■本报记者蔡静琦文/图

    莎安娜、保加利亚灰、云多拉灰、米黄洞石……近日，记者在走访水头大板市场时发现，市场上从事进口石材的商户慢慢又多了起来。更令记者意外的是，产自伊朗的大理石和洞石拥有较大的市场占有率。

    据中国石材协会发布的2021年进口石材量数据显示，2021年我国石材进口量为1367万吨，同比增长8.2%。其中，来自土耳其、意大利、伊朗、葡萄牙和希腊的石材进口量显著增加，同比分别增长21%、23.6%、76.9%、24.6%和22.2%。从数据来看，除伊朗以外，其他石材进口来源国进口量增长相对平缓，而伊朗进口量增长显著，76.9%增率背后，也间接反映了石材流行和市场需求的变化。为探究竟，记者采访了南安市石材外经贸协会及部分石材从业者。

    海运费上涨或是主因

    近两年全国各地疫情频发，不仅工地施工进度受影响，就连一些早前敲定的项目，也担心不可抗拒因素的发生，而选择延缓启动。在这样的大环境下，企业当务之急是保生存，通过降低采购量、稳住现金流，才能绝地逢生。然而，部分石材企业并没有这么做，还选择持续地去国外采购。

    “2021年，海运费创下了历史新高，从原本的1个柜500美金，竟一度飙升到了2000美金。单从运费方面来算，摊到成品，1平方米大板的利润少了二三十元。如果石材商高位进货的话，可能会赚不到钱，甚至出现亏损。所以在海运费无法稳定的情况下，石材商们只能选择拼命进货，以防运费不断上涨，从而出现‘断粮’的局面。”在和润石业大营销部总经理李志响看来，石材人反其道而行，往往反映了对形势的不安。

    李志响告诉记者，去年上半年，除了石材商们去矿山“抢”石材，连开发商也在“抢”。疫情让部分企业不得已停工，一些开发商担心做到一半被要求加价，更担心出现“断粮”情况，所以都在囤材料，从而导致主要石材进口来源国进口量不断上扬。在他看来，伊朗进口石材增加，还有一个可能是伊朗的石材都是算到岸价、包运费。即便运程需要半年时间，运费发生变化，也并不影响其最终价格，这也给很多石材商吃了一颗“定心丸”。

    “做石材其实不光要有实力，还得有冒险的勇气。近年来，我们主营的品种都换成伊朗进口，目的并不是为了吸引矿主的注意，而是让矿主相信胜利石业有实力成为他们前端的推手，从而获得优先采购权和议价权。”胜利石业总经理吴小雯坦言，2020年，他们就把目光盯在了伊朗的保加利亚灰品种上，并安排专人长期驻扎在伊朗。2021年4月一次性到货4万吨，此后进货量不断向上递增，目前现货有一二十万平方米，成为国内最大的保加利亚灰供应商。

    “部分石材进口来源国可能因为疫情或其他不可抗拒因素，出口并不那么顺畅。进口石材在海上的时间，少则两三个月多则半年，部分进口荒料到岸可能都一年时间过去。而伊朗去年国情相对稳定，所以出口相对比较顺畅，这也是国内很多石材商蜂拥而至的一个很关键原因。”吴小雯补充道。

    荒料渠道建设两手抓

    “进口石材数量的增长，与国内部分花岗岩矿山被封停有着不可分割的联系。”南安市石材外经贸协会执行会长李海军表示，这几年国内花岗岩矿山并不是很稳定。去年上半年，国内最大的黄金麻矿山整顿了一段时间，广西的部分矿山也因整顿停采了较长时间。接二连三的整顿，让国内石材人忧心忡忡，产品开采的不稳定，轻则失去1个项目，重则没赚钱还得付给甲方违约金，导致很多石材商不得不寻求稳定产品来保证项目的持续供应。

    李海军告诉记者，协会内就有不少会员企业，因为国产花岗岩的关停，选择做进口的石材品种莱姆石。“这些年，莱姆石大面积流行起来，很大原因就是可以替代花岗岩做外墙材料。其又被称为会‘呼吸’的石头，不仅吸音，还能隔热，而这种特性被设计师们广泛用于建筑的外墙装饰。更难能可贵的是，莱姆石还是一种天然环保石材。”

    据了解，目前市面上流行的莱姆石，多产自埃及和欧洲、中东等国家和地区，知名的莱姆石产品有葡萄牙米黄、白沙米黄、法国木纹石、银灰洞等。近些年，随着伊朗国情的好转，很多品质不错的洞石矿山也被开采，并开采出超白洞、米黄洞、咖啡洞、红洞、新白沙等多种伊朗莱姆石。

    “过去我们销售的洞石品种，大部分来自意大利和土耳其，这两年也开始经营伊朗的洞石。伊朗除了新开采的外墙石材，也有不少优秀的大理石品种广受石材商推崇。比如市面上非常经典的云多拉灰、莎安娜等品种，仅水头一地，就有数百家商户在做。”主打洞石的康达石业负责人叶杰说。

    “当前形势下，一些石材人也不敢贸然推广新产品，反倒是一些经典品种，做的人越来越多。”吴小雯表示，当一个品种做的人多了，也就意味着竞争加剧，想要脱颖而出，就得形成一整套系统性的营销打法，荒料采购和渠道建设都要两手抓。