■本报记者蔡静琦文/图

    2012年退伍至今，整整10年。曾经作为部队军械员、连队文书的王增秋，即便退役多年，依然保持军人硬气风格，刚硬、坚强。

    机缘巧合，10年前，他来到了福建水头，从一名什么都不懂的高压配件销售员，到现在创办了属于自己的水刀科技工厂——泉州志浧水刀科技有限公司。他用自己的拼搏和努力，书写了一位退役军人的不平凡。

    从销售无门到致富有路

    2012年，从部队退役的王增秋，回到山东老家探望父母后，便径直去了中国魔都——上海。

    “要去大城市才有机会，即便大城市生存可能会更加艰难，但这并不会让我退却。”王增秋始终记得部队教给他的一切，希望能通过自己的努力，影响带动更多退役军人创业就业。前往上海后，王增秋进入一家高压配件厂，而公司对他的安排，是让他到福建一个人生地不熟的石材小镇开拓市场。

    “当时的水头，环境没有现在这么好，人站在路边几分钟，就会落满一身白灰。”王增秋坦言，大城市待久了的年轻人，是接受不了这样的环境，即便被安排过来，也很难持久。

    刚到水头，没有一个相熟的人，为了开拓市场，王增秋只能一家家登门拜访。“水头、石井和其他地方不同，这里的石材行业特别集中，基本一公里内就有好几家工厂。一开始，我通过徒步的方式把水头、石井走了个遍。”很多人对他的徒步拜访甚是不解，他却认为这种地毯式走访，在那个互联网信息还不是那么发达的年代，是最快了解行业的办法。

    王增秋告诉记者，以前在部队的时候，经常要背负40公斤重物，从上午七点出发，直到晚上八点，徒步80多公里的路。而走遍水头和石井，也不过是几个80公里，何况无须负重，还可以走走歇歇。

    在近半个月的地毯式拜访后，王增秋把水头、石井一带的荒料厂、精加工厂、花岗岩厂的情况摸得一清二楚。他发现，这些石材厂购买的水刀设备基本来自江浙、广东一带，但产品保修期在一年左右。即便是保修期内，易损件坏了，厂家上门，不仅要收取高额的配件费，还要额外的服务费。这也为他兜售零配件提供了机会。

    “高压配件是水刀的核心组成部分，当时来水头的目的，是要把高压配件卖给水刀厂家，但大部分水刀工厂不在水头本地，而我们工厂的高压配件又定位相对高端，所以在开拓水刀工厂这方面相对困难。不可否认的是，石材厂对水刀的需求量是不错的，一个厂至少会配置两三台。”王增秋说，既然水刀厂推不进去，他干脆把高压配件卖给终端石材厂，顺便为石材厂提供保质期外的维修服务。

    就这样，从销售无门到服务了超半数的石材厂，这不仅是兵哥哥的定力和努力，更重要的是他身上不服输的精神。

    对水刀系统进行升级

    据了解，市场上水刀设备的使用寿命普遍超10年以上，所以很多工厂一旦购买，就很少会更换，除非扩大规模，这也导致水刀数量难以增长。

    “卖不了一手，我们可以卖二手。”在给客户维保过程中，王增秋经常收到一些客户的请求，帮忙出售一些闲置的二手水刀设备。这也让他找到了新的生意门道。2013年，王增秋便开始了自己的创业之旅，他把一些厂闲置的水刀设备以低价收购后，进行重新保养，再以相对便宜的价格卖给一些新开的小型加工厂。如此一来，不但为这些新创业者省去一些固定成本，还可以让旧机器发挥新活力。

    也正是这些维保的经历，让他对整机设备有了一个全面的认识。2018年，他开始了水刀整机设备的生产。由于水头市场基本处于饱和状态，每月销量不过三五台。为此，他将目光锁定在玻璃行业。“一个家电玻璃工厂通常用量都在四五台，工程玻璃工厂至少需要一台。”王增秋坦言。

    为了满足生产需要，今年他在石井中泰集控区创立了一个1300多平方米的加工中心。而负责生产和管理的正是他的战友。这位战友当时与王增秋同时退伍，也在上海同一家公司，如今又一起并肩作战。他认为，受过军事化管理的军人，不但更有韧性，也有更强的执行力。

    谈及未来规划，王增秋说，智能化已然是大势所趋，让水刀更智能是工厂研究的方向。“我们发现，市面上流行的五轴加工中心完成钻孔和打磨，需要2—3分钟。”王增秋表示，水刀切割往往只需要两三秒，如果水刀能够跟打磨联动起来，那意味着传统的钻孔和打磨，只需要五六秒的时间。目前，志浧水刀公司正在对水刀系统进行升级。该技术实现以后，国产水刀就能替代两三千万元的进口设备，为企业大大降低生产成本。