■本报记者蔡静琦
350元、498元、650元……日前，记者在走访水头石材市场时发现，有经营奢石的商家，把价格标签直接贴在了板材最上角显眼的位置。更令人感到意外的是，标注的价格比许多普通大理石还低，彻底刷新了一般人对奢石的认知。
在传统印象中，“奢”就是贵，人们往往将其与“爱马仕”“巴宝莉”等国际品牌画等号。当“奢”字用在石材身上，想必也非常昂贵、稀有。那么，石材商家们给奢石打出了三五百元一平方米的价格，甚至比许多普通大理石都还便宜，这到底是噱头，还是实际价格？
水头首现特价奢石专场
近日，记者来到了天一奢石城，找到了被业内人士热议的奢石特价区。该特价区由品杭奢石独家打造，占地约400平方米，每扎板的第一片都贴着一个价格标签。再一抬头，“奢石特价区，明码标价”几个大字，赫然映入眼帘。
在水头众石材市场内，做特价石材的不在少数，但奢石特价专场，却还是首次见到。在以往采访中，奢石经营者传递的信息普遍都是：奢石是高端的、稀有的，价格往往远远高于普通大理石，还有一些奢石直接是按片卖。而品杭奢石不仅打出了奢石特价的概念，还给全场奢石直接标出了价格，不少产品的价格甚至比很多普通大理石还低，这无疑与传统的奢石印象相违背。
谈及设立特价区的原因，品杭奢石联合创始人黄先生表示，主要是为了提高市场周转率，让那些对价格比较敏感的客户、想要捡便宜的客户，可以第一时间就来现场挑选。
“我们特价区的板，并非人们认为的库存板，更多的是板面底色不是那么纯粹或者有暗纹的板材。这些板往往与极品板材是出自同一颗荒料，只是天然因素，一颗荒料的底部会产生这样或那样的变化。”黄先生认为，特价区的板，连瑕疵都谈不上，只能说是业内人士的要求更加苛刻一些。实际上，天然的奢石，只要运用得当，怎样都漂亮。
黄先生还补充道，设立奢石特价区，也是为了给更多的新货腾出空间。“我们今年去国外买很多荒料回来，原本场地只有800多平方米。如果遇上疫情等不可抗拒因素，没有及时销售，就没有地方可以放新料。所以就在原位置旁边，租下400平方米的架子。”
黄先生坦言，自从设立了特价区以来，来看板的客户也多了起来，很多客户在购买特价板的同时，也会捎带着看看极品板。
明码标价早已有之
实际上，在石材行业，对奢石进行明码标价的不仅品杭奢石一家。主营“雪山银狐”批发的侨航奢石负责人李华阳告诉记者，他们虽然没有设置独立的特价区，但一直都有部分产品是明码标价的，除了用来吸引客户，也是在向客户传递公司的资源优势。
“我们是做批发的，很多来采购的都是在水头的同行。大家对板材能值多少钱，都很清楚，也没必要绕弯子。而且批发都是走量的，更多的利润是让给经销商们。”李华阳说，开门做生意，只要来到市场，看到多少钱就是多少钱，所以，很多厦漳泉附近的用户都是直接找到市场。还有很多从抖音平台被吸引来的用户，在得知价格差以后，直接让公司发照片、视频确认，在线付款，根本不用到现场看。
李华阳坦言，现在很多零散客户都很聪明，直接找源头，当然也得益于互联网的发达，可以让厂家直接链接到终端消费者。所以每个月，批发加零售，都能卖出数万平方米。
在天一奢石的线上平台——云上石仓上，记者看到，每月都有不少产品，每平方米只要199元、299元、499元等不同的价格。
天一奢石总裁李雅璇告诉记者，很多明码标价的产品，都是尾货或者不再经营的产品，剩下一扎两扎，就亏本卖掉，好腾出更多地方来放新品种。“我们市场基本涵盖了全行业所有畅销的品种，不仅品种多，而且库存量大，为了保证市场的板材及时流通，我们每月都会不定期举行秒杀活动，一些同行采购商都会过来捡漏。”李雅璇说，这种明码标价，其实很多同行都是把它作为去库存或者清货的一种手段。
有助于双向选择
说起明码标价，瑞丰奢石总经理林家国认为，这对商家和消费者都是非常好的一种举措，有助于双向选择。
“其实石材是非常小众的门类，很多人可能一辈子都不会用到一次。这也就导致很多人对石材的认知是不足的，也就不知道什么石材该值多少钱。如果这时候，商家能够直接明码标价，不管任何一个客户，都是一个价格，对消费者来说，则更为公平。”林家国表示，规范的明码标价是按行业定价标价，商家们出示的价格是统一的、一致的，消费者购物无须“价比三家”，商家也无须价格竞争，也更方便管理。
林家国坦言，这种理想化的明码标价，目前还是相对较少。毕竟石材行业现在很多时候还是在赚信息不对称的钱，特别是奢石。所以要实现真正意义上的明码标价，恐怕还有很长的路要走。
在天一集团董事长李天下看来，奢石不是标准品，每一片都是不一样的，不可能保证每片都是明码标价，不同的人对同一片奢石的欣赏角度不同，可能有些人认为很好看，多少钱都值得。又有些人认为不好看，再便宜也不是他们的菜。
“当然，明码标价对销售来说，是有一定帮助的。有时候，一些人会因为眼前非常直接的价格诱惑，而选择某一片板材。”李天下说，一直以来，天一集团也经常用这种方法来刺激消费者的购买欲望，但并没有将其做成长期性的活动。