■本报记者蔡静琦

    今年来，受疫情和房地产经济下行影响，不少外地石材采购商取消订单或延期采购，使得水头石材市场变得不太活跃。加上新大板市场层出不穷，客群再次分流，部分经营多年石材批发的贸易商苦不堪言，不少贸易商选择退出，从而导致了市场空置率攀升。

    市场与商户之间，本是唇齿相依的关系。面对这样的行业现状，各大新旧市场主体纷纷解锁纾困妙招，想要留住更多商户。有升级市场硬件，有提高服务，有抱团发展，还有优化租赁付款方式……

    大板市场升级改造

    今年上半年，石材行业风起云涌，有人退出，也有人进入。但这似乎并不影响老牌市场的升级改造进程，瑞丰、顺发、宝洲、华辉等大板市场相继亮出大招，或重新定位，或工厂改市场，或整体形象升级，或扩大规模。

    作为老牌综合石材市场，瑞丰的改变是翻天覆地的，不仅清退了所有的常规大理石商户，还将市场定位为全奢城，并把目光瞄准了80后、90后年轻市场。市场的形象设计也与传统的市场大相径庭，表现出那种年轻的张力感都快漫出屏来。

    作为石材行业新生代、瑞丰全奢城总经理林家国坦言，除了展厅的公共区域，包括展位也都符合年轻IP。此外，市场方还会提供VR全景空间，供商户免费使用。而顺发实业则将原本的加工厂改造成石代广场，直接定位为白石与奢石为一体的高端市场。原来的宝洲市场，整个外立面也在发生变化，几何的立体感，直击路人眼球。

    尤值得一提的是，位于水头正中心的石文化仓再次升级改造，并更名为“华辉石材城三期”。谈及更名，华辉石材城招商经理钟蒙蒙告诉记者，石文化仓经过6年的沉淀，形成了华辉特有的文化属性。更名主要是为了联通市场一期、二期，扩大整个市场规模，丰富产品品类，满足采购商的多样化需求。从区位来说，华辉位于水头正中心，在水头两大工业区之间，所以更希望把整个滨海工业区串联起来，带动工业区共同发展。

    “华辉旁边有梦想城、隆嘉石材城等，三期改造以后，华辉石材城就会与周边这些市场形成一片。只有区域共同发展，企业才能得到更稳定的客源。”钟蒙蒙说。

    实现满租有“绝招”

    当然，也有市场没有大动干戈，却也稳稳地留住了商户。在走访中，记者发现，位于水头海联工业区的光明石材城依然是满租状态。

    光明石材城负责人王晓峰告诉记者，他们的位置并非水头中心，能留住商户，完全是想商户之所想。“我们市场都是3年一签，半年一付，非常灵活。”王晓峰说，这样的收租模式，主要是考虑到商户现金流问题，因为很多商户都是租两三千平方米，需要数百乃至上千个架子位，一下子让商户付一年或者三年租金，压力会非常大。与其如此，不如给以宽松的付款方式，让他们有更多现金流能够做更大的生意。

    走进光明石材城，石材品种五花八门，有花岗岩、大理石、人造石等，应有尽有。考虑到交易的便利性，这里还提供10天免租金的周转时间，也就是当月1-9日到料的，都按11日开始算租金。

    王晓峰坦言，市场拼到最后，无非就是看哪家更走心。“地理位置固然重要，但偏离镇中心不代表没有机会。这几年疫情反复，镇区部分市场出现大面积空置，但我们一直都是满租状态。还有大板的吊装费依然保持在5年前的那个价，可以说能帮商户省的都省了。”

    与光明石材城紧邻的海西石材城，这两年也得到了较好发展，基本处于满租状态，而这里近50%的商户都是厦门贸易商。据业内人士介绍，海西石材城配套完善，还有较大的物流仓储，便于主营外贸企业周转，这也是厦门外贸企业选择于此的主要原因。此外，为了扩大市场容量，海西石材城原本设立的官桥街、石井街也被改造成架子位。