■本报记者蔡静琦文/图

    经历一波疫情，水头镇奎峰路突然矗立起了一个全新的钢结构厂房，颇为引人注意。经过一番了解，该场地为东德矿业新址。而东德矿业掌舵人，则是北漂了8年的石井青年洪伟标。

    2019年9月，在亲历了北京西直河石材市场搬迁、环保整治等事件后，洪伟标开始慎重考虑自己未来的落脚点和发展方向，和许多石材人一样，他最终选择回到水头发展。

    回水头不到3年时间，他就迅速把贸易做大，一度在多个大板市场租下了3000多个架子位，且销量惊人，在康利市场连续创下了两年的销冠。而今年，他将原本位于水头奎峰路、占地30余亩的异型厂进行重新改造，着手建设自己的厂房、展厅以及办公楼。

    搭建石材资源平台

    近几年，从省外回流的石材商不计其数，有北京、河北、上海、山东、成都、南通……而他们回流的原因，除了不可抗拒的环保整治和城市拆迁建设等因素，主要还是看好水头这个大平台。

    在洪伟标看来，如今的水头已不是30年前的水头，而是世界上石材资源最齐全的水头。这里资源优势特别明显，几乎可以买到全球石材。对于在外奋斗了数年，甚至一二十年的石材人而言，如果家乡有更好的发展，自然是希望回来的。

    “水头石材市场化程度非常高，连很多东北客户都知道，即便过去是在沈阳、河北等地市场采购的客户，为了更快一站式找到所需的材料，也都会不远千里来到水头。”洪伟标坦言，他本就出生于杨子山下的石井，身边的亲戚、朋友基本都是在做石材，搭建石材资源平台，不管是从地利还是人和方面，都相对有优势。

    洪伟标告诉记者，水头每年都有成百上千的新品种问世，但能推广成功，并被市场普遍接受的很少。

    “不管是国内还是国外，都不乏好产品，但一个新产品还没发光就陨落，主要原因在于品种操纵者缺乏对产品系统化营销的能力。急于求成，无节制地开采，产品还没真正被市场接受，就出现了供过于求的局面，导致无人敢做。”洪伟标希望，通过平台建设，筛选出优势矿山品种，挖掘其自身价值，打入各大设计院，从而运用于各大项目。

    线上线下推广优势品种

    在洪伟标看来，平台不是单纯的线下也不是单纯的线上，而是线上线下相结合。他不仅在水头建立了4个线下卖场，还在深圳、广州、北京、上海、厦门等一线城市布局推广渠道。除了地推，他还通过线上渠道，去挖掘设计师资源，开拓专业市场。

    “我们的样品不是一片一片去切，都是一扎一扎地切，然后挨个设计院送去，只要能多推出一片，就多一次机会。”洪伟标说，虽然是送样品，但也不是盲目地送，每一块样品送出去都必须保证有回应，而不是石沉大海，激不起半点水花。寄出去以后，推广团队都会做一个回访，询问具体情况。

    为了吸引人才，这位年轻创业者将平台的线上运营放在厦门，仅推广人员就有30多人，这在水头实属罕见。“这年头如果还想坐在市场里，就有源源不断的客户，不太现实。现在各种新材料都想着替代石材，他们都在从渠道端入手，想要占领石材的市场份额。”洪伟标认为，石材行业必须学习瓷砖行业，凡事主动出击，而不只是困难来了，才想着如何应战。

    “目前东德矿业经营的品种有十几种，其中8个具有掌控优势。”洪伟标说，接下来可能会经营更多品种，每年石材的需求量基本没有太大变化，在总体需求不变的情况下，新增品种势必要占去其他品种的需求比例。想要占比更多，就得花更多精力去经营。

    建加工厂把控产品品质

    在做大平台的同时，洪伟标也在张罗着工厂、办公楼、展厅的建设事宜。

    “东德矿业品种众多，一味地租也不是办法，所以必须建立自己的卖场。”洪伟标告诉记者，在建的新卖场将于5月交付使用，届时康利市场驻点刚好可以撤出来。

    “我们请深圳知名设计机构前来设计工厂、办公楼，为了更加完美地呈现，前后改了不下10次。”洪伟标说，目前办公楼的设计还没完全敲定下来，在建的是5000个架子位的卖场。整个工程建设完毕，估计要到2022年年底。

    谈及工厂建设，洪伟标坦言，大环境不太景气，的确也有不少人撤离了石材行业，但越是不好做，越要认真去做好。“投建加工厂，就是为了能够自己把控生产品质。”他举例道，早些年他在北京时，参观过北京的宏星公司，当时还是石材行业发展的鼎盛时期，宏星就对品质有着极高的要求，包括流程规划、厂房建设，都是高标准的。即便遇上不好的年景，他们依然不愁订单。

    有了宏星的成功案例，洪伟标坚定地认为，环境越不好，越要坚持品质。唯有如此，才能在机会来临时脱颖而出。