■本报记者蔡静琦文/图

    行吊机、大货车进进出出，头戴安全帽的施工人员在现场忙碌着。日前，记者来到位于水头镇蟠龙开发区的新三星石业，现场一片热火朝天的景象。

    为了实现产能再突破，新三星石业对既有厂房进行了扩大改造。“在固有土地面积不变的情况下，我们将原有的部分厂房改造成两层和三层厂房，大大提高了土地利用率，也为生产争取了更多空间。”新三星石业副总经理徐中林告诉记者，公司年产值在2020年就突破10亿元，此后每年保持两位数的增长率，2022年产值有望接近13亿元。

    始创于2001年的新三星石业，相比许多老牌企业，入行并不算早，但却发展神速，2020年就成为南安石材行业率先进入“10亿俱乐部”的3家企业之一。那么，它的创富密码是什么？

    打造全品类供应商

    作为石材行业的“优等生”，新三星石业并没有特别地倾向于某一个品类，而是奢石、花岗岩、大理石、人造石一起经营。更让人惊奇的是，每个产品的销量都保持在业内前茅。谈及销量屡创新高的秘诀，徐中林并不吝啬分享，目前，新三星石业在北京、武汉、深圳、南京、上海等一二线大城市有10多家经销商。

    “这些经销商，都是经总部一再筛选，必须有地缘、客户资源等优势，才能做我们的经销商。”徐中林说，能成为他们的经销商，综合实力都不差，而有实力者想要加入，总公司的合作模式也很诱人。为了让经销商放心经营，新三星石业给出了“月初出货，月末付款”的商家扶持机制。徐中林坦言，强有力的扶持机制，完全是出于对自家产品质量的自信。没有好的品质，就算经销商再有实力，也不一定卖得出去。

    “工欲善其事，必先利其器。我们每年在设备投入上，平均都有几百万元。特别是人造石和奢石设备，大部分是进口设备，仅一台意大利进口绳锯就得500多万元。”徐中林说，设备虽贵，但加工出来的确有很大区别，以绳锯为例，切缝仅0.9厘米，相比传统的砂锯细了0.2—0.3厘米，不但大大提高了出材率，还可以使板材切割起来更加平稳，减少缺角崩边的情况发生，让板面更好看。

    据了解，新三星石业在做大板贸易的同时，水头本地很多没有加工厂的贸易商，也会选择将一些比较难加工的荒料送到这里加工。即便新三星石业的加工费用高于市场价，依然不愁订单。“我们一直都在坚守品质，工厂配置的都是最先进的设备，一分钱一分货，所以加工户也能理解，想要好品质，就选新三星。”徐中林算了一笔账，一颗荒料多切出一片大板，一片大板按五六平方米算，奢石一平方米少则两三千元，多则上万元，可以帮加工户把加工费都赚回来。

    参与国字号标杆工程

    在徐中林看来，大板贸易和代加工只是企业发展的基础，而承接大型工程，才是企业实力和品牌影响力的象征。在新三星石业的宣传册里，记者发现，他们承接过的项目中，有10个项目都是国字号，包括中国共产党历史展览馆、全国人大机关办公楼、人民大会堂、中国国家博物馆、鸟巢、延安革命纪念馆等项目，皆有新三星石业参与的身影。这些项目订单金额少则上千万元，多则近亿元。

    徐中林告诉记者，新三星石业承接的项目，低于百万元的基本没有，基本都是各地的地标性建筑以及重大工程项目。“简单的小项目，很多小企业都能消化。我们承接的项目，一般都是难度比较大，而且工期又紧的重点项目。”新三星石业工程技术部经理周小华告诉记者，国字号项目，很多企业想接却又不敢接，这种项目利润少、要求严苛。

    周小华举例道，2019年年底，新三星石业接下中国共产党历史展览馆并开始正式投产不到一个月，就遇上疫情，导致次年工人不能正常准时复工。工期因此变得紧张，加上疫情缘故，设计师不能到现场确认，部分已经生产出来等待验收的产品只能全部排版出来。有时候排版出来，一摆就是大半个月，规模小一点的企业，完全没法操作。

    “不管是项目甲方，还是装饰公司，他们除了关心价格以外，也特别在意企业有无相关经验。”徐中林告诉记者，2006年，新三星石业因承接了深圳南路的路沿石项目，2012年即被华为纳入集采系统。此后，双方合作了多个项目。

    徐中林坦言，做地标性建筑刚开始很难，工艺要求极高，需要极为成熟的工人才能实现项目的高要求。新三星石业这几年之所以能节节攀升，与企业一直以来坚持的匠心有非常大的关系，品质做好了，一传十，十传百，才能被项目方优先考虑。