■本报记者 蔡静琦 文/图 

    8日晚，以“向上的力量”为主题的第四季石都新势力论坛在水头举行。活动现场聚集了石材行业代表及社会各界青年企业家等150人，通过1个行业问题+年轻一代创新探讨方案分享+大咖点评的形式，众人展开思想碰撞，为石材行业高质量发展提供更多向上的力量。南安市委常委、统战部部长蔡清安出席活动。

    洪天恩：

    联合设计IP助项目落地

    作为石材行业新秀，中环亚石业近年不断崭露头角，并获得2023金钥石年度影响力品牌金奖。在分享中，中环亚石业总经理洪天恩袒露了企业快速发展的两个制胜法则：一是源头触达，二是品牌升级。

    他坦言，从事石材10余年中，他无比坚定资源把控的意义。在立足国内市场的同时，洪天恩不断链接海外资源，奔赴全球各地，探索优质矿山，只为优先获取优质的石材。如今，中环亚石业已拥有多座矿山的所有权，品牌旗下10余款石材获得市场的良好反馈，多个重点项目成功落地。

    此外，中环亚石业还联合设计IP、行业知名设计师黄志达担任全球品牌战略总顾问，与行业实力设计团队“齐心社”携手合作，以及联合朱晓鸣设计师策展等，通过跨界合作，塑造高质量的品牌影响力。

    在洪天恩看来，与设计师建立合作还不够，要实现真正的“双向奔赴”，是一个企业的全方位精准链接“服务能力”。分享中，他表示，企业与消费者不是单纯的你买我卖，而要给客户提供优质的产品购买体验及售后服务，节约客户时间，帮助客户节省成本，真正确保优良的服务质量。

    为此，中环亚石业不遗余力在全国建立经销商网络，目前已有60多家服务商在服务设计师项目落地，而这个数字还在攀升。

    薛延亮：

    设计让石材重新定位

    分享伊始，南安凡希石业有限公司总经理薛延亮展示了国际一线品牌CUCCI的一家体验店的照片。照片中，两种不同大理石，通过几何的形式，变成了一面高级无比的装饰背景。通过这张照片，他向各位同行说出了他的分享主旨：设计让石材重新定位。

    在他看来，石材是可塑的、天然的、唯一的，但必须借助设计的力量，通过设计师的传导，才能使其在现代建筑和装饰中发挥作用，而不仅仅是普通的装饰面材，可以是石制家具、石制灯具等。

    他坦言，现在政府在呼吁行业转型升级，企业的确也在摸着石头过河。石材产业转型升级是好事，但企业如果没有倾听消费者的声音，不理解空间的语言，盲目滞后地复制，也是无法走进消费者心中，最终依然会出现滞销的局面。唯有通过设计与创新，与石材进行搭配，才能让设计作品发挥出最佳效果。

    “当下，很多设计师对石材是不了解的，甚至只是把石材当作一种普通的建筑材料、装饰元素。”薛延亮认为，石材人最应该做的是装饰好自己，让设计师有机会接触到石材，让他们来水头筑巢，从而爱上石材。

    洪伟标：

    用“二八法则”经营独家品种

    作为石材行业后起之秀，泉州市东典石业有限公司总经理洪伟标不到几年时间，成功推火了20多个独家品种。在论坛中，他带来了自己的策略和战术。

    他介绍，在确定独家品种这个战略方向前，必须先慎重思考要做什么，再分析市场环境。他表示，石材是被需求的，只要这个行业不会被淘汰，就还有市场空间。

    在经营过程中，他参加了行动教育学习，不管是微笑曲线、二八定律、闭环等，他觉得都能很好地运用到独家品种的运营中来。

    对此，他把整条石材产业链比作一条微笑曲线，曲线两端则是资源和推广，占了20%；中间部分就是石材加工，占了80%。

    在他看来，加工固然重要，但无法把控源头资源，也就没有了话语权或定价权，而没有推广，也就没有销路，再好的产品也无人问津。因而，他把80%的精力用在掌握资源和渠道建设上。

    为打破地域的隔阂，东典石业在厦门、北京、天津、上海、广州、深圳等地设有分公司，产品分销网络覆盖国内外50多个国家和地区。从选样、签约到最后的交付阶段，专业服务于多家全球性设计公司和国内百强地产商。

    吴小雯：

    打造个人IP是信任的基础

    作为抖音网红石材老板，胜利石业总经理吴小雯一上台，就用几句网络语言，再次加深了听众对她的印象。她直言，这两年石材行业特别卷，很多人表示难以生存，她却通过新媒体获客转私域，为自己开拓了一条全新的赛道。

    她把传统石材与新媒体结合起来，打造个人专属IP，不仅收获了流量，也转化了不少线上客单。她认为，生意的本质是流量，交易的基础是信任。如果企业主动不起来，不加入流量池，又如何变现？

    “仅仅有流量是不够的，没有信任，线上的转化率很低。何况石材是非标产品，与客户建立信任关系，是非常重要的。打造个人IP，便是一切信任的基础。”她认为，做个人IP，要依靠真实的内容和个人情感的输出，才能做一个有温度的主播，真诚是打败不信任的利器。