过去3年，当大多数石材贸易商选择通过缩减专场规模，或减少卖场数量的方式保生存时，福建乾川石材有限公司却在水头海西、东星、梦想城、华建保有4个卖场，架子位数量破千个，月销量最高达2万多平方米。

    乾川石材的业务量之所以能够逆势飞扬，离不开对机遇的抢抓，更离不开把诚信看得比什么都重的“掌舵人”——王丽川。为了保证产品的质量，她不仅自己去到矿山点料，连生产跟单，都要亲自把关。

    本报记者蔡静琦文/图

    淋过雨更想给别人撑把伞

    身着连衣裙，脚踩恨天高……初见王丽川，时髦的穿衣打扮，让人很难将她与所从事的行业联系起来。然而，当她聊起自己与石材结缘的点点滴滴时，你很快就理解为何她能把石材贸易做得风生水起。

    作为家中老大，王丽川从小就在自家厂里帮着一起干活。修过汽车轮胎，管过3年工厂，开过3年叉车，这些都是女孩子鲜少涉及的领域，她却驾驭自如。

    “小时候，家里兄弟姐妹多，而我又是老大，不忍心父母那么辛苦，就逼着自己去掌握更多技能，从而为父母多分担一些。”王丽川告诉记者，自她懂事起，就想着如何赚钱，所以很早就进入社会。19岁便北上天津打拼，经营花岗石。此后，她还去了内蒙古、深圳，开拓市场。

    2009年，看到水头石材行业发展如火如荼，她选择回到老家创业。少时不善存钱的她，回到水头时，口袋里只有8万元。为了筹得首笔创业资金，她找亲戚借了个遍，艰辛的筹钱经历，并没有让她一举成功。

    由于缺乏经营大理石的经验，她走了很多弯路。让她感动的是，在创业途中，总能遇到贵人相助，让她慢慢走上了轨道。创业第3年，她便实现了财富自由。

    在石材行业赚到人生第一桶金后，王丽川不但把钱拿回老家盖大厝，也不忘带着弟弟妹妹一起进入石材行业。如今，她的弟弟妹妹也都在石材行业做得风生水起。

    此外，她还一边做事业，一边将赚到的部分收入拿去做慈善。王丽川听闻村里有户人家，家境非常困难，儿子心脏先天性不足，父亲患肝癌，她尽心尽力帮助，不但自己捐款，还通过自己的影响力号召了更多人来帮助他们。

    “自己淋过雨，所以更希望能给别人撑一把伞。”王丽川表示，自己也曾多次面临困难和无助，但都得到贵人相助。所以她也要在力所能及范围之内，尽可能地帮助有需要的人。

    精耕国产灰色系石材市场

    在产品同质化越来越严重的今天，为了让自己经营的品种更有优势，王丽川曾豪掷500万元当押金，拿下单个品种的区域代理权。

    她告诉记者，在水头，一个品种上百家贸易商在经营的情况很常见，做的人越多，品种的竞争也就越大。

    “像一些热门品种，矿主为了快速销售，没有严格的限制产量和贸易商数量，大量到货，商家之间就会相互压价，又不愿花大力气推广。长此以往，经营者没了利润，也就意味着这个品种的陨落。”王丽川说，水头每年都会新出几十乃至上百个品种，很多还没被市场接受，就销声匿迹。所以她的经营理念就是，绝不做没有把控权的品种。

    “我们在做的灰色系列品种，全水头不超过4家，这是用大额保证金换来的。”王丽川说，目前自己在做的品种，以国产为主，不仅好坏自己看得到，产量也更加稳定。

    在她看来，过去因为各种原因，很多大理石都是靠进口，从而让人惯性地认为进口的就是好的。实际上，国产石材也有很多品质特别好的材料，只是被人忽视了。近几年，因为疫情的缘故，国外品种进口不畅，国人又出不去，很多人都将目光转移到了国产石材身上，从而也挖掘出了许多优质品种。

    “过去我们也做过不少进口品种，但每个人的精力是有限的，每次出国点料至少十天半个月，疫情期间，进出时间则会更长。如此一来，很多生产方面的事情，就无法及时对接。即便选的品种再好，生产跟不上，也是枉然。”王丽川坦言，为了让交到客户手中的石材产品质量更有保证，她总是亲自去到矿山点料，跟踪生产，每一片板有什么变化，她都清清楚楚。

    为了找到优质的石材，她曾1天开1000多公里路，也正是这样的韧劲，让她如愿找到了称心如意的品种。据介绍，目前她经营的灰姑娘、爱马仕灰、维纳斯灰、克里米亚灰四款灰色系石材，有三个都是国产品种，月销量最高可达2万多平方米。

    此外，她对各种新兴宣传渠道也甚是敏感。早在2018年，绝大部分人还停留在微信朋友圈发发图片广告的时候，她就开始借助抖音等短视频App，宣传自己的产品，她也因此比别人收获了更多新客户。

    在王丽川看来，借助互联网来宣传石材，是行业发展的必然趋势。大数据可以让产品更精准地推到目标客户面前，避免大海捞针，也让成交减去更多中间环节，更好地让利给客户。