■本报记者李杨瑜蔡静琦

    日前，东星石材集团外贸经理洪秀明在朋友圈晒出了一个九宫格，而这9张图片，只是她截取在线询单的一部分。“4月初，泉州疫情尚未结束，业务人员出不去，但这并没有打乱东星境外参展的计划。”洪秀明告诉记者，4月5日至8日，他们如期参加了2022年美国瓷砖及石材展览会。但由于疫情缘故，业务员去不了，负责会展的第三方公司就安排了一名翻译助理，在现场帮忙对接客户。仅4天时间，就有50多个客户在线连线她，对东星展出的水磨石、奢石表现出了极大兴趣。

    这是东星第一次采取在线连线方式，跟国外客商进行交谈，能够收获这么多意向客户，让洪秀明感觉特别意外，从而说明了他们的产品在国外具有强大的市场。“水磨石这几年一直是我们的主推产品，在国内各大展会上一经展示，就引起了很大关注。不仅是因为品种多，而且工艺也已非常成熟，许多地标性建筑和国家项目，都选择东星水磨石。”洪秀明坦言，在大环境下，不能把鸡蛋都放在同一个篮子里，未来将继续参加更多境外专业展会，让东星产品可以被更多建材商看到，从而走向世界。

    除了积极拓展国外市场，东星在国内市场开拓上也使出了十八般武艺，不仅建立驻外渠道，还通过抖音、视频号等新媒体渠道，主动吸引客户。东星水磨石负责人陈耿斌告诉记者，疫情限制了人员进出，好在他们建立了完善的、可覆盖主要下游市场的营销网络，可同时辐射国内多个主要区域市场。虽然泉州发生疫情，但只要生产不受影响，亦可充分利用已有营销网络和积累的客户资源，发挥区位优势，进一步将水磨石事业做大做强。

    无独有偶，日前，在沙特阿拉伯吉达如期举行的2022年沙特阿拉伯五大行业展上，也吸进近500家参展企业，展览内容涵盖建筑材料、建筑机械、建筑车辆、起重设备、制冷设备、卫浴陶瓷设备等。作为中东建材行业展会的领军典范，泉工股份德国策尼特携手沙特代理KICE亮相展会。

    “过去几十年里，泉工股份德国策尼特在沙特乃至整个海湾国家，混凝土生态砌块成型机市场占有率极高。其中，策尼特913绿色智能化生态砌块成型设备产量高、易操作、易维护、寿命长，生产的砖砌块制品密实度更佳、抗压性更好，并且在生产过程中不会产生二次污染，一举成为生态砌块成型机设备的明星产品。”泉工股份海外营销部经理陈静宜介绍。

    数据最有说服力。在利雅得未来城、KingSalman公园等项目的加持下，泉工股份在沙特建筑市场充满活力，已有约2000套在运行的设备。

    本次展会期间，室外展上，参展商们驻足泉工股份德国策尼特展位前，详细了解这款明星产品的功能，更有阿曼老客户来访。“该客户10多年前就开始使用这款设备，极佳的产品品质和全方位的售后服务，使得客户对策尼特的免托板设备赞不绝口，并计划购置路面砖生产设备。”陈静宜说。此外，也有许多装备制造商、经销商、代理商到场参观交流，通过深入沟通，欲与之建立起了良好的长期合作关系，确立了明确的采购意向。

    “我们的代理KICE，每年大概有15套设备合作供应，本次组织携手代理商参会对接，开展业务。开展业务合作是不能踏出国门的参展企业的真切需求，也是展会成功的关键。”陈静宜表示，双方愿一直以服务好客户为宗旨，不断加强与沙特本地企业的合作。