■本报记者 蔡静琦 文/图 

    近年来，受大环境影响，地产下游产业链中的石材行业销售情况并不乐观。然而，这并没有阻碍石材品种的更新迭代。宝格丽黑、宝格丽粉、宝格丽紫、宝格丽白、宝格丽蓝……在整个石材市场上，宝格丽系列产品层出不穷，这些产品的推出使得石材变得更加受家居客户欢迎。因此，很多石材贸易商竞相涉足这一市场领域。

    C位出圈 定位高端石材市场

    曾几何，潘多拉、雪山银狐等系列大块晶状石材，还是高端客户群体的座上宾。而如今的高端市场上，设计师偏爱的石材，宝格丽必然是其中之一。

    宝格丽原名卡拉卡塔紫，源自意大利卡拉卡塔山，与卡拉卡塔绿一同被用作为罗马万神殿的经典石材。作为历史悠久的意大利经典大理石，因纽约的宝格丽大面积用了这款石材，才被大众慢慢所熟知。

    然而，2018年以前，在追崇花纹统一性的国内市场环境下，圆花曲奇纹的宝格丽并没有快速流行起来，直到华辉股份拿下了宝格丽大理石全亚洲总代理。

    这一决定对于华辉股份来说，是一次冒险的挑战。面对一款全新的石材品种，它就像一颗未被打磨的珍珠，谁都无法预知它是否能够被变幻莫测的市场所认可。

    但这并没有难倒华辉股份。在拿下宝格丽代理权以后，企业便迅速成立宝格丽专研小组，根据宝格丽石材的各项指标，从机械设备、工艺、辅料逐一攻破，最终这一款充满“个性”的石材被推出市场。

    不可否认，在前期，宝格丽仍然面临了所有新品都会遇到的问题：消费者对它不够了解。即使会在第一眼被它的外在所吸引，但面对着这样一款纹理极具“个性”的大理石，大家都不敢轻易尝试。

    尽管困难重重，但宝格丽始终定位高端，在设计师的手下完善、蜕变，在不同的空间中展示了超强的可塑性，不断为大家创造惊喜，用极具吸睛和包容性告诉大家：宝格丽远不止如此。

    在此后的石材运用中，宝格丽大理石以出色的油亮度和细腻的质感，捕获了众多的“粉丝”，成为当之无愧的“石团C位”；成为同名高端珠宝品牌Bvlgari专柜指定石材，充分诠释了天然石材的质感与品位，无论是墙面、地面还是软装，都能轻松hold住；成为法国巴黎Girafe餐厅御用大理石，以独特的魅力征服全场，让人无法挪开眼。

    为了获得更广大消费者的喜爱，华辉股份还通过小红书、Facebook等平台发布由宝格丽做成的系列家居产品，从而获得众多网红博客的种草。

    在华辉股份副总经理苏玲珊看来，对好的东西需要把它应用到恰到好处，这就是对自然资源最好的一种敬畏。一直以来，华辉股份都在做不同的尝试和突破，拥有破圈思维也能将石材的美传播给更多的人。不论是渠道拓展还是参加人居展，石材都能在更多空间得到呈现。

    推陈出新 产品种类日益丰富

    华辉对宝格丽大理石的成功推广不仅给企业自身带来了巨大的商机，也引领了整个石材行业对于这种品种的关注和投资。他们通过巧妙的宣传和推广手段，让更多的消费者认识到并喜爱宝格丽大理石的美妙纹理和高品质。同时，他们也在水头市场内建立了良好的品牌形象和声誉，使得其他石材商对于宝格丽大理石产生了浓厚的兴趣。

    目前，在水头市场内，至少有数10家企业在经营宝格丽大理石。宝格丽大理石正因其火热而受到欢迎，与宝格丽纹理相似的系列产品也开始纷纷涌现。宝格丽黑、宝格丽紫、宝格丽粉、宝格丽白、宝格丽蓝等产品也成了热销品。

    从抖音上火起来的“小雯总石材”，经营的石材品类也从最初的保加利亚灰等系列灰石，扩展到了宝格丽、宝格丽粉、宝格丽紫等系列产品。

    “小雯总石材”总经理吴小雯认为，流行就是一个趋势。对于石材商而言，只要能够为客户提供他们喜欢的产品，就能够赢得更多的市场份额。因此，“小雯总石材”积极跟进市场需求，不断扩展产品线，以满足不同客户的需求。

    宝强石业负责人陈培强在看到宝格丽走红，也果断拿下了宝格丽黑的矿口代理权。他告诉记者，去年一开采，宝格丽黑就迅速推向市场，今年就已出现了火爆之势。不管是出口、批发还是分销，都大受欢迎。

    由于宝格丽黑在市场上的受欢迎程度越来越高，宝强石业决定将其作为重点产品来推广和销售。他们建立了完善的销售渠道和网络，以确保客户能够方便地购买到宝格丽黑。同时，他们也注重产品的质量和服务的提升，以保证客户的满意度和忠诚度。

    宝强石业的成功案例不是偶然的。他们深入了解市场需求，及时调整产品结构，寻找热门产品并迅速储备，这是能够捕捉商机、把握机遇的关键。同时，还注重产品的品质和创新，通过持续优化工艺和提升设计，不断推出新款式、新系列，以吸引更多的消费者。

    然而，对于新进入宝格丽市场的石材商来说，面临的竞争也是激烈的，有业内人士表示，入局者需要不断提升自身的产品质量和服务水平，以赢得更多消费者的青睐。