近日，位于南安水头镇奎峰路的一栋办公楼因其独特的设计和风格而备受关注，吸引了大量石材行业专业人士前来参观。据悉，该大厦由深圳一家知名设计院设计，历时2年多完成，成为水头石材行业新晋打卡点。

    记者了解到，该大厦投入超2000万元的建设资金，其中，仅设计费就花费了上百万元，内外墙结合了20多个福建省泉州市东典石业有限公司（以下简称“东典石业”）独家经营的石材品种，前庭和空中露台引入了中国园林元素，与周边的村庄和铁皮厂房形成了鲜明的对比。

    除了其独特的设计和引人注目的风格，该办公室还将打造成一个集资源和销售共享的平台，为更多石材企业提供更广阔的市场和更多的发展机会。

    本报记者蔡静琦文/图

    办公楼建设融入20多种珍稀石材

    踏入这栋7层高耸的大厦，仿佛走进了一座石材构成的艺术展馆。超过上万平方米的室内空间，融入了来自世界各地的20多种珍稀石材，每一种石材都以其独特的魅力和纹理吸引着人们的目光。柏妮丝灰、冰岛白、意大利灰网纹、银河星辉……这些珍稀的石材品种，都是东典石业经过精心筛选而获得的独家珍藏。

    与传统石材企业不同的是，不管是办公大楼，还是材料展示区，这里没有一块印着品名或电话的广告牌，它以清新、低调的姿态，彰显着自身的实力与自信。

    “我们希望通过对产品的纯粹呈现，展现我们对石材品质的执着追求和对设计的无尽探索。”自石材总部大楼竣工以来，东典石业董事长王良日每日都要接待众多慕名而来的访客。他对大楼内每一块石材和每一个装饰配件的来历和特点都了如指掌，宛如一位经验丰富的“金牌导游”。

    在参观过程中，王良日指着大楼前那棵造型独特的千年松和大楼内的每一株植物感慨，为确保整体环境的审美符合最高标准，从花卉到草木，他都精心挑选。“我们对大楼内部装潢的每个细节都坚持最严格的标准。”王良日说。

    据介绍，东典石业的客户群体主要包括品味高雅的设计师和项目甲方，他们对美学的需求极为苛刻。因此，在大厦的规划与建设之初，东典石业便将之视为一项艺术创作，而不仅仅是一座办公建筑，将其用心打造成一件精美的作品。

    “石材在家居设计中的运用，不仅仅是一种简单的元素堆砌，更是一种深度的文化交融。”王良日表示，大厦内部有几十个石材主题空间，每个空间都根据不同的功能属性，运用了1-2种石材纹理和肌理，呈现了明显的空间层次感。同时，他也希望每一位走进这栋大厦的客商，不仅能够感受到石材的高级美感，更能通过石材的运用激发他们的创意和灵感。

    打通石材产业资源和渠道两端

    谈及花费2000多万元盖这栋大厦的初衷时，东典石业总经理洪伟标表示，这一决策是他们在决定致力于源头资源推广事业后的必然选择，企业将这座大厦视为实践“微笑曲线”理论的关键平台。

    洪伟标指出，尽管东典石业经营众多品种，但长期以来，由于场地受限问题，缺乏足够的展示空间和品牌归属感。经过深思熟虑，他们最终决定拆除位于奎峰路的石材异形厂，取而代之的是一个专注于石材交易和资源展示的全新平台。

    从小在石材世家成长的洪伟标，在大学毕业后，自然而然地加入了家族企业的生意。在深入了解石材行业后，他开始思考自己的未来方向：是专注于加工还是销售？

    “直到接触了‘微笑曲线’概念，我的思路变得清晰起来。石材行业价值最丰厚的环节集中在资源和渠道两端，缺乏矿山资源的企业只能做代理或代工，其利润微薄；没有强大的渠道开拓能力，即使产品再优秀也难以实现价值。”洪伟标认为，这一理论指出，企业在附加价值观念的指导下，应不断向高附加值领域迁移和定位，以实现持续发展和永续经营。

    理解了这一盈利模式后，洪伟标采取了与矿主合作和一线渠道开拓并行的策略，确立了东典石业的新发展模式。几年发展下来，企业如今拥有40多个独家品种，成立了5个事业部，负责这些品种的生产和落地。在北京、上海、苏州、武汉、深圳、广州等一线城市还设立了市场部，并有专人负责与各设计院的对接。

    “我们要做的是设计师喜欢的、有差异化的品种，绝不做蹭流量的品种。”针对品种筛选，洪伟标坚定地说。他认为，石材的价值在于其独特性和设计感，而不仅仅是色系或纹理。只要品种有特色、开采量可控，就有推广的可能。

    目前，东典石业经营的40多个品种中，有20多个是独家款，还有20多个是矿山绝版。为了有效推广这些品种，东典石业配备了专门的推广团队，人数高达七八十人，超过了许多生产型企业。此外，东典石业也已经与超过4400个项目建立了合作关系。“平台的建立目的是吸引更多的同行和优质项目，与东典石材携手共同推动行业的升级和发展。”洪伟标说。