■本报记者 蔡静琦 文/图 

    曾几何时，那些色彩多样，产量又少的珍稀石材， 一平方米少则两三千元，多则上万元，因为价格堪比奢侈品而被人称之为“奢石”。而今，一平方米几千元，甚至几百元的奢石，在水头各大石材市场随处可见。

    近两年，普通大理石价格越来越透明化，不少大理石经销商都涌向了全新的奢石领域，导致一年时间水头增加了近百家奢石经销商。随着经营者的增多，经销商为了脱颖而出，在宣传推广上也是不遗余力，而随着疯狂的价格战，奢石也因此走向了平民化。

    精品奢石备受青睐

    如今，在水头各大石材市场内，奢石不再是稀有产品，基本都有规划区域。相比传统大理石的捆绑摆放方式，奢石大部分以挂墙、独立片为主，加上灯光效果，尽显大气。

    位于弘一奢石城内的旺灵奢石老板薛水灵告诉记者，现在经营奢石的商家多了，大家都想让自己家的板材更加夺目一点，好让有缘之人早点带走。“好产品要大大方方地展示出来，才能让消费者认识到它的美。而现在不比以前，即便是挂在墙上的精品，价格也是相当亲民，两三万元就能挑得一幅好看的背景墙。”薛水灵说。

    “一开始做山水画背景墙，基本跟着设计师的理念走，2020年以后，设计师们对中式或者新中式风格的喜爱热度大减，山水画销量也跟着下滑。”薛水灵坦言，此后很多山水画经销商转换赛道，开始经营奢石，旺灵便是其中一家。

    在锦上石库负责人刘东阳看来，奢石在豪华酒店和别墅、会所上应用得比较多，而这类人群几乎是高端人群。实际上，愿意花钱的人都不太愿意买差的，除了一些不知如何分辨好坏的新手买家外。

    “石材无好坏之分，只是设计的风向在变，可能现在认为不好看的纹理，几年后又被设计师们所青睐，又变成爆款。”刘东阳认为，选择适合自己的，就是最好的。

    展厅体验不断升级

    虽然奢石价格越来越平民，但这并不影响商家们装靓展厅的心。去年年底到今年年初，记者发现，不少经营甚好的奢石卖场仍在不断升级，宏星奢石、石锦记、天一等头部奢石企业一马当先。

    有业内人士告诉记者，奢石展厅相比普通大理石架子位“烧钱”。“奢石展厅升级硬件，基本要50万元起步，而这仅限于1000平方米的中小展厅，水头很多奢石展厅都是两三千平方米起。”大圣背景墙总经理吴煜群告诉记者，奢石真正流行起来不过三五年时间，也是这几年，让整个产品的展示发生了变化。

    据吴煜群介绍，一开始，奢石像普通大理石一样，堆在一起，客户有需要，就用行吊一片片吊起来看。接着，相对惊艳的板面，有了独立的展示空间。渐渐的，精品纷纷上墙，再后来，对与之相映衬的灯光要求也高了起来。

    “奢石的展示变化是最基础的，现在越来越多的卖场开始注重软装，布置得跟家里一样。”吴煜群表示，软装是没有边界的，是以满足消费者的感受与精神需求为出发点，让消费者在展厅内就能体验到用在家里的那种美感和舒适，成交率自然就高了。

    棋丰7号馆总经理黄振海坦言，选择奢石的基本为高端客户，而这些人群选购产品，不考虑价格，更注重体验。因此，去年下半年，棋丰就在澳盛大板市场4号门二楼开辟了一个面积8000平方米的巴西奢石甄选馆，馆内还配置了中央空调、新风系统，以及奢石应用空间等。

    “奢石仅挂墙还不够，必须结合家里该有的灯具、沙发等，只有搭配以后，才能让消费者提前感受到家的氛围。”黄振海表示，做应用空间需要较大的场地，在水头租下数百个架子位，一年费用数十万元，成本相对较高。

    特价淘宝仓应运而生

    大部分人选择了精品奢石，那么人为区分的“差料”，又将归何处？去年记者在抖音和朋友圈等平台发现，不少从事二手板的商家，也开始做起了特价奢石。恒尔泰特价石材仓老板成维这两年就收了不少二手奢石大板，但二手不绝对就是差板，不排除一些陈年旧货，也有一些是经营者转行急于抛售的。

    “不可否认，二手板比市场价低很多。”成维表示，二手奢石大板回收价最便宜的只有几十元，贵一点的也就几百元。作为二手经销商，成维手上积累了大量对品质要求不高，但对价格敏感的客户。而他只是在原有回收价的基础上，增加一些采购信息费，仍然以较低的价格出售。

    “高端消费者，肯定希望买精品。但不得不说，二手处理板价格很诱人，可能板材在人们的传统印象中，是存在瑕疵的，如果遇上好的加工厂、好的设计师，这些都不是问题。另外，对于用量较大的工程项目，也不愧为一个很好的选择。”成维说，二手奢石脱手率很高，基本一星期就能被客户买走。

    除了像恒尔泰这样的中间个体，今年年初，一个相对专业的特价奢石平台——中闽特价奢石淘宝仓应运而生。作为水头奢石商家最为集中的中闽石材城，在这里能轻松了解到奢石行业最新的流行趋势。然而，越是水头镇区中心，越会有快速出清的好货。而中闽特价奢石淘宝仓的问世，无疑很好地承接了这偌大市场内，那些无处囤放的、过时的，或者急于出售的特价奢石。