■本报记者李杨瑜见习记者陈辛琪林泽培通讯员黄鹏鹏文/图
随着经济复苏和消费升级，烟火气弥漫在热闹的文旅景区、商街夜市等场所。在这片冒着“热气”的繁荣中，一种创新的商业模式——移动商铺逐渐崭露头角。
27日下午，德林智能科技有限公司（以下简称“德林智能”）的子公司——泉州铭蔷新材料科技有限公司（以下简称“铭蔷新材料”）批量生产了11台造型精美、色彩靓丽的移动商铺，完成了组装调试，准备发往台商投资区某商场。记者了解到，这些独特的移动商铺，能够灵活地适应不同的场地和需求，为城市街头巷尾增添一抹亮色。
差异化定制打破传统商业空间局限
走进铭蔷新材料的钣金涂装事业部车间，一股务实而有序的工作氛围扑面而来。车间内，各式各样的产品部件正在紧锣密鼓地生产中，工人们忙碌而有序地操作着机器，对每一块铝单板进行精准切割、焊接和喷涂。
“像这一批移动商铺的尺寸不同，颜色不一，从紧凑的几平方米到宽敞的几十平方米不等。”在铭蔷新材料车间副主任陈灿辉的指引下，记者看到每一部移动商铺里，都预留了齐全的配套设施接口。插座、空调孔、灯光与灯带、排气扇一应俱全，整齐安放在适当位置。
“与传统的铁皮集装箱不同，这批移动商铺采用了双层铝单板设计作为外壳，单层厚度达到2毫米，中间填充保温棉，有效提升商铺的隔热性能和隔音效果。”陈灿辉表示，铝单板材料的使用，突破了传统铁皮板的限制，实现了形状、尺寸、颜色等方面的多样化定制。这些差异化定制的“路边摊位”不仅提升了美观度，更增强了市场竞争力。
铭蔷新材料移动商铺的生产绝非偶然。其前身原是德林智能的钣金涂装事业部，主营业务为铝单板及其他铝制建筑装饰材料的研发、生产和销售。“2020年，我们的国际营销中心大楼正式揭牌运营，因其外观运用的材料新颖一度引起了过往人群的关注，其中不乏客户过来询问，当时就萌生了多渠道发展的念头。”德林智能董事长陈建团表示，经过一系列的考察及市场调研，在别墅庭院、高速路口的移动卫生间与夜市民宿、旅游景点的移动餐车启发下，他们敏锐地捕捉到了移动商铺巨大的市场潜力。
“相比于传统的建筑，移动商铺更为灵活，可以打破传统商业空间的局限，为城市街头巷尾带来了前所未有的活力。”陈建团表示，移动商铺不仅是一个商业载体，更是城市空间利用与消费体验升级的完美融合，只需一小片空地，即可绽放出无限可能。
自项目启动以来，德林智能成立铭蔷新材料，斥资数百万元引进先进设备。同时，公司还广纳新工艺专业人才，与原有经验的技术人员组成一个70多人的新团队，经过深度调研，了解客户需求，针对行业痛点创新研发。此外，该公司还设计全封闭式生产线，打造无粉尘生产环境，确保生产流程中的每一个环节都达到最高环保标准。
面对这一全新领域，陈灿辉表示，尽管铭蔷新材料的团队拥有多年的工艺技术底蕴，但铝材质特有的加工难题还是带来了前所未有的挑战。“铝的密度仅为传统的铁材料的三分之一，这让铝材料在加工时容易因受力不均或操作不当而出现‘凹’进去的现象。这不仅会影响产品的美观，更关乎其结构稳定性和耐用性。”面对这一棘手问题，陈灿辉及团队没有退缩，而是积极寻求解决方案，最终通过激光切割、冲压成型等工艺技术，成功攻克难关。
“双全”战略布局市场同比增长20%
“经过3年多的发展，铭蔷新材料今年上半年的业绩，相较去年同期有了20%的显著增长。目前，我们已经研发设计出第一个系列共7款的自主产品。”陈建团表示，今年下半年，他们制定了月产能50台移动商铺的目标。在接受市场订单的同时，企业还将根据客户的个性化需求进行产品定制，加大产品研发力度，不断开发新款式、制作系列产品，致力于打造具有鲜明品牌特色的产品矩阵。
为实现销售额的持续增长，铭蔷新材料深入实施全渠道营销策略与全员营销模式的“双全”战略布局。“在线上，我们近期也在大力拓展抖音、小红书、京东、天猫、阿里巴巴等电商平台的市场，吸引更多潜在客户；线下则将积极与商业公司合作，尝试采用直销与合作分销相结合的形式，拓宽销售渠道，实现线上线下融合互补。”陈灿辉补充道，铭蔷新材料也打破传统销售模式的界限，鼓励每一位员工成为公司的销售推广者，主动寻找市场，实现销售模式的创新与升级。
“只要员工能够成功成交或介绍客户，都将获得相应的费用提成。这种激励机制可激发员工的积极性，促进公司内部资源的有效整合和利用，推动公司从纯制造型企业转型升级。”谈及未来，陈建团表示，铭蔷新材料将紧随德林智能“一城一代”的脚步，即“一个城市一个代理商”的合作模式。将管理、售卖、服务等各个环节下沉至每个城市，公司通过与当地合作伙伴的紧密合作，实现市场资源的优化配置，共同开拓当地市场。
立足南安，致力于做好本地市场的同时，陈建团也深知，在全球化的浪潮中，唯有不断开阔视野，拥抱国际市场，才能让企业实现跨越式发展。因此，在稳固南安本地市场根基的基础上，他精心策划了一系列国际化战略，旨在将企业的品牌故事与优质产品带到世界的每一个角落。
“9月份我们将前往土耳其参展，通过参加国际展会、行业论坛等活动，展示企业最新的技术成果和产品创新，同时，学习国际先进的管理经验和市场运作模式。这些交流不仅可以提升企业的国际知名度，更为后续的国际合作奠定了坚实的基础。”布局海外电商平台，利用数字化手段打破地域限制，直接触达全球消费者，为了进一步加深与国际市场的融合，陈建团还积极寻求海外投资与合作机会，与多家国际知名企业建立了战略伙伴关系。他表示，将通过合资建厂、技术引进、品牌授权等多种方式，加速品牌在国际市场的渗透力和影响力。