初见福建大山矿业总经理刘小莹，她总会以一脸灿烂的笑容相迎。这个1991年出生的龙岩女孩，不仅家里有矿，还在三明、水头、山东等地开设加工厂，但她不仅没有富家女的娇气，反而凭借魄力在不景气的市场环境中胜利突围：扩大生产规模，购置数百万元新设备，打造绿色环保工厂。
她还总喜欢把自己今天的成就归结于幸运，幸运地进入了石材行业，幸运地遇到了那些带她成长的客户，幸运地遇到了照顾她的同行……“在生意圈，客户的好坏并不是以对你有无好处来划分的。其实只要从客户角度出发，做好石材并不难。”很难想象，如此年纪轻轻的女孩却有着如此强大的能量。也正是这种积极向上的心态，让她在男人扎堆的石材行业里，闯出了属于自己的一片天地。 本报记者蔡静琦文/图
专注红色系外墙石材
在水头沿海大通道的海西荒料堆场上，堆满了密密麻麻的荒料。其中，就有一部分是刘小莹的。
“你别看这都是露天的荒料堆场，一年的租金不亚于一个加工厂的开销。”刘小莹告诉记者，大山矿业有三四千立方米的“石岛红”堆放在这里，每年租金数百万元。
刘小莹说，要想在同行竞争中脱颖而出，不仅要品质过硬，还要有量。很多大型项目周期紧，在短时间内，就需要较大的量，如果企业没有一定的现货库存，必然与大项目失之交臂。“石岛红是个老品种了，福清、莆田、广东一带的别墅外墙，很大一部分选用这个品种。”刘小莹告诉记者，过去他们主营的是永定红，现在经营的石岛红虽然不是独家品种，但依然做到了水头现货库存最多。
而大山矿业之所以一直耕植红色系外墙石材，除了红色石材备受国人喜爱，也与其出生地有一定关系。刘小莹出生于龙岩永定，在她的记忆里，自己很小的时候，父亲就开始办厂，做的品种就是永定红。高中毕业后，没有考上理想大学的她，直接选择了跟随父亲的步伐，进入石材行业。
“当时家里工厂切出的永定红是黑底的，而市场上只认红底，所以不被经销商认可，也就迟迟无法打开市场。2009年我高中毕业后，父亲就给我在水头建材市场租了一个门店，让我来打开水头的销路。”虽然此前没有做过石材生意，但从小耳濡目染，她对于父亲同意她出来开疆拓土的决定，无比兴奋。
在水头开拓市场过程中，她也经历过许多无助，和对客户只看价格的不理解。然而，父亲的一句“吃亏是福”，让她受益匪浅。在小利上，能让则让。而在大是大非面前，她总像个孩子，无比“较真”。刘小莹有自己的原则，不会为了销售而销售。因为每一批荒料，都会不一样，价格也会差异。所以，在下单前，她都要敲小样进行比对，不会因为收了客户的定金，就随便给客户装车。
或许正是这种对品质不妥协的做法，让客户对她信任无比。她笑道，有一个老客户跟她合作了十几年，从最开始的卖永定红、五莲红、新永定红，再到后面的石岛红，大山矿业做什么，客户就跟着用什么。
“2016-2018年，工厂每天都是从早装到晚，外界基本都知道，买红色外墙石材，就找大山。”在刘小莹看来，生意人大多精明，但有时多一点淳朴，反倒更能收获客户的心。
行情越不好越要练内功
近三年，反复的疫情，加上经济形势不稳定，石材行业也不可避免地受到了一些影响。但不管外界如何变化，依然没有改变大山矿业做好产品的决心。“行情越是不好的时候，越要练好内功。”刘小莹说，不管是矿山开采，还是大板生产，大山矿业都是对标行业极高标准，在环境保护投入上也是不遗余力。
据介绍，2020年，大山矿业旗下位于三明的蓝宝石矿山被评为福建省绿色矿山。要知道，福建省目前也仅有39家矿山进入绿色矿山，这些矿山涵盖了金属、非金属、无烟煤、砂石等，石材在里面算是凤毛麟角。此前，福建省自然资源厅还下发通知，自2023年1月1日起，未纳入市级绿色矿山创建库的矿山，按要求不予受理采矿权延续与变更登记申请。这就意味着，绿色矿山的价值在未来将会更加凸显。
在做好绿色矿山的同时，刘小莹还不断扩大生产规模，购置数百万元新设备，打造绿色环保工厂。“过去石材厂给人的印象就是灰尘满天飞，而我们不是这样的。我们工厂还聘请专人，对工厂进行每日冲洗，不存在地板积满灰尘的情况。而且本身在环保和智能设备领域投入较多，在降低粉尘的同时，也能给工人一个更好的工作环境。”在她看来，行业寒冬只是短暂的，经济不景气也是一时的，企业不能因此而停滞不前。
刘小莹形容道：“过去客户逛到你，而后找的你，这是客流。而现在则是要通过展示自身优势，让客户主动找到你，这叫内功。所以不管是过去的户外广告，还是现在的抖音引流，对企业来说，都要去顺应时代变化。”
“我们不能说一直沉在房地产下行、疫情发生，这样负面的情绪里。应该看到好的一面，有客户因为疫情出不去，却在抖音刷到水头厂家；也有水头厂家通过发抖音接到外地订单。这些都是需要我们去看见的东西。”刘小莹认为，不管是谁通过线上接到订单，哪怕是竞争对手，这也是值得高兴的，因为这至少证明自己还是有机会的。