■本报记者 苏清彬
通 讯 员 陈炜炘 文/图
近日，南安市人民政府发布决定，确定91家企业为2022—2023年度民营工业龙头企业。在这份备受关注的名单中，东南管阀股份有限公司再次上榜。这家专注于研制阀门以及管材管件的高科技现代化企业，靠着一款名为“万能连接器”的产品，在管道抢修配件这一细分赛道杀出重围。
“我们的产品销售范围覆盖全国20多个省份，有1000多家自来水公司、水厂在使用。其中，万能连接器卖得很火，占公司年销售额七成以上。”近日，东南管阀副总经理卢明伟在接受本报记者采访时如是说。
这款产品究竟有何魔力，能够成为企业拳头产品？记者走进东南管阀，一探究竟。
掘金管道抢修配件市场
从江北大道往美林街道李东村直走，穿过一条颇为宽敞的水泥路，便到了东南管阀企业总部。走进展厅内，摆放着闸阀、蝶阀、排气阀、止回阀、HDPE高密度聚乙烯给水管以及各种管道专利抢修配件。在一款名为“万能连接器”面前，卢明伟停了下来，兴致勃勃地介绍：“这是全新升级的万能连接器，已经是第四代产品了。”
万能连接器究竟怎么个万能法？这还得从市政管网抢修抢险工作说起。在人们印象中，一旦遇到市政管网破裂，大水漫灌是常有之事，要么造成居民停水，要么导致群众出行困难。如何在最短时间内完成抢修抢险工作，一直困扰了施工人员。而这都与管道之间如何快速实现连接的连接器，有着很大关系。
“使用传统的产品需要把水完全排干，进行热熔、电焊、粘接，这个时间非常漫长。用了我们的产品之后，可以在很短的时间内恢复供水，因为我们的产品带有防脱功能，可以带水施工，可以进行伸缩调节等。”卢明伟举例，2021年11月，晋江市自来水公司在进行一段口径一米长的管道抢修过程中，正常的抢修过程可能需要两到三天，但在东南管阀和晋江市自来水公司的相互配合下，从断管到恢复供水只用了3个多小时。
像这样快速完成抢修的案例还有很多。从2015年研发出万能连接器的前身“多功能快速接头”，到升级版万能连接器，东南管阀不断根据用户需求和市场痛点，调整产品规格和尺寸，打造行业拳头产品。据透露，作为行业龙头企业，同时在抢修配件领域有着大量需求的安徽同发设备股份有限公司，每年向东南管阀采购万能连接器货值达数千万元。
卢明伟说，如果用一句话总结东南管阀的产品，那便是：“不用套丝，不用麻；不用粘接，不用焊；不用热熔，不用电。”这极大改变了传统市政管网安装、维修困难的情况。为了防止产品被模仿，自2015年以来，东南管阀申请了发明专利、外观专利、实用新型专利多达178项。其中，2018年5月18日，其专利产品万能连接器还入选《2018年度福建省水利先进实用技术推广指南及产品目录》，彼时确定为2018年度福建省水利先进实用技术及产品仅18项。
“管道抢修配件看似小众市场，但只要专注和深耕，不断创新环保产品，也能‘挖’到蛋糕。”谈及行业未来，卢明伟信心十足。
投建新厂房释放更大产能
时代的进步需要“引领者”，企业的高质量发展离不开“掌舵人”。东南管阀创新背后，与企业掌舵者卢志春有着莫大关系。
1990年，年仅17岁的卢志春，就踏上了阀门行业的淘金路，与南安老乡一起买了站票，一路站到了山西太原。
和大多数在外打拼的南安人一样，这位南安美林汉子从跑供销做起，先后到一家水龙头和管材厂家，走家串户推销产品。零件装配、车削工序、组装机流程，卢志春不放过一个零件地对阀门进行了仔细研究。或许是闽南人特有的敢闯敢拼劲，卢志春边做边学，很快，便精通了管道维修。
凭借着自身的天赋和后天的努力，他很快就从众多业务员中脱颖而出，销售做得风生水起。1993年，不满足现状的卢志春开始租柜台，在太原各地拓展业务，短短2年，经销点就快速增加到20多个。随着订单越来越多，经济效益越来越好，1995年，他所幸成立了属于自己的代理公司，面向厂矿，经销各种高、中、低压阀门，足迹遍布整个山西。
1999年，卢志春又开始代理塑料和排水管材，逐渐拓宽自己的业务范围。从始至终，卢志春一直坚持对阀门、管道的研究，对行业的越发了解，也让他看见了行业前景的可观。在跑市场过程中，他也发现了一个问题：如果只是做代理，产品质量参差不齐，在损失部分客户的同时，更是让诚信经营的理念打了折扣。于是，经过再三思量，决定秉承多年累积下来的行业经验，自己办企业自己做生产，从而在根本上保证产品品质。
2012年，卢志春回到家乡办厂，取名“东南管阀”，寓意“鹏起东南，行诸四海”，这也是企业对未来的展望和勃勃雄心。经过10多年的发展，东南管阀稳站稳打，一路向前，不断扩大生产规模，积累了众多自来水公司、水厂合作伙伴。卢明伟介绍，在南安经济开发区，东南管阀买下30亩土地，其中8亩为一厂房，主要用于生产管道抢修配件；22亩为二厂房，采用框架结构，分为2栋各三层建筑，采用办公、车间一体化设计。项目全部投产之后，将极大提升企业综合实力，释放更大产能。