■本报记者蔡静琦文/图

    14岁看大切，17岁接管父亲的石材厂，27岁创立南安市新杰山石业有限公司（以下简称：新杰山），蔡转移用他的勤奋和努力，把自己的人生演绎得如同石材工艺般精湛。

    如今，年仅48岁的他已在石材行业深耕了34年，拥有了8个生产车间，经营产品种类繁多，包括石材灯箱、圆柱、栏杆、雕像等十余种园林石材产品，其现货价值估算高达数千万元。另外，他还承租了一个十余亩的荒料堆场，常年库存备料数千立方米，经销商更是遍

    布全中国，将产品卖向全世界。

    深耕园林石材打开石雕领域知名度

    和水头大部分石材厂不同，蔡转移经营的新杰山，从2003年开始，就将重心放在了工艺复杂的园林产品上。

    “以前的石材厂，生产普通条板都忙不过来，做复杂的石材工艺的工厂并不多。”蔡转移坦言，做条板虽然简单，但设备投入不少。而早期的时候，他选择做异型类产品，也是因本钱不多，不得已才用人力去替代高昂的设备。

    这一系列看似偶然的选择，最终成就了蔡转移的传奇人生。作为最早涉足异型石材加工行业的先行者之一，蔡转移对工艺的执着和细节的把控达到了极致。他深知，在这个行业中，唯有精湛的技艺和不变的匠心，才能打造出优质卓越的产品。因此，他特地从惠安和河南两地聘请了技艺精湛的手工雕刻师傅，公司的每一件产品都能凝聚着匠人的智慧和汗水。

    事业发展初期，蔡转移也面临着诸多挑战。新材质的探索便是其中之一。由于对新型石材的不熟悉，他在工艺打磨的过程中遇到了许多难题，浪费了不少材料。他深入研究每一种石材的特性，探索不同的切割和打磨技术，逐渐积累了对各种石材的深刻见解和处理方法。

    “也正因为我们对石材够熟悉，有精湛的工艺，使得公司能够准确地把握项目的需求，为客户提供更加贴合的设计和更高品质的产品。”在他的带领下，新杰山不仅注重传统工艺的传承，更致力于创新和技术提升。此外，他常常参与到工艺的琢磨和研发中，与师傅们共同探讨，不断试验和改进，只为追求卓越的品质和艺术的美感。

    功夫不负有心人。2006年，蔡转移迎来了他人生的首个千万元级项目。凭借过往丰富的项目经验和无数的成功案例，新杰山成功中标了龙岩的紫金山国家矿山公园的重大石材项目。

    “这个项目不仅包含石材座椅、动物石雕等众多产品，还涵盖了公园的整体石材装饰和景观设计。”蔡转移表示，该项目的成功落地，不仅为甲方带来了超出预期的惊喜，也彻底打开了新杰山石业在园林石雕领域的知名度。

    抢占家装市场丰富品类提高市场覆盖率

    在蔡转移看来，新杰山之所以能够快速得到业内的认可，除了过硬的品质外，还与新杰山制定的反馈机制有关。

    “反馈机制的核心就在于我们实行的项目制模式。”据蔡转移介绍，早在20年前，新杰山就开始实行项目制模式，每个项目敲定下来，立马成立项目小组，设立小组长，独立跟踪负责单个项目，直至安装完成。这种模式使得新杰山能够快速响应市场需求，灵活应对各种变化。同时，他们还建立了一套标准的流程，包括产品打包上车等，以确保产品在运输途中免遭挤压破损，从而保证了工程的质量。

    蔡转移坦言，石雕类产品不同于平板产品，边角破损丝毫都会影响整体美观。因此，新杰山在生产过程中注重每一个细节，力求做到完美。

    谈及当下的销售渠道，蔡转移表示，工程订单下滑已成为不争的事实，每个石材企业基本在朝家装方向去走。“家装项目，体量比较小，一套豪宅能用到的石雕产品也就三四十万元。但这种项目有一个好处就是不担心欠款问题。很大程度降低了企业的运营风险。”在蔡转移看来，企业的发展必须紧跟市场变化，而调整战略也是企业生存和发展的关键。

    在走访工厂过程中，记者注意到，即使是单一的灯箱产品，新杰山里的款式丰富多样，包括方形、圆形、八角形、铜钱状等，满足了不同客户的需求。

    蔡转移自豪地表示，目前工厂常年保持的灯箱库存量高达2万个，根本不愁销售问题。他透露，除了与传统的实体经销商合作外，现在许多电商平台也成为他们的重要客户。他们通过批发的方式，为电商提供各类灯箱产品，这不仅拓宽了销售渠道，也提高了产品的市场覆盖率。