■本报记者苏清彬见习记者傅雅兰文/图
最近，福建省金阳园林工程有限公司董事长吴森阳开始忙碌起来。上个月，他的“金阳百花园”又多2个新招牌——泉州乡村好货馆、泉州惠农中心。眼下，3000多平方米的花园内，摆满了琳琅满目的花卉品种、造型各异的盆景，将百花园点缀得格外好看。
“除了花木，我们将引进泉州农副产品、林下产品、农资、伴手礼、工艺品，让群众在家门口就能够买到泉州各地的乡村好货。在提升本地花卉市场之余，还将结合第一、二、三产业，促进乡村振兴、乡贤回归。”除了张罗这些，吴森阳经常到园林工程现场走走看看。善于借力使力、多元发展，也让他成为南安园林工程佼佼者。
从提供景观到打造品牌
驱车前往南安霞美金山村金山路口，一座办公楼矗立在花卉园林之中，特别显眼。这便是吴森阳的金阳园林公司。走进一楼客厅，“守合同重信用企业单位”“泉州市科技特派员示范基地”“全省十佳花木种植企业”等诸多牌匾挂满了墙，在袅袅茶香中，他打开了话匣子。
“我们的园林工程主要集中在房地产、小区、园区等领域，目前泉州在建项目有7个。”吴森阳坦言，这两年整体大环境改变，特别是房地产市场低迷，园林工程难免受到冲击。
尽管如此，金阳园林去年依然略有增长，而这得益于多年前的未雨绸缪。“做园林市场其实很残酷，同样的质量，甲方会选价格低的；同样的价格，客户又会选择质量高的；如果质量和价格都一样，客户就会选择服务好的、信誉高的。这正是突破的秘诀所在。”吴森阳回忆道，2012年可以说是金阳园林发展的关键一年。
花卉园林作为霞美的特色产业，经过数年的发展已具有相当规模，被誉为泉州的“后花园”。然而10多年前，回乡创业的吴森阳看到了行业面临的瓶颈：花卉园林企业打造的景观园林，大多为市政及小区景观园林，但仅是打造景观，订单量小、竞争大，也难以满足甲方一站式服务需求。
“说到园林景观，很多人认为只是植树造林，实际上这个行业是跨学科的，包括植物学、生态学、艺术学、建筑学等。”为此，吴森阳提出，要从设计、种植、销售、养护等多方面入手，提供全方位一体化产业链服务。此举得到项目方的青睐，不仅带来了源源不断的订单，更是增厚了企业利润，在市场上逐渐崭露头角。
令人感到诧异的是，2012年当大家在广增苗圃、广种花木时，他不走寻常路，而是投入200多万元盖起了办公楼。“企业要做大做强，除了提高核心竞争力，硬件也要跟上，才能从提供景观向树立品牌转型。”实践证明，当初决定的正确性，金阳园林逐渐擦亮了金字招牌。
“北漂”青年返乡创业
吴森阳最初并没有进入这个行业的打算。高中毕业后，他只身前往北京开启了“北漂”之旅。在京奋斗多年，有了一定积蓄的他，2006年选择回乡创业。那时候，霞美的花卉园林行业初具规模，吴森阳经常听亲戚朋友讨论谁回乡搞起了园林绿化，谁在种绿植，每次聊天他都听得心痒痒，到处打听怎么做的？
带着一份好奇心，这位门外汉误打误撞进入这个领域，但创业之旅并非一帆风顺。起初，他租了八九亩土地，搞起了属于自己的小花棚。种植看似简单，做起来却困难重重，因为这需要极大的耐心和付出。幼年苗木十分脆弱，最容易遭受病虫害，一不留意，几个月的努力成果可能就会化为乌有。
“年少、没经验，对病虫害防治知识了解不多，第一次种植的苗木从根部开始烂起，八九成遭受侵害，苗木几乎‘团灭’。”很长一段时间里，他都灰心丧气，最终在亲戚朋友的鼓舞下才重整旗鼓，继续创业。
为了更好地照顾自己的花花草草，他不耻下问，向前辈虚心请教各种园林种植问题。看着悉心照料的花卉苗木渐有起色，以为只要能长大就不用愁卖，然而却在成苗的销售上遇到了大麻烦。自己跑市场、搞技术、跟踪客户……靠着一份执着与坚持，这位“北漂”青年花了6年多时间，才逐渐站稳了脚跟。“人生不是每一段经历都会是成功的，但每一段经历都会给你留下丰富的经验知识，厚积薄发。”吴森阳说，“北漂”经历虽然不是很成功，但开阔了眼界，看到了不一样的发展理念，最总让他走向了转型创新之路。
至今，他依然保持一个习惯，每年都要到广东、浙江等地交流，了解市场上优质花卉品种，吸收同行先进管理经验。为了充电，2008年他进入福建省委党校经济管理专业学习3年。此外，他还加入福建花卉协会，借助协会平台让企业走得更远。
开启“公司+合作社”新模式
2013年，吴森阳还干了件大事——成立南安市协众花卉专业合作社，开启了南安花卉产业由单打独斗到抱团发展的崭新时代，“公司+合作社”模式也让农户尝到了发展的甜头。
“南安花卉园林产业存在规模小、花卉品种不丰富、品种附加值不高等多种隐患。特别是资金，融资难成为摆在大家面前的难题。”9年前，同样受房地产市场不景气影响，花卉园林行业日子不好过。而企业要想扩大市场占有率，又不得不扩充种植规模，提升花卉品种档次。但花卉种植土地属农业用地，不能作为固定资产进行评估抵押。这无形中导致产业中小企业多，龙头企业少。
为了推进行业发展，2013年7月，花卉园林经营大户吴森阳发起创办了南安市协众花卉园林专业合作社，为社员企业提供购买、销售、运输、技术等服务，并定期邀请泉州农科所、福建农林大学等单位、高校专家学者来给种植户传道解惑，指导科学地培育苗木。而为了破解花卉企业融资难题，在吴森阳的积极奔走、牵线搭桥下，2013年7月13日，中国民生银行金融合作社泉州市花卉园林行业分社宣告成立，为行业发展注入新的活力。这也是全省首家民生银行花卉金融合作社。
“贷款一定额度免抵押，社员就可以大胆地引进新品种、租用土地、搞研发等。”作为社长，吴森阳深感身上的责任和使命更重了。在他的带领下，合作社社员由最初的100多名发展到现在的500多人，高峰期一年为社员融资近亿元，受益中小企业300多家，目前每年仍有6000多万元贷款需求。
聚是一团火。有了前几年的积累，2017年，吴森阳被推举为南安市花卉协会会长。2018年12月，其发起成立的南安市协众花卉专业合作社更是被授予“国家农民合作社示范”称号。2021年7月31日，福建省花卉协会园林分会在泉州成立，这位南安人当选首任会长。他在就职典礼上说：“将充实分会力量，开展特色活动，加强行业间有效互动，书写好‘省花协园林分会’崭新名片。”