本报记者朱晓西时间：2024年8月15日天气：晴地点：德林智能科技有限公司

    作为南安创新企业佼佼者，德林智能科技有限公司（以下简称“德林智能”）总能给人带来惊喜。

    不久前，德林智能与华侨大学制造工程研究院、南安华大石材产业技术研究院签订了产学研战略合作协议，探索院企合作的无限可能。在生产车间，我就见到了两个新面孔——来自华侨大学机电及自动化学院研二学生许树春、李宜衡。他们正与公司技术人员探讨实际操作问题。

    许树春告诉我，签约次日，他就来到这里，了解企业需求，同时也为开题报告做准备。李宜衡则通过查阅资料，进一步了解行业发展趋势。

    “高校在理论、数据方面更强，企业则偏向于应用，双方合作可以产生更多火花。”德林智能技术总监陈玉明说，他们的产品丰富，包括自动化制芯产线、开放式水平造型线设备、铸造自动化整体解决方案等，广泛应用于汽配、机床、航天、泵阀、炉具、消防、水暖卫浴、农机械配件等行业。

    随着脚步的移动，我来到德林智能那挑高十几米、面积1万多平方米的展示中心。一件件数层楼高的成品设备被精心打包，准备发往俄罗斯。记得上次来时，这里还是另外一套铸造自动化生产线的测试现场。

    走访参观期间，陈玉明反复提到“整体齐套”一词，也是他们反复向顾客倡导的理念。这无疑引起了我的兴趣。

    形成这一理念，源于铸造行业客户遇到的困境。原来，德林智能长期为全球客户提供上门服务和技术支持，有定时走访，也有通过远程连线或现场指导。

    不过，有些客户的生产线是从多家不同厂商采购不同生产模块组装而成，这就造成在整线设备运行出现问题时，客户要与多个设备供应方对接。不同厂商的设备、系统并不完全兼容，当铸造整线运行效果出现异常时，并不完全是某单台设备造成的，需要联合排查，这就会牵涉到多个模块供应商，会出现协同困难、售后扯皮等现象。

    此前，他们就遇到非洲阿尔及利亚的一家客户，由于采购多家厂商的设备要组装成整线，外派的工程师在海外苦等一个月，其他模块的配套厂家人员及配件还没到位的情况，最终影响了整体进度和体验。

    “其实，整个铸造生产线的每个部分，我们都能研发生产，何不将整条生产线推荐给客户？”陈玉明说，他们开始与客户们沟通成套供应的想法，大多表示认可，也产生了一些成功案例。对于那些已采购多家设备的客户，德林智能则通过展示成功案例和提供长期成本分析，成功引导他们转向整体齐套方案，进一步扩大了市场份额。

    僵局被打破了，采用关联销售的方式，无形中也扩大了产品的市场占有率。截至目前，德林智能已推出近百条铸造整线。

    除了“整体齐套”理念，这些年，德林智能有些单品设备同样大放异彩。其“双工位上下射砂造型机”可同步进行造型、下芯两道工序，在2022年“市长杯”中国（温州）工业设计大赛斩获产品奖优秀奖。

    这些都是德林智能大刀阔斧进行转型升级的缩影。“以前我们是内贸占大头，这几年也加快发展外贸渠道。今年，我们壮大了外贸团队，并安排参加俄罗斯、巴西、墨西哥、土耳其的铸造行业专业展会。”对未来的市场开拓，该公司常务副总陈吉泳信心满满。

    走出企业大门，回望这片充满希望的“科技绿洲”，我深知，这里不仅有先进的设备和技术，更有一群敢于创新、勇于担当的追梦人。他们用智慧和汗水，书写着南安科技企业“整体齐套”的新篇章。