鹅卵石铺就的曲径、流水盈盈的假山、高低错落的绿植……日前，南安水头中闽石材城2号门路口处，多了一处颇具诗意的庭院。更让人意外的是，这个庭院的主理人竟是一个1992年出生的三明女子，她叫钟美丽，泉州市云柏石业有限公司总经理。

    人如其名，古典婉约。正是这样一个看似温柔的女子，却已在石材行业深耕了十来年，拥有一家文化石加工厂，常年做外贸订单。5年前，她还在闽南建材第一市场设立批发门市部，专门对接国内市场。今年5月，她在主营石材背景墙的中闽石材城，又开辟了另一处庭院体验空间——中闽园町。

    本报记者蔡静琦文/图

    从“布料厂”到“服装定制”

    谈及5月份设立的中闽园町，钟美丽坦言，她一直有个梦想，就是把自己生产的各种形形色色的文化石，通过设计变成园林，变成生机盎然的庭院。“如果一直只是生产石材，没有整体的概念，那么就像布料一样，不做成衣服，再上等的丝绸也是黯然无光。好产品需要经过匠人的裁剪，融入环境之中，才能相互映照。”钟美丽认为，文化石想要走入终端，就必须要有庭院全案的概念。

    在她看来，终端消费者对石材的认知是很少的，他们就算买了一块璞玉，没有空间的营造，也是感觉平平无奇。如果有了专业人士的布景，可能再普通的一块石材，也会变得价值不菲。而现在石材行业的窘境是：加工厂几乎是给人作嫁衣，利润微薄，每天还要盘旋于各种错综复杂的事情。

    如何改变沦为“布料厂”的结局？这是钟美丽在思考的问题。“其实，从‘布料厂’转型做‘服装定制’的想法由来已久，近两三年，我们一直在筹备。”钟美丽告诉记者，目前云柏石业不但有专业的生产加工队伍，也有了经验丰富的园林设计师，无论是房产园林，还是别墅庭院，都游刃有余。

    去年至今，云柏石业就承接了建发地产在福州和莆田的一些园林项目。也正是有了建发这个金字招牌，很多中小地产公司、别墅豪宅装饰公司也找上门来。“工厂转型做定制已成大势所趋。我们现在批量化的订单慢慢在减少，做得更多的是找上门做定制的。”钟美丽说，年轻人追求个性化，在生活每个细节中喜欢独一无二，定制只会越来越普遍。目前，工厂内有设备二十余款，可以满足客户各种定制需求。

    8年办厂一波三折

    说起钟美丽的创业历程，时间就得追溯到2014年。这一年，也就是钟美丽结婚的第二年，她便开启了与丈夫的共同创业之路，在南安石井租下了数千平方米的加工厂，专门生产文化石。“相比传统石材加工厂，文化石投资是最小的，场地不需要很大，设备也小，100多万元就可以起步。”钟美丽说，创业初衷是希望家庭经济更好一些，但从此就一发不可收拾地爱上了它。

    一提起加工厂，在外人看来是很风光的事，实际上有多苦只有亲历者知晓。在办厂的8年里，因为各种原因，钟美丽倒腾了三次地方。“2016年，超强台风莫兰蒂来袭，我们的工厂毁灭严重，整个铁皮全都倾覆在地面上。”那段时间，简直就是她的人生至暗点，客户订单还没完成，又没了工厂；如果想要重新搭建厂房，至少还需要数十万元。

    自此，放弃创业，夫妻一同给别人打工的念头，便在她的脑海中挥之不去。然而，她的丈夫是个不愿服输的人，就算再难，也要挺过去。好在这对一直善与人交的年轻夫妻，获得了朋友们的帮忙。朋友们一人借几万元，支撑他们重新盖起了厂房。

    可就在厂房恢复正常生产的第三年，“环保风暴”席卷石井，一些工厂因为环保不过关被停电整改。由钟美丽夫妻经营的云柏石材厂也位列其中。这个消息犹如晴天霹雳，又让两人慌了神。这次，让他们决定换一家有环保证的厂房。

    2018年，美国率先出手，挑起了中美贸易战，并且对中国商品进行了三轮加征关税的措施。一直主营出口文化石的云柏石材，也因此出现了订单锐减的情况。好在2016年之时，云柏石材就开始陆续布局国内市场，在出口不理想的情况下，国内市场渐渐乐观起来。

    “做出口生意，每批货都会有一些库存，所以也比较被动。所以，2016年我们在闽南建材第一市场开设一家批发门店，不但可以去库存，也能逐步打开国内市场。”钟美丽说，这几年云柏石业在江浙、广东、山东等省份发展了不少分销商，国内销量慢慢提升。