时代在不断更迭，接班始终是企业传承中面临着的最复杂的命题。在南安大家居建材行业，有这么一位“传承者”“变革者”，他不仅坚守着父辈的理念，更以创新引领着企业的未来。他，就是王应超。

    “在当下竞争激烈的市场环境中，家族企业的传承并非易事。但我坚信只要坚守父辈的理念，同时，不断创新经营方式，就一定能够让企业焕发新的生机。”眼下，泉州牧森门业有限公司（以下简称“牧森门业”）这家以铝、木门业为主打产品的企业，在总经理王应超的带领下，正逐步从传统的经营模式向现代化、精细化的方向发展。

    本报记者李杨瑜实习生陈辛琪通讯员王建文/图

    改革管理对产品升级换代

    一向很有主意的王应超在大学毕业后，选择了创业，先后尝试过多个项目，从英语培训机构到婴儿游泳馆，有过成功也有过失败，但每一次尝试都让他对商业有了更深刻的理解。2014年，他从父亲的手中接过了牧森门业。虽然是接手家族企业，但王应超并没有因此感到轻松。

    “那时公司虽然有稳定的客户群体，但只是一家小规模的企业，产品单一且市场有限。”在王应超看来，企业仍然存在着许多亟待解决的问题：如现场管理不严格、员工时间观念不强、施工现场玩手机等。

    王应超深知，要想让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须进行改革创新。于是，他开始将自己在大学学到的管理学知识运用到企业实践中，从现场管理、时间观念到员工行为规范，他都一一进行梳理和改进。

    然而，改革并非易事。面对老员工的不理解、不配合，王应超倍感压力。但他没有放弃，而是选择“一对一”地与老员工进行沟通，用真诚和耐心打动他们。“改革不能操之过急，光是做员工们的思想工作，就用了3年时间，直到2017年，我的父亲才真正放手。”在王应超的努力下，牧森门业逐渐形成了新的管理理念和文化氛围。

    解决完管理问题，王应超开始在经营上下功夫。“要想让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须走精品路线，往中高端发展，提升产品的附加值。”王应超认为，只有提升自身的硬实力，才能真正走出去。之后，他经常参加相关行业展会，跟着行业标杆企业学习，带领团队对产品进行了升级换代，从单一的房间门扩展到了别墅门等多元化产品，同时注重产品的细节和品质，让牧森门业的产品在市场上赢得了良好的口碑。

    “疫情防控期间，我们通过溪美商会‘牵线搭桥’，成功竞标泉州党校新校区的项目。”王应超表示，除了产品升级，他们还注重渠道的开发，将目光投向了大泉州、厦门等更广阔的市场，并积极与各地经销商建立合作关系，实现了从渠道单一、产品单一到渠道多元、产品齐全的转变。

    创新渠道将产品推出国门

    “我的父亲一直告诉我，做生意应该做到‘不拖欠、讲诚信’，这也是父亲给我的最大的财富。”一直以来，王应超都深刻牢记父亲的经营理念，他认为，父亲对诚信、质量的坚守是企业得以生存和发展的基石。因此，他在接手企业后，始终将诚信和质量放在首位，对供应商、客户都保持着高度的诚信和责任感。

    然而，王应超并不止步于坚守。他深知，要想让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新经营方式和管理模式。2022年，他开始学习先进的经营管理理念，参加各种培训课程和研讨会，不断提升自己的管理水平和经营能力。

    “员工的自觉意识是企业发展的关键，我们要从产品的质量和细节抓起，力求让每一件产品都达到完美的状态。”为此，王应超制定了一系列的管理制度，如开周例会、月总结会、质量分析会等，通过总结问题和改进方案来提升团队的整体素质。

    同时，他也非常注重员工的福利待遇和成长平台，努力为员工创造一个良好的工作环境和发展空间。在经营策略上，王应超也敢于尝试新的方式。他带领团队积极拓展市场，与各地经销商建立合作关系，并尝试线上渠道引流。

    “我们正在研发更适合市场的产品，根据客户需求定制，计划通过抖音、小红书、微信视频号等线上渠道售卖。同时，我们也在接触跨境电商领域，希望通过亚马逊等平台将产品销往海外市场。”目前，王应超已经通过打通亚马逊美国站等平台，成功售卖出一些小商品类产品。

    “一代”粗犷式跑马圈地，“二代”精细化高质量发展。一代人有一代人的追求，是每个企业都会经历的新阶段。目前，牧森门业正在研发更适合市场的产品，并通过线上引流、定制服务等方式，不断提升品牌影响力和市场竞争力。未来，王应超计划将这些经验运用到门业产品的销售中，将牧森门业的产品推向国际市场。