纷纷签约世界冠军

    “用一颗冠军的心去做一件事。”五一将至，汉舍卫浴全国销售总监杨凌在朋友圈陆续发布五一期间提“钱”放“价”的大型促销活动，为总部直播造势，在宣传海报中不忘穿插张莹莹的品牌形象，以此吸引一波粉丝的关注。

    4月18日，当汉舍卫浴宣布正式签约张莹莹时，在卫浴圈激起不小的浪花。“此次签约，是2022年汉舍品牌形象升级与品牌营销的重要战略之一。”在杨凌看来，此举旨在借助世界冠军的冠军效应增强品牌影响力，更是以张莹莹“超越自我永争第一”的运动精神，传递汉舍品牌追求冠军品质的工匠精神及勇于挑战、战胜自我、做自己冠军的精神内涵。

    借助冠军为品牌形象升级与品牌营销的，不止一家。今年，位于南安仑苍的洁而美卫浴，宣布签约世界跳水冠军连婕作为形象代言人。“连婕多年来在赛场上披荆斩棘，迎来无数次冠军时刻的见证。作为中国国家跳水队选手，连婕在训练场上日复一日、年复一年，朝着奥运会金牌目标不懈锤炼技术。从冠军身上，我们看到中国体育的骄傲。这与我们追求卓越产品的理念不谋而合。”谈及此次签约，洁而美卫浴副总经理李立鸿如是说。

    持同样想法的还有辉煌厨卫。在今年1月举办的辉煌厨卫2022年中国区营销峰会暨新品发布会上，辉煌厨卫一口气签下了花样游泳世界冠军汤梦妮、羽毛球世界冠军孙瑜、轮滑世界冠军郭丹作为品牌形象大使。

    世界冠军代言效应不言而喻，在短期内迅速崛起的卫浴品牌，当属九牧旗下品牌小牧优品。早在2020年1月，小牧优品就另辟蹊径，携手国家体育总局训练局，邀请世界游泳冠军徐嘉余担任品牌代言人，并为13支国家队运动员提供健康卫浴保障。小牧优品的年轻时尚化路线也吸引了奥运冠军林跃、王鑫加盟成为卫浴经销商，堪称卫浴行业破天荒。

    作为年轻的卫浴品牌，小牧优品目标很明确。小牧优品创始人林晓伟曾表示，到2025年，小牧优品要打造成为年轻时尚卫浴第一品牌。因此，小牧优品的品牌、品质、技术、营销标准均与年轻时尚卫浴第一品牌看齐。

    体育营销更具性价比

    对于南安企业纷纷请世界冠军代言现象，卫浴行业资深专家喻月明进行了解析。

    “如今卫浴行业的消费群体以‘85后’，‘90后’为主，而体育盛事、体育冠军均象征着年轻、激情、活力，更容易引起年轻人的情感共鸣。”喻月明从感性层面分享道。另外，体育冠军的社会形象以及为民族带来自豪感，更容易赢得年轻消费者的心。我们可以看到这样一个现象：时下的年轻人，一代比一代更爱国，对民族的热情也一代比一代高涨。

    他进一步指出，从理性层面来看，有《体育粉丝研究报告》显示：企业的品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。也就是说，体育营销相较于其他形式的营销更有效率，也更具性价比。从社会层面来看，如今国民对体育赛事的关注度相较过去有所提升，同时，越来越多年轻人也把更多的关注度从娱乐明星转向体育冠军，这也是国家所倡导的方向。

    “卫浴企业请体育明星代言还会带来更多社会价值，体育冠军往往十年磨一剑，付出无数的辛劳汗水，经过无数次的比拼最后才斩获桂冠。这与传统的卫浴行业发展历程更为同频，价值观也更加吻合。都是一步一个脚印，脚踏实地努力奋斗得来的结果。”喻月明总结道。

    喻月明所言不虚。辉煌厨卫在签下三大世界冠军时就表示，选择世界冠军作为形象大使，不仅仅是看中了她们在运动场上无畏对手艰险，对自身的严格要求，更是因为她们的追求极致和不断超越的冠军精神与辉煌对品质的执着不谋而合。

    李立鸿也是深有体会。近年来，随着国潮风的兴起，消费者愿意为国货买单，一方面是国潮产品与中国文化的深度结合、时尚演绎，但同时也离不开产品品质的提升。

    对此，去年下半年，洁而美卫浴打造出500平方米新中式展厅，将中国风体现得淋漓尽致。屏风、中国字画、高山流水、古筝音乐……推门而入，新中式装修风格令人眼前一亮，造景独特，水龙头、花洒、马桶、浴室柜、淋浴房等产品穿插其间，布局错落有致。在产品打磨上，也融入了新中式风格，将传统木头做的屏风改成咖色铁艺，木纹柜子+白色陶瓷盆+枪色岩板的浴室柜，整体空间布局既融合中国传统风格，又加入现代潮流设计。

    “在消费升级背景下，新中式风格在酒店、会所、别墅、套房等空间应用越来越广泛，产品高性价比，还需要构建所见即所得的场景营销。”李立鸿表示，疫情之下，卫浴行业形势严峻，希望通过体育营销助力终端销售。

    ■本报记者苏清彬

    从冠军身上汲取向上的力量。越来越多的南安企业通过签约世界冠军，再次掀起了体育营销热潮。就在上周，汉舍卫浴与乒乓球世界冠军张莹莹正式签约，由张莹莹担任汉舍卫浴冠军精神代言人。据不完全统计，除了汉舍卫浴，包括小牧优品、洁而美卫浴、辉煌厨卫等多家卫浴企业，纷纷借助“冠军力量”，以期在疫情下实现突围。