■本报记者蔡静琦文/图

    蓄着满脸的小胡须，戴着黑框眼镜，说着一口标准的普通话，这是森森岩板创始人王锦辉给人的第一印象。

    别看他年纪不大，但他的人生阅历相当丰富。16岁就出来打工，22岁到成都跑市场，为了能够给客户提供更专业的服务，他还扎进工厂，把CAD画图、大理石和花岗岩加工、石材安装等所有流程学了个遍。27岁回到老家，进企业摸索半年，开始承包岩板加工。30岁他将所有的经历融合成创业的内核之力，创办岩板精加工厂，并与多个商家联合，开拓岩板家居市场。

    从打工到承包加工厂

    2018年年底，在成都打拼多年的王锦辉回到老家南安官桥。王锦辉身上有着几分文艺气息，声音不大，但谈及创业梦想却无比坚定。“不管是打工还是自己创业，都是为自己而做。从别处学来的，是为将来创业积攒经验。”

    说起回到老家，王锦辉坦言有两个原因：一是成都城市扩张，石材市场越来越被边缘化，频繁的搬迁，让他有了离开的想法；二来家乡建材市场规模虹吸效应越来越强，回到家乡未免不是更好的机会。

    回到老家，王锦辉并没有着急创业，休息一段时间后，他不断地找朋友喝茶聊天，了解本地的一些情况。过了半年，他进入一家大公司，花了6个月熟悉企业经营模式、产品定位。从石材跟单到接触刚刚兴起的岩板生产，努力好学的他，看着厂里新进的设备，便自行研究了起来，在一些人还捉摸不透岩板和石材加工的区别时，他早已掌握了岩板的加工门道。

    “石材使用设备的本质，是如何让两片石材的缝隙尽可能小一点。而岩板则是希望通过设备，让板材看起来更立体。”王锦辉坦言，两种产品设备本身并没有太大差异，最重要的便是进刀的角度。但对于从事了一二十年的老石材人来说，一下子很难改变已有的思维，他们很难理解为什么要斜角切入，甚至抵触这种加工方式，导致无法更好地运用设备。

    经过半年的实践，王锦辉找到了未来的发展方向。在他看来，岩板具有极强的可塑性，运用范围广泛。未来，势必有更多石材企业会入局这个产品。果不其然，到了2020年年初，官桥、水头、石井一带就冒出了许多的岩板加工厂。但部分投资者，只是看好岩板未来，并没有意识到，岩板加工和石材加工的区别，他却因此迎来了发展机会。2020年以来，王锦辉便没再去企业上班，开始了自己的承包之路。一年内他承包了4家岩板加工厂，还成了多家岩板加工厂的技术顾问。在重启事业这一年，他每天的工作时间，都是十几个小时。

    “承包工厂的那一年多，每天都很忙，但很充实。”王锦辉说，如果能一直忙下去也挺好，可好景不长，2021年下半年，岩板价格战让很多老板累得喘不过气来，因此一些小型加工厂也陆续关掉了。这也让他开始重新审视自己的发展方向。

    岩板家居大有可为

    2022年上半年，一直在寻找其他发展机会的王锦辉，刚好遇上一个志趣相投的陶瓷人。一个擅长业务，一个精通生产，二人一拍即合，从而成立了森森岩板精加工厂。

    而这一次，王锦辉将目光瞄准了岩板大家居行业，在他看来，如果只是把岩板当作普通的饰面材料，就浪费了它那么强的性能。再者，当作普通建材不但价格上不去，只有做成家居类产品才能充分发挥它的价值。

    王锦辉说，现在工厂内生产的产品除了岩板背景墙，还包括浴室柜、橱柜等，合作的商家有卫浴门店、全屋定制、瓷砖店、橱柜店等。“出于我们对未来形势的预判，定制化路线是大势所趋，特别是年轻人，他们不喜欢千篇一律的东西，从而凸显自己的个性化。”王锦辉告诉记者，目前厂内接到的订单，80%以上都是定制单，而且几乎是偏高端产品。比如浴室柜，除了用较好的岩板，陶瓷盆也都是由九牧、箭牌等知名品牌供货。

    谈及初办厂的苦恼，王锦辉说，订单并不是那么稳定，有时几天都得闲着，有时通宵也忙不过来。“好在工人们都特别能理解一个年轻人办厂的艰辛。”王锦辉说，因工厂初办不久，为了让员工收入更稳定，目前采取的是固定工资，不管有没有订单，工人每月都能拿到收入。但有一名员工，每次遇到工厂无订单可做时，他都提前给自己请了假。他说：“工厂没活干，总不能平白无故拿工资吧。”

    对于工人的回答，王锦辉内心满满的感动。“创业很难，能够得到工人的理解，真的特别不容易。”王锦辉表示，为了让工厂稳步生产，让工人们拿到更多薪水，目前工厂也正多渠道开拓市场，除了与线下门店合作，也已开始电商销售模式。此外，加工厂不断延伸产品门类，从大件家居用品，再到岩板茶盘、摆件等。