇透露，她所管理的白玉兰大理石始终坚持提供A级产品，主要面向那些对品质有严格要求的消费者群体。

    在新澳顺石材城内，记者看到成片的白玉兰大理石，四边都被修裁得整整齐齐。“白玉兰大理石是一款很经典的米黄石材，很受设计师和业主们的喜欢，在一些高端酒店和别墅内装上运用特别多。”吕燕娇表示，目前，水头经营该品种的贸易商不少，但做到像和发石业这种体量的并不多。

    “我们专注做高端的产品，而且库存量大。所以，经常有很多设计师都是直接带业主到我们市场选板。”吕燕娇认为，对于追求生活品质的业主而言，首先考虑的是企业的实力。一旦见识过优质产品，哪怕其他供应商的价格再低，也难以打动他们的心。

    无独有偶，胜牌石材（泉州）有限公司也一直在坚持走高端路线，主营了十多年的意大利木纹。哪怕前几年灰板利润高，企业也没改弦易辙。“意大利木纹基本是木纹系列产品中最贵的一款，却又是最吃香的一款。很多高端酒店的大堂都是用的这款产品。”该公司总经理陈宙告诉记者，意大利木纹自带天然流畅的木纹，这一特点使得它在设计与应用上具有独具优势。

    在当前总体市场遭受价格战冲击的情况下，不少坚持品质的高端产品却并没有受太大的影响。陈宙向记者透露，即便定价不低，但有很多需要意大利木纹的客户，都会直接到胜牌石材看产品。胜牌石材有2个卖场，每个卖场平均都有1000个架子位，产品涵盖了四五个矿口，不管客户需求多大，都特别方便挑选。“只要明确定位，选对好品种，其实做石材也不一件难事。”陈宙表示。

    坚守品质是不二法门

    58元任挑、88元任挑……在众多石材交易群里，一些极具吸引力的促销价格，频繁出现。大理石作为一种高端建筑装饰材料，一直以来都以质感和耐用性受到消费者的青睐。过去价格动辄数百元的大理石，如今已变得更加亲民，不再令人望而却步。

    这样的低价策略虽然夺人眼球，但也在不断拉低大理石的价格下限。随着竞争的加剧，这些促销活动对市场的冲击愈发明显，原本稳定的石材价格体系受到挑战。

    水头镇胜美石材经营部负责人洪进胜告诉记者，市场上售价几十元的大理石，基本是亏本销售。因为大理石从荒料加工成大板，不算运输费和场地费，仅加工费就得30多元。但即便很多商家亏本促销，也并没有达到预期的销量。

    “如果不在价格上做出让步，品质不是太高的产品就难以销售出去，而囤积不动成本将会更高。”洪进胜坦言，当前市场流行的石材品种更新换代速度极快，这使得商家面临着巨大的压力。许多商家不得已用低价来换取销量。

    富力升建筑材料有限公司总经理彭建军表示，采购商都清楚石材行情不好，很多一上来就是对半砍价，这让她措手不及。“过去很多采购商过来看板后，当天就能做出决定。现在，他们需要花上好几天的时间反复商议，不断地讨价还价，迟迟不肯下单。磨到最后，几乎是以无利可图的价格成交。”

    在彭建军看来，在售价不理想的情况下，石材贸易商不得不从各个方面着手降低成本，其中租金成为一个关键的降本手段。

    “一些地理位置很好的市场，由于经营不善，流失了很多高质量的商户，因此成为特价板市场。”据业内人士介绍，几乎每个市场的租金都降了，有些降幅高达50%，还有些架子位租金仅20多元。即便如此，还有很多贸易商都将产品退到了不收费的工厂仓库。